剧情简介
「女性向(🤹)游戏第一(🥫)股」。 文/托马斯之颅 今年年(🌤)初(🚓)，看到iOS畅销榜Top5的《浮生为卿歌》，很多人才发现友谊时光（原玩友时代）的实力超过(🌨)了自己的想象。 这家公司地处苏州，很少抛头露面，旗下的游戏却总能在榜单上出现，例如《熹妃传》《熹妃Q传》《精灵食肆》等等。去年10月(🚑)，他(🦀)们还赴港IPO，成了「女性向游戏第一股」。据公告显示，今年上半年他们的收入约为10.5亿(💳)。 11月7日，友谊时光在苏州奥体中心举办了10周年庆典。借此机会，葡萄君也复盘了他们10年的创业历程，试着解码这家低调赚钱的公司。 「女儿国」与页游(💧)时代 2008年，决定创业的蒋孝黄创办了一个(🤺)叫做(🎱)「女儿国」的网站。 那时在互联网的浪潮下，虚拟社区、交友(🍂)网站、垂直类应用类的项目如火如荼。反复推敲之后，蒋孝黄决定瞄准女性群体，建(🕓)立一个女性向的社交资讯平台，并鼓励(🎚)用户建立自己的兴趣圈子和粉丝社群。 这个定位帮“女儿国”积累了不少用户，团队也试着代理了几款页游。然而女性用户对市面上常见的三国游戏不感兴趣，数据并不好看。于是他们决定亲自上阵，自研一款女性向游戏试(🎪)试。 友谊时光董事长蒋孝黄 经过一番调查，团队发现了一个潜在的机会：当时《穿(🌧)越时空的爱恋》《宫锁心玉》等古风小说和影视剧很火；不少90后还会在QQ群(🐑)和论坛用古腔古调的台词玩角色扮演，甚至有两个女生在一个帖子(🤺)下面(🔼)聊了2年。于是他(⛸)们聘请了一位历史专业、熟悉传统文化的负(♉)责人，准备做一(🦈)款古风游戏。 为了组建研发团队，蒋孝黄发动了自己的人脉资源(🤡)，开始四处寻找人才，组建团队。由于担(🚴)心坐落在居民楼里的办公(🌫)室面积太小，显得寒酸，他往往(🌥)要到旁边的咖啡馆面试。而(🏯)且在人(🦊)手紧张，团队(👏)缺乏经验的情况下(📃)，他还兼任(❕)了Linux服务器安装，技术运维，DBA等方面的工作。 2010年10月(🐋)，在公司账面资金只(🎠)能撑3-4个月的情况下，页游《宫廷(🎍)计》上线，首月流(🥚)水达到了30万——虽然不多，但(⚾)他们终于有了稳定的盈(🧣)利，也打出了名气。几款产品联运下来，公司也扩展到了近百人的规模。 账上的钱多了之后，团队陆(🕦)续研发了几款SLG、(✖)SNS和战棋RPG页游。SLG的数据不错，但技术框架出了问题，为了重构服务端程序，错过了腾讯游戏大厅的免费推广；后两款的数据也比较一般。而从长期来看，女儿国的用户数量并不大，大部分(🥏)产(🏈)品都要和外部平台联运，公司的发展遇到了瓶颈。 2011年底，看到iPhone4的崛起，蒋孝黄觉得手游是个机会。 手游时代的研发转型与升级 对于刚刚跑通(🏯)页游开发流程的团队(😲)来说，技术显然是(🚬)最难搞定的事情。 友谊时光(🐤)第一款手游的客户端主程三丰从没接触过手游研发，接到任务之后(🛑)，他先从淘宝上买了本《C++Primer》，开始自学脚本语言Lua，「第一次用Lua还真不习惯，这下标怎么还不是(🔉)从0开始，而是从1开始呢？」 据程(🤼)序谪鹄回忆，公司(✡)刚刚开发(🍲)手游的时候用的是Cocos一代，它没有(🖲)编辑器，大家要学习(🧗)xml去手动调整(💄)界面；不能发布到移动平台，每修改一处，就要运行一次查看。由于经常工作到晚上10点以后，个别技术人员甚至带着睡袋上班。 《宫廷风云》 2012年底(🏿)，《宫廷风云》上线，友谊时光看到了女性向古风(👊)游戏的红利，开始研发各个品类的同类题材(🎿)产品，积累数值，战斗系统的研发经验。2015年，在数(🤖)次登门拜访隐居浙江的作家(🚪)解语，并签下《熹妃传》的(🤚)永久版权之(🛶)后，他们推出了第一款月流水超千万的手游《熹妃传》，也打响了发行品牌玩(👼)友时代的名头。 《熹妃传》 不过同样是在这个时期，友谊时光意识到了自己的短板。谪鹄说，他们的(🌰)第一代编辑器不太完(🎴)善，使用C++极其容易崩溃，安卓机(👙)型适配问题不断。而且越来越多(🚈)厂商开始进入女性古风领域，他们需要提升技术实力，建立更高的竞争壁垒。 于是在接下来的时间，友谊时光开始改(🎥)善研发流程，引进相关人才，建设(🌒)技术和美术中台，试着提升自(🛴)己的3D制作能力。 2017年初，友谊时光成立了引擎开发部，并(🤣)推出了引擎技术平台FTEngine，用其实现了资源监测，性能检测，剧情编辑(🛸)器，捏脸(🥉)等功能。美(🐝)术中心也开(🎋)始(⭕)使用分(🌾)镜设计+编辑器的方(🌒)法来制(🏑)作(📍)剧情(⏱)动画——后来它被应用到了Q版+写实的《熹妃Q传》当中。 《熹妃Q传》 据招股书显示，2018年(🎠)，《熹妃Q传》为友谊时光贡献了6.92亿的收入，成了公司新的支柱产品。 而到了年初，几款(👞)3D产品的(🔠)积累(🌦)终于在《浮生为卿(⬛)歌》上体现了出来。根据名城苏州网的报道，《浮生为卿歌》的研发时间超过两年，成本超过3000万。它采用了3D开放视角，实现了实时天气和无缝大场景衔接——这种逼近主流MMO的美术品质大大降低了它的买量成本，这才有了文章开头iOS畅销榜Top 5的成绩。 用10年打造的「女性向游戏第一股」 在我眼中，友谊时(💮)光肯定不是(🌖)最顶尖的研(👑)发/发行公司，但它可能是市面上(🐥)短板(👛)最不明显的女性向游戏厂商。 与这条赛道上工业制作能力最强的厂商相比，他们的优势在于对大众圈层的理解，以及在玩法和系(🔄)统上的优势——玩(🤵)过《浮生为卿歌》的(🌹)话不难发现，它有点儿像是卡牌回合制与MMO的融合，这种设计显然更接地气。 今年上半年友谊时光几款产品的收入情况（来自半年报） 如果与那些刚刚试(🏾)水女性向的中小公司相比，友谊时光的研发和发行实力又成了(🥃)它的竞争壁垒。除了中台和3D研发管线，他们在2016年就成立了海外发(😎)行团队，在中国港澳台，日韩和北美都打过胜仗，还在中国香港和韩国组建了子公司。而《浮生为卿歌》又让他们有了大预算投放的(🛵)经验。 《浮生为卿歌》买量素材 而现在，除了古风女性向这一优势赛道，友谊时光还推出了二次元模拟经营《精灵食肆》，并计划推出职场题材的《杜拉拉升职记》，仙侠题材的《此生无白》等产品。另外，他们还在探(💑)索非女性向的卡牌和SLG，并试着进入文创行业(⛳)，打造IP生态——作为一家10年的公司，他们有这个底气。 在半年报中出现的在研新品 在10周年庆典上，友谊时光董事长蒋孝黄回忆了公(🦅)司(🐏)的历程，一遍又一(🔦)遍地感谢大家，几度哽咽得说不出话。而在为八年以上老员工颁奖的环节(🌮)，人事行政中心的张静怡回忆，2011年她第一次主办年会的时候现场只有4桌人；而今天是她办的第九场年会，现场有2000人——讲到这儿她泣(🤹)不(😂)成声。 在演讲快结束的时候，蒋孝黄说在今年和未来的2年，他个人将拿出8000万股，奖励给公司(🎖)的业务骨干和后起之秀。他还说希望有一天，当步履蹒跚，年华老去的(🔣)时候，同事(🌘)们还能记得(👞)大家在(🎏)一起的友谊时光。 现场还(📓)抽奖送出了汽车(🏫)的一年使用权 （本文资料主要来(🔓)自友谊时光十周年特刊） 原神改变了什(🌊)么｜王者荣耀IP｜动物(🦔)派对专访 英雄(🧞)联(⤵)盟手游｜我们把公司做死了｜技术中台 Q4产品储备｜(🚈)二次元游戏困局｜发行大困局
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