说到游戏等智能手机程序的推广,iOS是一个人人争抢的渠道(⚾),许多厂商为了(👲)争夺排名使出了各种方法,包括越狱、刷(💔)榜等等。而随着苹果对这(♑)些方法的打击力度加大,如今这些方法已不再实用,取而代之的是通过苹果助手来一步步实(🖌)现对苹果商(🕧)店的入侵,进而侵占本属于苹果的渠道收入。
苹果公司软硬件结合打造出的生态持续占据主流,苹果手机的畅销,App Store分发的强(🍭)势,吸引了无数App开发商。他们为了能在App Store上面获得相对优势位置,不(🍇)惜一掷千金自己给自家产品充(⏩)钱刷榜,有时甚至铤而走险,与苹果公司斗智斗勇。类似“猫鼠游戏”推陈出新,令苹果公司也大(🍁)为头疼。
智能手机领域的软件和游戏分发往往都不能忽视iOS平台(🔗),而在中国许多(😕)厂商为了在iOS推广自己的产品与(🚍)苹果公司进行着各种较量。眼下,继越狱、刷榜之后,寄(⛷)生(😴)于苹果系统、打着第三方iOS助手类旗号的新(🆑)手(⛲)段正在崛起。这是一种不同于越狱的渠道,它无需越狱,不(🍻)破坏苹果上的软件包,只是在软件上面打开一(🚤)个口子,叠加一个支(🤧)付账户出口,绕开苹果账户系统。借助于它们,很多游戏类(🤚)、(🚕)工具类软件沾到了苹果(🥫)的“荣(🕙)光”,正在闷声发大财。苹果公司却对此有心无力。
随便百度上搜索“苹果助手”关键词,可以发现诸如“XY苹果助手”、“快用苹果助手”和“海马(🔛)苹果助手”等几十款此类(🔥)助手类网站。该类网站提供两种下载渠道,一种是直接关联到(🛋)苹果官方下载,一种是提供破解后的、能在苹果手机上使用的软件包(游戏包)。前者算作(🤑)苹果新增用(🏖)户,后者则不能。
“在手游盘子里,助手类渠道已经可以占到全部游戏分发的一成(🐥)。”此前通过助手类发行过游戏的游戏从业者这样讲(📌)述。据国家新闻出版广电总局(🎪)的《2016年度中国游戏产业年度报(🙍)告》,2016年移动游戏收入819.2亿元,若以此估算,助手类渠道已经占据80亿盘子,成为一股(🐎)不(🤑)可小觑势力。
“做得大的助手类公司,年利润过亿不成(🏁)问题。”该游戏从业者说,而未来即便看到它们在资本市场上市也不足为奇。
中国特色苹(🎓)果“助手”的危害
2016年11月和12月,苹果App Store的付费榜,恢复了刷榜(⬆)机制,这个机会立刻被嗅觉(🗄)灵敏的国内公司抓住(😫)。这两个月中,付费榜Top10的游戏中,同一时间内有3至5款,是同一款游戏,换了不同的名字。它们通过技术手段长期霸榜。
苹果App Store上(📕)有三个排行榜,分列是免费榜、付费榜和畅销榜(📊),App上榜、排到前(🤷)列,既是一种荣耀,也能带来实实在在流量,一直为国内游戏公(🌅)司所关注。只要苹果官方一松懈,立刻会招来“苍蝇”。
游戏或者软件排到榜单第一名,可以享受2.5小时的头牌红利(Ⓜ),可以有一定的新增下载。第二至和第(🔡)十名,也会(🦀)有一定量的新增。这是很多游戏研究商和渠道商(👗)争夺的重要位置。
去年刷榜短期恢复,导致付费榜“被完全洗烂”,丧失了(🥑)公信力和权威性。这招至苹果反击。2016年12月与2017年1月份,苹果官方开展了(🐞)清榜行动,下架了无(😥)数(🏿)款游戏。
现在的局势是,苹果对免费榜和付费榜,管制非常严格,下架和清(🚻)榜下手(🧟)比较(🍵)狠。而对于畅销榜,给大家一定警告,不影响游戏公司“发挥”。苹果对于畅销榜上的“把戏”则睁一只眼(🧑)、(🏃)闭一只眼。这关系到利益。畅销榜上发行的游戏、工具类软件所带来的收入(玩家付费),有35%会(🙈)进入苹果公司的口袋。
但是,助手类(🗨)渠道(包含软件,有些自己构成平台)满足了一部分人的需(😸)求,即便苹果公司持续不断地快速迭代(🤒)更新iOS系统,给越狱本身带来挑战。对大多数用户而言,用无需越狱的助手类一键下载更加方便。助(🛍)手类公司通过寻找程序上的(🚸)Bug,把支付切换出去,不影响玩法和使用App。如此一来,游戏公司省去(🕌)了给苹(💵)果公司的35%渠道费用。省下来的钱,可以给玩家更多实惠,通过返(🤤)券、返利等小甜头吸引玩(🥩)家。对玩家而(🆘)言,玩得是(🏦)同样(👐)的游戏,乐(🧡)趣未见少,花费却(💺)更小。国内玩(🚪)家相比美国玩家而言,更喜欢贪些小利。在规则意识淡薄、诚信体系不全的国内市场,助手类渠道暗流涌动。
助手类公司一般通过H5技术走银行和(📪)支付宝通路收费,留下5%过路费。苹果公司(⛱)对此已经有所察(😺)觉。它的态度是,如果发现有公司有通过助手类发行的案例,将在后继审核上严厉处理。因此,与苹果官方关系(📢)良好的大游戏公司网易、蜗牛等游戏公司比较抗拒助手类渠道。而另外(📼)一些想正规做、长远规划的游戏公司、工具类公司,受压于苹果,在逐渐放弃助手类、越狱类渠道(🐦),“为了讨好苹果爸爸(🏒)”。当然,也有心情比较逼切的游戏公(🐻)司,是助手类渠道主要用户。这类游戏公司以之前做页游起家,没有强大的游戏研发能力,更容易将游戏本身看成一种商品,偏向于做发行。
业内有(🤘)一种说法,以“华南五虎”为代表的华南帮,他们作风凶悍,行事果断,在苹果(🐦)助手(📂)类渠道上运作较多。在(🤜)苹果未严厉打击之前,不会放(🚏)弃助手类渠道(🚢)的财路。华南游戏(🧦)的发行格局本身,一定程度(💂)上也助长了助手类渠道。往往一款游戏由多家公司发行商。比如《剑雨九天》游戏(🌏),由一家广州公司主发(🌒)行,但是至少(🚋)还有其它四家公司也在发行此产品,它们通过换名字、icon、游戏Logo的方式,去发行同一款游戏,内核却是相同。不同的发行方,竞争所致,助手类渠道成为一种超越他人的手段。
助手类渠道的隐秘财富之路
助手类渠道的出现,有着对游戏付费价格(🔇)敏感用(🏛)户的需求支撑。曾有(🌟)游戏行业媒体对此总结了三类用户使用助手类渠(🔑)道。分别是研发人员(📏)、DIY爱好者,还有(🛎)学生、对价格敏感的人群,希望可以免费用一些应用、少花钱花(🙃)游戏,喜欢装一些内购、主题(⭕)风格不同的插件。报道中还挑选了安卓系统应用宝与360手机助手上的千(😂)万级别DAU的(🍄)知名产品下载次数与(🚙)某(🎂)苹果助手上同样的同款游戏下载次数进行对比,发现数据结果非常恐怖。这款Moba类大作,在应(💪)用宝上是1.8亿次下载,360手机助手上是5773万次下载,而某(👊)苹果助手上是5892万次下载。这(🦌)仅仅是一款游(🐧)戏的数量对比,实际上,还有许许多多游戏,都出现在助手类平台上。
现状(🎿)是,一些游戏公司借道助手类渠道,偏爱“短平快”地赚钱,打一枪换一个地方,不注重优质游戏的研发,“洗”用户的行为,会对新增游戏玩家(🚥)产生(🗻)不小伤害,最终拉低整个游戏行业品质,影响游戏口碑。实际上,国内游戏付费(🍑)用户,经过近三年的飞速发展,增长(👞)速度已经在放缓,助手类在带来新流量同时,不规范的做法也在伤害(🍇)一部分用户。“这是一个社会学问题。”游戏从业者如是说。
同时,苹果下架的游戏与付费模(✌)式,比如1元首冲,已经苹果(🐆)绝迹,但是助手类渠道尚还存在。类似巨大下载量本身构成(🔱)了行业内一种“只可做、不可说”的状态。一些(🔨)业内有人担忧,2017年助手类渠道发展下去,会对游戏产业本身产生一些负面影响。
如今市场正在经历劣币驱逐良币的考验。对一些(🍽)游戏大厂,腾讯、网易等有渠道、(📛)研发上的规模优势,在竞争中占据先(👖)机,对处于灰度线上的助手(📴)类新东西,会考虑较多。但是,像页游转做手游的一些厂(🔩)商,三七互娱、广州漫灵、草花互动、广州深海和银狐游戏等等,处于追赶者角色,市场(🧚)的残酷竞争摆在面前,或许通过各(🤦)种手段(🍏)先生存、壮大起来才能优先选(📩)择。这时候助手类渠道就成为一种诱惑。
当然,华南公司中也有战略意图相当明确的公司,比如多(🛺)益游戏,更注重品牌,打IP。市场上比较担(🏓)心的是那些“主要是为了赚钱”,没有研发基因的公司会在助手类渠道上一条道蒙眼狂奔。
2017年,助手类公司在继续增长,寻找更恰当的生存空间。2016年以来,助手类公司在搭建自己的营销体(🚂)系(☔),扮(🦕)演着移动互联网下沉到县级(以下)的急先锋角色。这就是助手类公司在尝试组建游戏类公(🤛)会组织。玩家聚集(🈵)的公会里,听从游戏公会会长的号令,去玩不同游戏,获得一些实惠和协同作战乐(🍕)趣。这些公会会员数量大,都是非常精准的游戏玩家,在游戏产业构成了一种很大的势力。
有些有权势的公会 ,手中握有(💅)“大R”玩家,主要靠付钱买道具通关,获得游戏快感。公会的存在,未来有顺势公司化趋势。而有了公会组织,助手类(🦖)公司下面会慢慢地向一二线城市之下的地方发展、渗透。经过(🦗)这么些年历练,已经有助手类公司在火车站、二三(🧛)四线城市的手机厅,布(♓)置人员,安装线下机器,通过机器和人,帮助用户安装助手类(🆚)公司产品,就像购买饮料的自动售货机。这类毛(🚋)线血管构成了助手类发行渠道的终端。如今中国三四线城市现在(〽)拥有苹果手机的人数量不在(🍐)少数。移动互动网在快速下沉,这或许是一个长尾时代开始。道高一尺、魔高一丈,这是苹果公司在中国面临的挑战之一。