游戏介绍
副业，这个原本小众且精致的词在如今(📴)逐渐演变成一股新兴浪潮。但随着近(🚈)两年来游戏市场环境动荡、降薪裁员盛行，导致副业本身也开始慢慢变(👍)味，转而成为一个向生活妥协(🌺)的Plan B。 在2022年游戏行业淡季的大背景(⛄)下，受冻严重的游戏公司也开始暗戳戳地寻求新的商业机会。一方面是可以通过投资布局各种新兴赛道扩大游戏品牌影响力，另一方面，则是回归到副业最开始的初心，也就是赚钱。 例如蓝港互动就曾经把卖笋业务做到了(🚹)单月1000万交易额，中旭未来也有着毛利率(🥕)43%的米粉“渣渣灰”，这些游戏厂商的商业(🈶)成功，表明了他们能在非游戏业务上有一番作为。 而近几年，我们也注意到越来越多游戏厂商打破了固有赛道，开始孵化或投资非游戏产业。从猫粮到抗衰老饮品，从服饰装扮到赛博戏曲，一系列出人意料的(🏣)布局接连涌出(🚽)。 在游戏之外，这些公司竟(🚓)然也做得如此出色(🏳)。 01 米粉、家居、猫粮，游戏公(🎶)司已不止游戏(🛥) 中旭未(🥌)来 提到“游戏公司”和“副业”这两个关键词，相信不少人首先能联想到中旭未来（贪玩游戏）旗下的速食产品“渣渣灰”。作(⛸)为速食食品行业中增长最(📜)快的品牌之一(🍐)，渣渣灰在去年凭借过亿的销售额以及43%的毛利率让不少游戏厂(👑)商频频侧目。 其实早在2020年年底，贪玩(😔)游戏就已经开始布局旗下的“贪吃”消费品牌。该品牌孵化出的“渣渣灰”系列产品，在(👛)上架后一个月内便成功打入了淘宝当月单品前三俱乐(🏊)部，上架三(📀)个月内实现月销售额破千万，随后更是半年内总销售额突破一亿，发展势头(🌪)十分惊人。 不仅如此，贪玩游(🙊)戏还推出了名为Bro Kooli的潮玩品牌，据摩点以及抖音官方账号揭露的信息，该产品是以西兰花头大叔为(🆖)基(🏽)础(🐛)形象的盲盒潮玩，并且辅以“养生潮流”的概念。 根据中旭未来招股书显示，2021年以“渣渣灰”、(🦐)“Bro Kooli”为首的创新型业务收入为3033万元，占公司总收入的0.5%。截止(⛲)到2022年上半年，该项业务收入已经(📮)来到6677万元，收入的比重也提升至1.5%。在非(🤡)游戏产业的布局上，贪玩游戏或许已(🚺)经摸索出属于自己的道路。 三七互娱(😷) 无独有偶，积极布局非(💴)游戏产业的(👿)公司当然不(🕔)止贪玩一(😷)家。如果说贪玩是专攻(👨)速食、潮玩两大产(📫)业吃到甜头(🦑)的厂商，那么(⛄)三七互娱（以下简称三七）(⛺)就是广撒网多敛鱼的典型代表。 根据三七互娱2022年半年度报告显示，近几年里三七先后投资了元宇宙、影视、音乐、动漫、社交、电竞等多个领域。而带到我们最关注的新消费产业上，三(⬜)七更是大包大揽地投资了十几所公司，其中包含挪瓦咖啡 、LINLEE、(🏒)阳际山野(♿)、云货优选、霍曼科技、奕至家居等数十个新消费品牌。 据统计，三(😜)七投资的(🏗)赛道覆盖轻食餐饮、服装服饰、科技家居、电商平台、影视艺人、动漫电竞等多个分类。但雨露均沾的投资策略，加上较低的股份持握比例，都似乎表明三七暂时没有借助非游戏产业带动自家游戏品牌的想法。 不过就在前(🌺)不久，三七参与投资的挪瓦咖啡就打了一场漂亮的胜仗。根据官方(👵)数据显示，挪瓦咖啡春节七天的日均销售额相比去年平均上涨 223%，创下历史新高。位于天门市的万达店更是在假期七天内拿(☕)下了10万+的销售额，登上微博热搜。 三七投(⛹)资挪瓦咖啡在商业上取得的成功，也从侧面印(✴)证出游戏(👕)公司借助非游戏产业创收的可行性。 雷霆游戏 相较于在副业上动作频频的贪玩和三七，其他厂商就显得低调许多。把目光投向量级更大的食品产(🌐)业，一款名为“元更元”的(🔨)猫粮产品走进我们的视(🤹)野。在经过一番查证后(🗳)我们得知，猫粮品牌“元更元”是雷霆游戏（以下简称雷霆）在最近才捣鼓出来的宠物生意。 由游戏公司孵化的“元更元”深知产品差异化的重(😳)要性，从成立品牌开始，元更元就通过“严谨选材，低温熟成”的(🎎)特点拉开与传统猫粮之间的差距，他们更是宣称，每一批次粮食均会送往CTI华测检测进行(🦖)检验，检测报告将会(😕)公开发布在元更元小程序上供用户(😫)查验。 更夸(🎷)张的是，元更元联手中国农业大学相关教授，以独家宠物营养中心实验数(😝)据为基础，共同研发首款针对猫咪肠胃的功能性猫粮，一(💸)系列的高规格流程下来也让单袋猫粮的价格飙(😻)升至216元。 似乎是对食品产业情有独钟，除了猫粮元更元外，我们还在新锐肉制品品牌“肉(💃)班长”股东信息中看到了雷(💧)霆的身影。 凭借着与元更元相似的高要求高标准，这款午餐肉产品在多个电商(👱)平台上仅用(📍)1个月就突破了100w销售额，上线2个(🕜)月内达成近千万销售额。并(📲)且(🌀)在2022年的618电(🔲)商节中，肉班长更(🏀)是一举夺得天(🈚)猫午餐肉类目Top1。值得注意的是，这已经是他们连续6个月稳居多个榜(🏜)单榜首了。 tap4fun 当我以为雷霆投资的猫粮和午餐肉已经够卷够新奇时，tap4fun旗下的延寿饮品“UDA优达”再次刷新了我的认知。 根据(🐔)UDA优达官网介绍：UDA优达是由牛津大学的科学家团队合力研(🍼)发的产品，在研发过程中团队查阅了上百篇关于抗(🍹)衰老的相关文献，并且不断得到抗衰老领域学者的指导，才研发出如今的UDA优达（以下(🍝)简称UDA）。 有着这般噱头的UDA自然要在产品上下足功夫。根据(🔟)官网(🍰)显示，这款饮品加入了例如槲皮素(🍽)、α-酮戊二酸、L-茶氨酸、烟酰胺单核苷酸等七种抗衰老成分，有效发挥抗衰(💅)老的作用。 只有一款产品自然(📩)难以支撑门面，此外他们还推出了另外一款附带抗衰老效果的速(⌛)溶咖啡，并在微博(🎾)上进行宣传。 目前，这两款产品在官网的标价分别为59英镑（(📢)486RMB）以及90英镑（742RMB）。但遗憾的是，由于(😔)UDA系列产品主要在海外进行销(🦊)售，我们目前没有找到太多关于该产品在国内的销售数据。 （说实话，无论是价格上还是概念上都有点被唬住了） 叠纸游戏 除了大卷特卷的轻饮食产业外，我们还在上海游戏圈中发现一个有趣的副产业选择现象——比如上海四小(💫)龙的米鹰叠先后涉(👳)足服装行业，其中鹰(🎳)角和叠纸更是打算亲自操刀，早(🧙)早就在公司本体上(🐴)注册对应的服装商标。 其中出乎我意(♟)料的是，叠纸在2016年就萌生了在公司内部构建衣装品牌的想法。由于(🈳)叠纸旗下暖暖系列游戏定位是换装类手游(📬)，在游戏内有着数以万计的服饰(😅)可(🍛)供参考。凭(👸)借着这个天然优势，叠纸通过“十二月暖暖”这个衣(💁)装品牌把只存在游戏中的(🍒)衣装服饰带到了现实中，吸引了不(⛪)少女性用户。 （十二月暖(🤔)暖官方抖音号） 鹰角网络 而(📨)另外一边，鹰角也在20年年底注册属于自家的“一拾山”衣装品牌。得益于同属鹰角旗下可以背靠游(😭)戏IP的优势，“一拾山(🌮)”在服装设计上有意往《明日方舟》内的人物服饰风格靠近。在(🍻)官网中我们可以看到一拾山也是毫不避讳地在商品旁贴上“阿米娅”的人物图，有意表现(🎺)出衣服品牌与游戏品牌之间的关(😪)联。 （除了衣(🚟)装品牌“一拾(👆)山”外，鹰角还创建(🔋)了音乐品牌“塞壬唱片-MSR”和(🚅)周边品牌“朝陇山”） 米哈游 相比之下，同为上海四小龙的米(⭐)哈游进入服装圈的时间相对较晚。21年年底，米哈游花费78万投资杭州拾尔光年文化创意有限公司，后者推出的(🛋)泛二次元服装品牌“十二光年”借此机会在国内市场大放异彩。 根据此前官方发布的消息，于2020年1月成立的十二光年(🍃)是主打“泛(🎫)二次元风格”的线下服装(🌴)店。其品牌产品包括汉服、JK制服、Lolita、以及适用于(😙)日常生活的相(🔑)关产品等。与此同时，店内60%的产品属于自有品牌，余下的30%是与织雨集、(🎆)玻璃纸之夜等知名品牌的合作产品。 （截(🏌)止到目前，“十二光年”在29座城市设有38所门店） 创梦天地 在当下，游戏圈内最契合Z时(🎻)代数(👷)字经济的莫过于潮玩手办等周边衍生产业。而早早就把潮玩产业当做(💏)计划写在年报上的创梦天地，自然是跑在一众游戏厂商(🧣)前头。 根据此前官方公告，21年年底获得5亿融资的(🥜)创梦天地计划(🐻)从中拿出1亿，在一二线城市(🆗)大规模铺设腾讯授权的QQfamily线下潮玩门(🎋)店。目前旗下的潮玩门店在珠(🚊)三角等地区约有30所(🗄)，凭借着“体验+零售”的独特运营模式吸引更多的消(🤒)费者。 在业务方面，截至2022年6月30日创梦天地IP周边衍生业务(🔣)收益来到(🈂)4100万，同期增长254.1%。同时半年报中还写到，在未来创梦天地将会把IP衍生品业务视为公司发展的重要板块，进一步打造自身的品牌形象的同时，用IP+的方式实现品牌与游戏之间的相互赋能。 点触科技 除了创梦天地这类潮玩老字号外(🏔)，在近期点触科技也通过全资子公司迭代如风推出自家的潮玩品牌“小登西”。 比较(🥣)有(🍴)意思的是，点触科技首批潮玩采用“赛博朋克戏曲”的差异化(🔓)标签，这个反(🆙)差感拉满的产品概念搭配上颇有东方神韵的(Ⓜ)潮玩外形，让点触旗下的潮玩品牌在上线之初便(🌿)获得了不小的关注。 但(😇)我们在点触的2022年半年报中并没有发现与潮玩相关的业务记录(📎)，或许22年下(🍑)半年才推出的“赛博戏曲”系列潮玩，正是他们为了发展第二增长点所推动的第一粒棋子。 02 这会是“第二增长点”吗？ 1.突(😦)破游戏边界，多业务并(🐠)行 近两年来，相信行业大环境的变迁以(⬛)及降(🔪)本增效带来的影响大家都有目共睹，因内部资金运转困难，导致裁员甚(🕋)至倒闭的游戏公司更是比(♒)比皆在。根据伽(🧛)马数(🚫)据Q3游戏产业数据显示：2022年7—9月，中国游戏市场实(✂)际销售收(🍤)入597.03亿元，环比同比均下(📁)降，环比下降12.61%，同比下降19.13%。 面对这样的行业淡季，不少厂(🐔)商选(📭)择开启新的业务板块试图规避市场(🤵)低迷给公司带来的影响。而得益于游戏厂商常年积累对流量的嗅觉、对(💼)用户喜好的深刻理(🥋)解、对发行运营的熟练，他们在跨界布局时占据了一定优势，能更高效地切入新领域。 与此同时，游戏厂商能够通过不同的营销手段，将经营多年(📢)的自有流量引向非游戏产业，而开辟出来的副产业也能在自身游戏业务低迷或短暂阵痛期间，反哺游戏业务并给予更多的资金帮助。 而眼下诸多游戏厂商培育的副产业以及各种报告中(👳)提到的相关未来规划，无不在证明游戏公司正尝试在游戏赛道外(🧗)开辟第二增长点，带动公司整体(😈)营收的上升，从而安稳(✳)过冬。 2.寻找下一个行业风口？ 从上文这些投资案中我们不难看出，近几年游戏企业正在(🥝)逐渐加快往多元(😑)化发展的速(⛅)度。拿中旭未(🎃)来举例，他们旗下“渣(✖)渣灰”品牌的爆火出(👌)圈，让更多人通(🏰)过速食米粉了解到贪玩这个游戏品牌，从而成为旗下产品的忠实用户。 贪玩游戏的创始人吴旭波也曾(🖍)提到(🚛)：“推广一款米粉和推广一款(😯)游戏，对我来说是一样的。我把米粉当成一款游戏产品，跟做(👶)游戏一(😛)样(🍠)去策划、包装(🏘)、营销、推广。”而渣渣灰在商业上的成功也恰恰说明，即使是(👵)非游戏产业也(🈶)能套用游戏的营销逻辑去推广产品。 为(♌)何这么多游戏厂商会以新消费产业作为公司的第二增长点？当然是为了新消费产业高速发展所带来的经济和流量红利。根据最新数据显示，2022年全国网上零售额高达137853亿元，同比增长4%。其中，电商相关的网(🐢)上零售相关业务119642亿元，同比增长6.2%，并且(🐹)占据近社会消费品零售总额的27.2%，创下了历史新高(🌷)。 （(⛴)图片来源：亿邦智库）(🙏) 而游戏作为跑(🤝)在前头的龙头行业，在保(🛐)证(🍪)自身游(💛)戏业务增长的同(🍥)时适当调整产业结构(🎛)，与作为时代风口的新消费产业结合的越发紧密，以更加多元化的方式满足游戏(🎓)用户日益提高的产品需求，也不失是一条优化游戏业务的新路子。 03 结语 但不得不承认，例(🏮)如贪玩渣渣灰这种非游戏产业的成功是难以复制的，目前国内也暂时没有一套搭建第二增长点的成熟体系，大多数游戏厂商投资新兴行业(🏧)还停留在以钱养钱的模式上。相比于构(📳)想什么联(👿)动、品牌(🚻)矩阵、扩大受众圈层等光明(🤐)的未来，更(😏)多的中小厂可能还是希望投资的这笔钱能够给公司带来过冬的柴薪。 总的来说，有实力有余力的厂商已经开始(🈶)提前规划副产业，希(🎴)望通过多元化的品牌内容，打造出一个能不断转化流量的IP生态。而没余力的厂商，也能在游戏业务停滞不前(🏻)时，将“空转”的资金投入到新的业务中，去搏一个活下去的资本。 当然，作为(🕷)游戏(✖)公司最根本的终究还是游戏产品的(🥊)质量，但是在不远后的未来，形成自己的IP生态，建立健康的品牌(🏈)生态，可能会成为游戏行业发展的(🌻)一个新趋势，而投资副业，就是突破口之一。
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