剧情简介
用户在应用商店输入关键词，下载、安装到手机，一款游戏就(🕹)完成了在应用市场中的分发。但一切到这并没有(🐢)结束。在后续的游戏运营中，玩(🔖)家每充值1元钱，可能就有0.5元进(😇)了应用商店的口袋(🦑)。 近年来，游戏发行中，应用商店高(🦗)昂的成本，让包括一些大厂在内的游戏企业叫苦不迭。 渠道分成不如(😳)分给用户？ 在刚刚发布的2023年三季报中，网易提到了其自主开发的首款篮球游戏《全明星街球派对》，这款产品在10月底，登上了中国IOS畅销榜榜首，成为网易旗下的又一力作。 但这样一款热门游戏，不论是在华为还是小米、腾讯应用宝等安卓应用商店里，都找不到它的身影。 实际上，早在今年8月游戏正式开服前夕，《全明星街球派对》官方就公开表示，游戏公测将不上架任何安卓渠道，并决定把15亿渠道分成的钱拿出来，返利给玩家。 游戏方称，作为网易首款公测不上架安卓渠道的游戏，深知不上(🐲)架渠道这一决定将会带来怎样的影响，但为了能有健康长(🐄)久的未来，绝不后悔。 各大应用商店，一直(🤐)是游戏产品重要的分发渠道。游戏厂商向应用商店提交上架需(🦖)求，用户在应用商店下载、安装游戏，完成游戏的分发过程。但这个过程到此并未结束(📕)。游戏厂商需要就游戏所产生的充值、流水(🏴)，向应用商店支付分成。 不同应用市场、不同(😁)游戏产品的分成比(🔝)例有一(✝)定差别。苹果(🤱)应用商店的(❎)分成比例约为3:7，游戏厂商能拿到70%。但在安卓应用市场渠道，普遍的分成比例(👧)为渠道和厂商5：5，即游戏开发运营(🆙)方，只能获得游戏流水的一(🔘)半。这还不包括游戏厂商在应用市场投放广告等产生的各种额外费用。 近年来，安(💙)卓渠道高昂的分成比(❗)例屡屡引发游戏厂商不满，拒绝在安卓应用市场上架的游戏屡有出现。 2020年，米哈游和莉莉丝相继宣布旗下核心产品《原神》和《万国觉醒》公测时，无法在小米和华为应用商店提供下载(🧤)服务。米哈游公布(🆔)的原因是“未能达成(🗻)一致的合作条款”。 今年除网易的《全明星街球派对》，米哈游、莉莉丝旗下也有新产(🕝)品，未在部分重要安卓应用市场上(👳)架。 “对开发(👓)者来说，安卓渠道50%的分成，相比苹果应用商店30%的分成的确是偏高。”国内一家大型游戏开发公司高管李锋向(✈)证券时报·e公司记者表示。 “一些(🔩)爆款游戏本身品质较高，能依靠用户口碑自(🗯)传播，所(㊙)以选(👦)择(⛎)不上架安卓渠道。本身这些产品(🅱)研发费用就相对较高，也具备持续带量和扩圈的(🦔)能力。”李锋(🔤)说。 在11月16日晚的三季度业绩交流会上，网易方面提到《全明星街球派对》不(💈)上架安卓渠道时表示，篮球游戏需要精准(🚼)匹配到篮球爱好者玩(🦊)家群体。 “我(👐)们能通过其他的一些渠道去找到这样的玩家群(📉)体，在这样的情况下，我们倾向于自己去维护用(🏥)户，打造一个长期运营的篮球爱好者社区，更加直接(😜)与玩家(🧔)交流，让(🧟)产品更好地迭代。”网易方面表示。 厂商：没“安全感” 不可否认，各大应用商店在(🏥)游戏分发上(🔐)有着巨大作用，也为用户下载游(🥗)戏提供了便捷的渠道(🧀)。游戏厂商之所以与应用商店博弈，核心还是在于分成比例和(🐵)机制。 此前，米哈游相关人士就《原神》在安卓渠道上架问题接受证券时报记者采访时就表示，与安卓渠道沟通的重点，是希望有更合理的分成比例。但从实际情况来看，即便是面对腾讯、网易等头部厂商以及一些强势产品，渠道在分成比例上也很少轻易让步。 （目前华为应用市场仍(👭)无米哈游《原神》产品） 2021年2月，网易CEO丁磊就在财报(📖)电(🐌)话会上表达了对安卓(😼)渠道分成的不满，丁磊直言，“中国安卓分成市场是最贵(➰)的，高达50%，没道理嘛”，希望中国安卓市场能够跟世界接轨，共同(💅)制造健康的生态系统。 港股某上市游戏公司高管王斌也告诉记者，分(😯)成比例问题不是今年才出(🌒)现的，以前(🎈)也有些厂商去和安卓方面谈，但都失败了。 在王斌看来，渠道之所以保持强势，主要还是(😆)在于其市场地位。“目前来看，国内安卓市场(✉)确实有(✒)一部分萎缩，但是应该不会像大家猜测的诸如’硬核联盟’（指2014年8月由华为(🏞)、OPPO、vivo等(😡)多家手机厂(👕)商(🗓)成立的安卓智能手机生态系统联盟）消失这么严重(👖)。” 李锋也告诉记者，相对于其他发行方式，现有游戏分发还是要依靠(🍧)“硬核联盟”这些(🐙)手机设备厂商。“即便安卓收取50%的(📃)分成，但这些渠道还是会有(🏧)持续不断的自然用户。” 近年来，随着(🏽)市场对游戏品质的要(🏘)求不断提升，游戏开发成本正在上升；而随着游戏用户进入存量时代，市场竞争更加激烈，用(👝)户获取的成本也在增长。降(🤚)低发行渠道成本、提升发行效率，是游戏厂商的现(🌒)实需求(😭)。 “尤其是一些比较强势的游戏，游戏厂商是希望直接引流到国内官网下载的。”王斌表示。 “从游戏发行角度来看，发行和渠道，二者是互相依托的关系。或(🏉)许目前的分成比例能让渠道、发行和游戏厂商之间达到一个微妙的平衡。但是从游戏厂商的角度来讲，一些渠道所提供的服务价值，支撑不住很高的(🖋)抽成比例，让厂商很没有‘安(🚔)全感’。“王斌说。 没有太多选(🍞)择 游戏发行是和游戏开(🉑)发同样重要的游戏产业(🤞)重要环节。 中国音像与数字出版协会在今年(🎒)3月公布的《游戏分发与推广基本要求》团体标准征求意见稿中提到，游戏发行离不开分发和推广，这是触达游戏用户获得(🍬)商业利润的主(😥)要手(🗓)段，其行为贯穿整个游戏产业链。 近几(🍧)年，游戏分发与推广越来越多元化。除了相对传统的应用商(🐩)店分发(🤑)这一模式之外(🐭)，还出现了短视频广告、算法推荐、直播推介等多种推广模式。尤其是短视频平台，近年来越来越受游戏厂商重视。抖音也早已推出了“游戏发行人(💢)计划”，鼓励平台达人通过制作视频等方式，积极参与游戏发行任务获(🍌)得奖励。 “自带流量”、品质过关的头部游(🤖)戏或许有抛开安卓应用(🎧)市(🚕)场的“勇气”。但对于大多数普通游戏产品，安卓应用商店仍然是最重要的分发渠道，其他新渠道暂时还难以代替。实际上，即便是前两年拒上安卓渠道的部分产品，后来已陆续在一些安(🏚)卓(🥠)应用商店中上架了。 虽然认为渠道分成过高，但(🧦)李锋也更倾向于“妥协”。“这些年头部产品慢慢开始有了可以与渠道沟通分成比例的话语权，有些产品(🎬)觉得渠道分成比例高，没有资源没有量，不想与渠道合作。但我(👞)们可以转变一种思路，渠(🤟)道虽然分走了50%，但是(🌫)带来的50%对项目(🍅)来说却(💗)是纯利润。”李锋说。 在11月(🌒)16日晚的电话会议上，对于《全明星街球派对》是否会在安卓应用商(🤚)店上架，网易方面也表示，这样的“合家欢”、各年龄段通用的产品，比较适(🏢)合发挥全渠道优势，“所以未来我们也并不排斥在合适的条件下，继续跟渠道保持合作关系(🐆)”。 网易(🍙)方面同时表示，《全(🚴)明星街球派对》虽(🐑)然没有上安卓渠道，但是安卓的手机用户依然可以通过官网、包括Tap Tap（游戏分发平台(🍐)）这样的安卓渠道下载游戏，因(🚻)此该产品在安卓渠道上，也获得了不少的游戏用户。 “现有分成模式的情况下，我们当然希望渠道能提高给游戏厂商的分成比例，不止是对腾讯(👅)、(🥂)网易或者其他爆款产品。”李锋认为，目前发行渠道给资源，还是集中在(🚪)头部产品或者流(⏸)水比较高的产品，这意味着游戏厂商最终还(⛸)是要做好产品。 注：应受访者(👦)要求，李锋、王斌为化名。 责编：张骞爻 校对：王蔚
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