游戏介绍
还记得2018年12月刷屏整个朋友圈的捏脸应用 ZEPETO吗？其实，它在火爆了一个月后就下架了。随后在2月， ZEPETO中国的团队发布了一款名为 “崽崽” 的本地化ZEPETO。 崽崽的本地化，可以说是诚意满满。不仅在登录界面支持一键微信登录，在主界面还力推ZEPETO的官方抖音账号。虽然 ZEPETO 的热度只持续了一个月左右，但是这款游戏的应用内购以及付费经济设置得非常到位。 我们先来看已经下架的ZEPETO。ZEPETO 最早作为一款捏脸应用，吸引用户付费的最大功能即是用户为自己的形象购买服饰、为自己的虚拟房间购买室内装饰，以及特别的人物形象动作和角色等。ZEPETO为用户所提供的可购买的增值服务的品类相当多，光是一个简单的打招呼的手势动作，就有接近100个不同的付费手势可供购买，并且质量也相当高。但是，捏脸游戏到底赚不赚钱？ 根据消费数据洞察平台量数 AI ( Measurable AI https://www.measurable.ai/zh-cn )公司的数据显示，在2018年12月， ZEPETO最火爆的那个月中，用户平均消费为 ¥28.36，其中占销售额最高比例的是价值￥25 的 19900金币，而这些数量的金币在游戏中相对来说可以使用较长时间。在游戏中，如果用户可以通过完成一些简单的任务例如观看视频、完成教程，参与抽奖等赚取一些金币，并且所有用户在进入游戏的一开始就默认拥有大约2000左右的金币。 而游戏中大部分的可购买项目例如服饰或室内装饰每一项大约需要1000左右的金币。用户如果花费1000多金币购买了一件上衣，势必就需要更多金币购买下装来完成自己的造型。因此，如果用户一旦决定要购买游戏中的道具，就势必需要充值，否则就只能持续使用较为简单的免费装备和道具。 截图来自数据平台 量数AI (measurable.ai) 根据量数AI 的数据显示，在2019年1月游戏下架后，应用内的用户复购率跌至 2.27%（应用虽然下架，但是旧用户仍然可以继续使用并付费），可以说是非常惨烈的下跌。 2019年2月，ZEPETO的中国团队发布了本地化的应用《崽崽》，但是却无人问津。关于崽崽的相关报道和介绍也非常少。打开崽崽的App，可以看到本地化的程度相当高。其中新添加了社交功能 “崽崽世界”，是一个在不同场景以崽崽 ZEPETO 形象入场的场景陌生人聊天广场。用户可以选择不同主题的聊天室并以自己的崽崽形象来与陌生人社交。 这一功能就好像是虚拟人生版的聊天室，也回应了之前外界对 ZEPETO只有功能没有社交的质疑。虽然 ZEPETO 原本就自带聊天功能，但是用户必须将自己的用户名（一串随机的字母）黏贴出来在其他社交平台分享以找到好友，这样的交友及传播成本太高。而这一次，ZEPETO将聊天功能转移至陌生人平台，让用户通过关键词兴趣小组进入聊天室进行社交，理论上的确更合理些。 根据笔者观察，崽崽世界中的聊天室主题多以“小学生” 、 “二次元”、“COSPLAY” 为标签，可以推测目前崽崽的玩家或其运营方向针对较为年轻的00后群体为主。但是00后群体在这类应用中的客单价仍较低，根据量数AI 的数据，在最火的12月，ZEPETO的客单价只有 ￥15.13，而另一款陌生人社交软件探探的客单价大约在 ￥30.44。 在应用内购付费方面，《崽崽》也与本地化的品牌和 IP 进行合作，推出联名款的形象、服饰或是室内装饰项目，来吸引本地用户付费。在游戏首页，崽崽的官方抖音账号有一个非常大的按钮入口，直接导流量去抖音 App。而该抖音账号的内容虽然以崽崽的形象来展示，但视频内容也多迎合抖音上热门的视频风格，比较 “接地气”。 虽然本地化的崽崽拥有好玩的功能，设计精良的付费内购项目，但是它的收入情况就如它目前的知名度一样。截止至发稿时，《崽崽》在整个iOS 社交畅销榜排名75左右。过去，ZEPETO的昙花一现被认为是本地化不足，或是没有社交的功能借以传播。如今，ZEPETO的中文版崽崽在本地化上做足功课，也开发了颇有诚意的陌生人社交平台，但仍未见起色。 这已经不是第一次与捏脸相关的应用出现疯狂暴涨后突然凋谢，这一现象是否证明这一需求的生命周期注定是短暂的？ 关于量数AI 量数 AI 成立于美国旧金山，为企业提供实时精准的消费大数据洞察。量数 AI 收集来自全球各地超过 1000万真实在线匿名消费者的数据，将海量数据进行脱敏、聚合处理，并转化为极具价值的聚合消费者洞察，每天进行数据更新，帮助企业第一时间了解竞争对手与行业趋势，从而制定更有效的商业与投资战略，获得成功的先机。 官网: https://www.measurable.ai/zh-cn
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