《魔游游打价格战 取消手续费搏杀手游交易市场》

魔游游打价格战 取消手续费搏杀手游交易市场

DoNews游戏8月13日特稿（编辑 刘云飞）魔游游手游交易平(🤝)台发展至今过去了5个年头，魔游游CEO张明对手游(🕍)交易平台的处境以及发展趋势做出了自(🕘)己的判断，在接受采访时表示，目前(✊)手游交易渗透率较低，魔游游以取消交易费的方式降低进入(🔲)门槛，同时(👂)平台更加专注于服务方面。“希望能在手游市场的浪潮里，给玩(🚷)家提供一些不可替代的服务”。

张明介绍，魔游游手游交易平台自2010年上线，主要业务有，第一，主营业务为C2C交易，同时兼顾B2C交易；第二，内容，包括魔视地带视频(🙈)频道、新版客户端等。目前平台用户(🐬)数750余万，安卓与iOS用户占比分为80%和20%。

张明称，通过近两年(➰)的积累，目前平台上共有一千余款游戏，但真正有量的其实只有几百款。同时交易较为分散，最好的游戏(⏬)在市场上占有率不到5%。在6月份的数据中，平台月流水达(🚞)到了7000万左右(😢)。交易(💗)量方面，安卓占70%，iOS占30%，塞班方面也有很少的交易量(🐪)，但交易额度会较大。

关于交易渗透率，张明表示，在端游方面目前为20%左右，但手游交易平台的渗透率偏低，基本维持在2%-3%之间。一方面端游重度游戏居多，而手游轻度游(🗞)戏相对较多。另一方面，现阶段手游跟端游(💺)玩家重构率不高，两者之间的游戏方式不一样。目前市场处于在(♊)其阶段，预计在今年年底，手游交易渗透率能达到4%到5%之间，在未来有机会达到10%。

张明表(😱)示，手游玩家是大众玩家，将来会比端游的玩家(💤)量大，用户在手游体验(🔘)好于端游的话也会吸引端游玩家进来。

定位游戏后市场 专注于服务

“手游交易平台核心价值在于给用户一个服(⚪)务，这个服务又替代不了，会产生依赖性”。用户(🏆)选择魔游游的原因在于想用更快捷的方法进入(🔷)游戏，省去体验游戏首先进入时(🍲)需要较多的环节。“我们擅长的还(💉)是做用户运营这些方面，用户有什么需求我们就帮用户去满(📽)足，我们更擅长的在满足用户需求服务这方面，而不是在内容产出。”

魔游游定位是游戏后市场，在游戏后端服务。张明表示，游戏后市场，要将服务要做得(💛)更深，服务覆盖面需要更广。魔游游在6月份推出带轻社交功(🚘)能的的APP，目的是(🗝)通过娱乐内容及基础服务快速满足用户需(🐢)求，提高用(🍟)户的黏性。

对于市场是否真正(🏌)成熟时，张明比喻道，“满大街都是(🖨)洗车的时候，就说明汽车这个市场成熟了，做服务的起来(🎀)了，说明你前面的市场已经做得不错了。”

竞争体现出市场前途

5173被游久收购，蓝港投资淘手游，2014年11月魔游(🤘)游手游(🍊)交易平台完成(🥞)A轮融资，融资额为一亿人民币。

张明表示，手游交易市场处在早期阶段，渗透率非常低，竞争并未到达惨烈的程度。但是(🖕)有竞争对手的出现，说明大家知道这个(🍔)市场将来是有前途(💪)的。

“从来(🗞)没有在国内见过任何一个市场只有一家，从头到尾只有一家，美国可能(🤐)只有一个Facebook，中国可能有十个Facebook，中国从来都(🔄)是这样的，一旦有很多(💖)竞争对手出来的时候，就说明这个(🏙)市场的(🔆)机会来了”。

与市场中同类平台(🤘)相比，张明表示魔游游的优势(🔭)在于C2C方面，包括对游(🚥)戏的理解。

降低门槛 拉取用(🚑)户

魔游游自6月份开始，取消了此前8%的交易手续费改为免费，主要目的是从金字塔尖到金(🎩)字塔底部的用户进行全面覆盖。

张明表示，主要是出于市场的考虑，目前市场增速(🕙)很快魔游(🐲)游希望先降低门槛，吸引更多用户进入到平台。“有些阶段需要拿用户的钱，而有时需要(😲)让更多的用户能够低门槛进入，你需要做补贴，甚至需要做免费的事情。当用户到一定规模之后，再考虑盈利的事情。”

魔游游目前的收(🐎)入(🥠)来源主要在B2C方面，通过首代充业务产生利润。“在首代充业务(🍎)竞争激烈的情况下之所以能有利润，虽然卖更贵一些，但是用户有忠诚度。除(🕸)此之外还有其他的赚钱方法(✳)。”

张明对目前手游市场的趋势表达了自己的看法，目前手游市场(🦌)的趋势(🤓)朝游戏重(🙆)度化，精品化方向发展，从CP角度可以体现出来。去年有几万家CP，今年剩下的只有几千家CP。目(⏸)前整个游戏市场目前是400亿，将来如何达到千(🚤)亿级的市场？张明认为，唯一的出路(🙏)就是提高ARPU值，游戏精品化。

（完）(🍷)

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