增长快、潜力大的RPG新兴市场还有哪些？

去年《逆水寒》手游上线后，在畅销榜上势如破竹，成为国(⌚)内暑期档最大赢家。时至今日，《逆水寒》手游依然排名畅销榜前(😯)列，一定程度兑现(⬜)了“让MMO再次伟大”的愿景。

如我们此前文章所言，以(🏚)MMO为代表的RPG游戏市场规模，近几年持续下滑。据TikTok for Business与伽马数据联合发布的《2023 RPG 游戏全球营销白皮书》（下称《白皮书》），RPG流水份额占比从2019年的43%下降至2022年的33.7%，已经是(🌅)连(🌵)续第4年下滑。曾经游玩MMO长大的玩家，似乎被其他游戏类型所吸引，因此才有《逆水寒》手游喊出“让MMO再次伟大”。

RPG市场去年略微回暖

不过也应该看到RPG市场依然庞大，并(⛅)且有回暖迹象。《白皮书》 指出2023年RPG市(🤣)场止跌，市场规模约2079.8亿元，同比增长3.7%。同时众多中国厂商优秀的RPG产品飘扬出海，2023年出海RPG游戏收入占比达32.3%，创历史新高。充分说明RPG游(👆)戏依然是中国厂商擅长类型，出海大有可为。

遍(⛵)历欧美等成熟市场后，本期(➰)我们将目光聚焦东南亚、巴西以及中东等新兴市场。新兴市场的游戏领域规模快(🗯)速发展，且拥有大量年(📋)轻人口，正在成为兵家必争(❎)之地。因地制宜，中国厂商该如何在新兴市场抢占RPG蛋糕呢？

01

东南亚市场：高活(📻)动参与度

越南、泰国和印尼是东南亚最重要的市场，经济发展迅速。据世(🧣)界银行2022年报告，越南和泰国(⏬)都用了不到一代人的时间从低收入国家跃升为中上收入(🦈)国家。而印尼中产(🦅)阶级正快速增长，有望在2025年达1.85亿。当地游(♍)戏市场也将受益于经(🛶)济的蓬勃发展。Newzoo报告显示，未来4年里三国手游市场规模(🐋)增速都有望保持在8%左右。

快速增长的游戏市场，自然会吸(😪)引正在寻找新增长点厂商的目光。具体(🍣)到RPG游戏赛道，东南亚市场存在以下特点：

· 受限于整体收入水平，东南亚RPG手游规模绝对值（4.9亿美元）较小，不过依然是当地最大的细分品类。东南亚许多新晋玩家的RPG游戏(🎡)习惯依然在培育中，因此在游戏测试、预约、上线以及长线运营阶段均可重视新用户群体拓展。

· 不同地(🧢)区玩家硬件设备、网络环境差异较(🍊)大，需厂商做好调研。常常厂商(😘)需要做减法，优化包体大小，控制内容量，保证当地玩家有良好的下载、(🥣)运行体验，降低玩家流(🍑)失率。

· 东南亚玩家游戏时间充裕，喜欢与其他玩家一起游玩游戏，参与游戏活动度很高。

只有17.2%的东南(🤗)亚玩(🏺)家愿意一个人玩游戏

基于上述特点，厂商可因地制宜建立一套针对当地市场(🌜)的打法。

面对喜欢与他人(🏙)共同(🦅)游戏的东南亚玩家，天然重社交的(👻)MMO显(💴)然很对胃口。《白皮书》的数据也(💊)印证这一点。更为有利的一点是，MMO较低的硬件需求也较(🆖)为适配当地玩家硬件水平。

东南亚头部MMO游戏集中在幻(🤤)想与奇幻题材上，但考虑到当地玩家受奇幻、仙(🛏)侠文化影响较大，玄幻、武侠、东方(🌿)神(🥥)话等题材用户偏好度较高，值得出海厂商尝试，制作出差异化的产品。

针对当地玩家高活动参与度的特点(🔙)，厂商不妨考(🖥)虑借力游戏外的社交平台进行针(🔐)对性营销。

东南亚TikTok用户更具活动参与意愿

《白皮书》显示，当地使(🍛)用TikTok的玩家比一般RPG手游玩家更有参与活(👵)动意愿。厂商可结合游戏UGC内容激励计划鼓励更多玩家参与互动，沉淀更多UGC内容。同时使用AR贴纸、Capcut特效等工具，产出生动有趣内容，既增强玩家代入感又能吸引更多玩家参与。

当下的营销推(🕤)广策略讲究品效结合，《白皮书》中的一些洞察值得特别提出。

品牌营销层面，在当地大型赛事活动中(🔣)植入游戏广告，是一条(♒)有效扩大游戏影响全程的通路，而TikTok for Business在当地有较多的节点活(👚)动和相关资源可供游戏借力传播。如TikTok for Business制作的电竞真人(🌿)秀The Greatest Gamer（菲律宾），曾实现赛事相关视频播放量达11亿，总决赛UV达5.75万，是优良的游戏传播介(📐)质。

在效果广(📿)告层面，东南亚玩家对真人剧情、角色实战以及展现游戏竞技爽感的买量素材(🕴)更为青睐(💏)。TikTok for Business实战买量数据显示，展示游戏实战效果、提(🏛)升观众兴奋感的(🔳)视频素材，或(🛹)真(🚮)人出镜(⤵)演示游戏关卡并介绍游戏福利的视频，其CTR在全(🎾)部素材均位于Top20%。

透过品效合一打法，出海厂商在TikTok上可以取得更好的买量效果，切实做到整体投放的降本增效。如欢乐互娱的新游《ROO》在东南亚上线期间数据，便(📋)是好例子(🗄)。

02

巴西(🍟)市场：偏好开放世界

身为全球第12大经济体的巴西(🚼)（世界银行 2022），也已成为全球(👙)重要的游戏市场。据Newzoo报告，其手游市场2023年规模约(Ⓜ)12.56亿美元，是全球第十大游戏市场。而且游戏茶馆也发(🦏)现，巴西付费玩家占比69%，月付(💬)费12.96美元，在发展中国家中其实属于较高水平。

落脚到巴西RPG手游市场：

· 由于区域经济未出现(🧣)快速发展，巴西用户文娱消费不足，导致RPG手游市场略微萎缩。但考虑到智能设备渗透率提升、硬件升级以及伴随经(🦊)济发展带来的收入提升，巴西市场显(🎽)然是潜力较大的国家，值得厂商关注。

·(🖖) 巴西玩家喜欢二次元元素，注重游戏(🍄)剧(📈)情(❣)，展现出对开放世界、高自由度RPG游戏的偏好。目前在移动游戏市场上，高自由度的开放世界RPG还较少，对研发实力过硬的厂商来说是明显的市场机会。

“原来你也是二次元”

TikTok数据显示，#animação（动漫）和#mundoaberto（开放世界）两个话题播放量分别(👯)达6.94亿和400万（去年8~11月），侧面印证了这两个元素在(🤪)当地玩家心中的份量。

像《原神》《幻塔》等游戏世界(🎛)庞大的二次元游戏，契合巴西玩家口味，确实在巴西有着不错的市场表现。动漫IP改编游戏《圣斗士星矢：正义传说》在巴西亦(🦐)有不错成绩，屡次进入当地畅销榜头部。可见(😋)巴西玩家对二次元(🤟)文化的喜欢。

两款二次元游戏名列巴西畅销榜前列（(⛓)12月15日）

· 生性浪漫的巴西(🥃)玩家偏好真人出镜视频，更不掩对音乐元素的喜欢。《白皮书》显示，素材的配乐会影响到巴西用户的行为，吸引他们停留观看、关注歌手等等。

因此除了在(🖲)研(🗄)发侧发力开放世界外，厂商在(😗)营销侧还有许多可以深挖之处。

如在TikTok上，以平台用户最习惯的真人出镜方式，制作剧情素材，再(🥤)结合游戏配乐展现游戏开放世界属性，毫无疑问是最符合当地特点的创意组合。

当然素材创意不(😋)局限于前述元素，从TikTok当地(⛑)热门话题数据中分析，#jogoterror（恐怖游戏）与#topjogosandroid（顶级安卓设备）有望成为潜力话题，值得厂商结合自己产品的卖点进行尝试。

03

中东市场：侧重于策略(😭)RPG

据Niko Partner报(🕌)告，中东主要市场沙特、阿联酋以及埃及的游戏市场规模2023年同比增长7.8%，达到19.2亿美元，其中沙特市场占比一半以上。相信在从业者传统印象中，中东市场大约是土豪多，有钱有闲，喜欢重氪重肝游戏。Niko Partner的报告也显示(🌅)，中东玩家(🎹)确实付费能力很强，尤其是沙特(🍡)ARPU达270美元，全球第一。如此(🧑)高质量的(🌪)玩家，哪个重PK的竞技游戏都会眼馋吧。

《白皮书》显示，中东RPG手游市场规模(😷)较小（1.15亿美元），面临SLG、棋牌游戏等强对抗游戏挤(🐓)压。不过受惠于当地游戏市场整体增长，RPG手游市场依然会扩张。

当地玩家重肝重氪，只(🔳)要能“变强”就愿为数值付费，因此策略类(🍤)RPG在当地会有更佳市场表现。

当地TikTok用户更愿为数值付(💳)费

针对中东市场，在游戏研发过程中，玩法上融合策略元素，题材上靠拢战争题材，相信会有较好的市场机会。

在营销侧(🎄)，真人素(💲)材短剧营造战力(🤱)比拼或出手相助的剧情，更(🐛)符合当地玩(🔘)家喜(🔺)好。真实的游戏画面、游(🙋)戏角(📍)色以及关卡演示素材(🙃)，树立起高质量游戏形象，亦能博得当地玩家好感。迎合(👥)中东玩家喜欢技术、对抗(🍢)战争的特点，可结合科技话题推广游(🚀)戏本身技术亮点，结合苏(🕝)丹话题展现游戏历史、战争策略等元素。

有意思的是，游戏茶馆观察到中东玩家也对二次元内容较为感兴趣。动漫御宅族相关话题播放量达5700万，一些创作者COS成知名动漫角色，能吸引大量(🐶)眼球。这提示我们，在中东动漫IP影响力依然深远，不妨在战争游戏中加入一些知名动漫IP联动，说不定能收获意想不到的效果。

“原来你也是二(💗)次(🚇)元（again）”

04

RPG市场依然是重中之重，

长线运营格外关(😼)键

据游戏工委发布的《2023年中国游戏产业年报》，去年(🍞)中国出海游戏(🙊)收入(📽)中，RPG占比12.76%，是第二大版块。毋庸置疑(🧛)，RPG市场依然是必争之地。游戏茶馆也观察到，常常一款爆款RPG就能极大地打(👏)开海外市场，成为行业的焦点。久远点的《原神》之于米(😱)哈游，近期《马赛克英雄》之于Efun，都是例证。

出海游戏中，RPG收入占比第二

RPG游戏玩家相较其他品类，对游戏更加忠实，且长线玩家付费能力更强。综合游戏摊销开发成本、沉淀玩家生态、提升利(🅾)润(🎟)率等多方面考虑，越来越多的厂商着力将RPG产品打造成长线运营产品，以期形成强大的IP影响力，推动厂商扎根当地。

而优秀的RPG游戏生命周期普遍较(🌉)长，伴随着内容迭代、版本更新，游戏常玩常新。游戏茶馆看到，《原神》去年推出(⚪)4.0版本后，在海外13个国家/地(🏁)区进入畅销榜Top 10；《天堂》系列上线多年，每逢版本更新，稳居韩国畅销榜Top 2，展现出顽强的生命力。

4.2版本上线后，《原神》海外收入增长迅速

面对长线运营破局的难题，游戏茶馆认为需要以下三方(👃)共同的精细化操作：在研发侧，选择适合当地的游戏题材，努力提升游戏品质(🐣)；在运营侧，因地制(🐄)宜选择(🚭)恰当(🤭)的策略，沉淀玩家(🧙)生态；在营销侧，选(🎁)择像(🥁)TikTok for Business这样能服务于游戏全生命周(🛷)期的平(👡)台，帮(🤙)助游戏在长线运营中(🕕)不断破圈增长。而在长线运营过程中建立的内容生态，厂商可以选择如TikTok之类的平台进(🌛)行游戏外阵地运营及口碑传播，缓解买量(🔜)成本高企的压力(🙃)。

上述想法(🛁)不仅适用于RPG游戏出海开拓新兴市场，对其他类型游戏进军全球也同样具有借鉴价值。在游戏全球(⏭)化的浪潮中，相信那些经过激烈竞争磨砺、练就(📇)满身本领的出海厂商，定能因地制宜，挖掘每款游戏更大的价值，实现长线经营。