界面新闻记者 | 赵一帆 界面新闻(🎆)编辑 | 宋(♈)佳楠 一款AI应用产品从无人问津到突然爆火(❇),可能只在一夜之间。与此同时,开发(🕴)者们需要做好随时应对“短命魔咒”的准备。 近期引发广泛关注(🍄)的“哄哄模拟器”和“决战拜年之巅”便属于这类产品。 “哄哄模拟器(🎯)”(以下(🍺)简称“哄哄”)也被称为“AI伴侣”,是一款走红于QQ空间的AI原(🚈)生应用。它的制作灵感(📒)源于开发者王登科与女友的争执。产品设计模仿了各种吵架场景,其中不(🔍)乏“帮女朋友拍的照片不好看”、“忘记纪念日”等“高危事项”。玩家需要在规定时(⏹)间内,用高超的语言技巧哄好另一半。 和微信小游戏“羊(🦃)了个羊”、AI美图应用妙鸭相机类似(🍅),这款产品也是在短时间内突然爆(🛳)火,最高峰时即时在线人数接近6万人,日活用户曾达10万人,此后开始大幅下滑。 而“决战拜年之巅”也不是什么成熟AI应用,只是一个学生团队为了参加比赛在(😟)24小时内开发出的游戏。 该游戏(👞)要求玩家向七(🕟)大姑、八大姨等各式AI亲戚们拜年,并(🕐)对工作、(🍳)结婚、生子等“灵魂拷问”进行对答,只有顺利完成交流才(🔠)可(🛫)通关游戏。其火(😷)爆程度与“哄哄”相当(📿),但也很快冷却。 两款产品都选择了从小切口进行开(🧜)发,主要面向年轻用户,且都是通过00后使用者居多的QQ空间走红。开发者一个是个人,另一个是学(🌩)生团队,都非成熟的AI创业公司。 这不禁让(🌎)人好奇,是什么造就了爆款AI小游戏的诞生?小团队要(🕌)如何从互联网巨头和大模型公司的缝隙中找到更(🧚)多生存机会? 王登科一直在探索如何(⛔)将大模型和数字化、游戏相结合,于四五个月前做出了“哄哄”,试图验证(💈)用户是否会接受这种游戏玩法。 “哄(🗳)哄”本是一(💳)款移动端应用,上线初期未能激起太多水花。去年12月底,王登科为了就一门新学的(👏)前端(🗾)计算机语言练手,花了两三天时间把“哄哄”改造成了网页版对话游戏。他还特意取消登录系统,以降低游玩门槛。 该游戏上线后,第一天用户量表现平平,到第(🐦)二天(🕤)晚上开始突然(😛)猛涨,每次刷新就多了几百人(🤙)。 王登科说,通常用户通过某个论坛连接点或者社区、搜索引擎点击,后台都能看到来源,但这一次完全不(🎶)知道他们从哪里来。更奇怪的是,网(🥁)站日志是真实存在的,且停留时间很长。网站日志是用来记录服务器(🕡)接收到的(🥈)相关请求的信息(Ⓜ)文件,包括访客IP地址、访问时间等。 “这不符合流量攻击的特点。”他一度(🈲)怀疑是否受到了网络攻击,认(🙊)为这些流量像(🥠)从“黑洞”而来。 流量在第三天(🎪)早上又翻了几倍后,王登科(⬛)才通过用户反馈得知,他们(🔌)来(🕙)自于QQ空间和QQ群。有用户在QQ空(🛥)间发了游戏对话过程贴,此后经上千次转发,迅速在QQ群里裂变开来。 “决战拜年之巅”的爆火过程与“哄哄”类似,两者(🧦)都没有做过(📓)大(🌄)规模推广,走红纯属意外。“火得太快,甚至都没有时间去很好地完善产品。”开发出该产品的智聊思远团队成员称。 但也因为短时间内用户量过高,一些麻烦随之而来。 “哄哄”的流量在到达(🌞)顶点后的四五天内开始出现剧烈波动,原因是网(🏙)站域名频繁经历了被微信、QQ禁封又解封(♐)的过程。 摆在王登科面前的还有一份高额账单:仅一个上(🕣)午,调用GPT大模型的开(🌶)销已达1300美元,花掉(😺)1015亿token(文本处理的基本构建块)。 据他估算,若一整天用满GPT的(🐤)使用限(🎇)额,大约需要3000美元左右。单是算力成(🈶)本,“哄哄”每月至少需要支出60万元。如(🚥)果开设多个GPT账号,所需金额则更高。 高昂的成本也让智聊思远团队一度思考是否还能撑得(📊)下去,API(应用程(✅)序编程接口)、token和CDN(内容分发网络)(😟)等都在不停地烧钱,一晚上所需的费用远超“哄哄”。后者给出的数字大致为150美金左右。 “决战拜年之巅”的(🏃)成本花销从四位数拉升至五位数不过20分(🔞)钟。“因为用户量过大,游戏瞬间崩了,我们不得不赶紧做服务器调整和扩容,数据库和CDN也(🎃)都要跟着扩,整(💰)个(🍟)团队都非常焦躁。”一名团队成员说。 据该团队成员透露,API的账户一般是每月一充,每次一万多,面向企业的(⛺)服务器价格一般在6000元/3个月。即使购买最便宜的算(🈹)力进行训练,每月也要上千元。 为了降低(🦂)成本,“哄哄”和“决战拜年之巅”目前都已开始寻求和国内的大模型创业公司合作,由后者提(🍠)供算力支持。只是这种模式下,团队在得以控制成本的同时,容易在算力上受到较多掣肘。 王登科所在(🎹)的(🕜)毛线球科技公司规模不算大,但已成立(🔡)了8年有余,目前已实现盈利的产品是“面包多”,一个旨在帮开发者创收的数字(⏮)内容平台。该产品并非AI应用。 这家(📒)公司从去年下半年开始探索大模型相关的一些应用,王登科也因此开始学一些和神经网络相关的东西,会使用大模型去辅助完成部分工作。“哄哄”是他在闲(🌺)暇时间所做的AI产品之一。 “决战拜年之巅”的开发团队发展(🦂)历史则更短一些,去年3月才成立,创始团队的6名成员主要为浙江工业大学、浙江大学、华南理工大学等院校的本硕博在读学生。 伴随互联网行业的飞速发展(🉑),像王登科和智聊思(🧙)远这样的个人及AI创业团队,想在阿里、腾讯等巨头阴影下找到生存空间颇为不(🐑)易。 “今天已经很难找到一个大家普遍认(🥝)为存在,但没有被很好解决的需求。即使没有大厂,也很难做出这样的产品。”王登科说。 阿里、微软、谷(🌫)歌等国内外科技巨头,凭借雄厚的资(🛹)金和庞大用户基础(🏴),可以快速将AI技术转化为产品,例如微软的AI助手Copilot以及亚马逊的(🖍)Alexa智能(🏭)助手等。正是有了微软的资金支持,OpenAI得以(🦆)掀起ChatGPT的全球AI风潮。 一家名为人性化科技团队的成员Max称,该团队(🌎)曾做了(🤠)三个月的AI电商客服,但看到微信下场之后就果断放弃了,“我们知道有大厂在,肯定卷不赢的。”该团队的其他AI应用产品尚在开发过程中。 准确找到AI落地场景已成为摆在创业者面前的一大难题,也让创业公司面临前所未有的挑战。他们必须在饱和的市场中找到能够生存的细分领域,或者创造新的场景。此外,还要争分夺秒做开发,以免产品(🖖)尚未推出便被大厂甩在后面。 “对我来说,更好的方(📕)式是找到(🥟)一(🍋)个更小更垂直的点,让一小群人先用起来,然后再进行扩散。”独自(👨)开发“哄哄”的王登科(🦏)表(🚺)示。 AI已经给了小型创业团队更多以往没有的机会,这主要得益于ChatGPT带来的技术突破。智聊思远意识到团(🏫)队整体经验较为(📷)匮乏,但大模型的出现使得小团队的开发效率和能力实现飞速提升。 Max举例说,以往做一个项目可能需要四五年,现在有了大模型,几个月就能完成,甚至可以赶上一些(🌰)成熟创业公司的效率。 但大模型赛道正在变得更加拥挤,一些低垂的果实相继被摘掉。 “创业公司不可能永远跟在大厂后面做,否则极易被大厂干掉,这是任何一个渴望成功的公司都难以接受的。”Max指出。 而在王登科看来,AI可能会为现有产品赋能,但如果未能比同类产品拉开成倍差距,很难(🎒)把用户吸引过来。 对于应用层初创公司来说,面对资本寒冬,如何实现自我造血是活下去的关键。 IT桔子发布的数据显示,截(➰)至(🍼)2023年11月20日,去年中国人工智(🌕)能赛道在一级市场的总(💕)融资事件数较上一年同期减少近三成,总融资交易额也(🈴)下降了38%。 对商业模式(🥈)的重视已经被投资者放在了首位。“以前投资人可能会先了解产品数(⭕)据、流量、(⛴)用户、团队情况等,现在(💲)会先问如何把‘哄哄’实现商(🔊)业化。”王登科说。 据他观察,目前不少做AI的创业公司要么(🐪)是拿到了融资(🏸),要么(😞)是有一些业务已经开始盈利,但这类业务多是“擦边”产品,上不了台面。 而(🔱)真正能够实现自我(📑)造血的AI应用仍是少数,一是因为国内用户付费意愿普遍不足,二是面对高昂的(💬)算力成本,创业者尚未找到一个合理且可持续的商业模式。 这也是很多红极(🚪)一时的AI应用“短命”的根本原因,即使背靠阿里(🗒)的妙鸭相机、通义千问的“全民舞王”等,也都因为用户黏性不足、多种付费等因素,逐渐淡出(🛄)大众视野。 王登科和“决战拜年之巅”团队已经做好了游戏从(🐸)爆火到趋冷的心理准备。他们一致认为,流量下跌、用户流失很正常,毕竟产品场景单一,淡出不可避免。 除此之外,找到合适的专业人才也(🌯)是组建AI创业团队的难(🏛)题之一。人瑞(🆕)人才与德勤中国发布的《产业数字人才研究与发展(📪)报告((💳)2023)》显示,当前我(🌌)国数字人才缺口(🏄)约在2500万至3000万左右,且仍在持续放大(🍻)。 “想法多得是(🧔),重要的是(🔲)能把想法做(🔴)出来的人。”Max表示。 谈及“哄哄”今后的(🔗)出路,王(♐)登科还是愿意把它定位为一款“玩具”,“可(🛐)能会做一些小的更新,但在国内大模型缺少有新意产品的当下,我希望它相对纯粹一点。” 这位开发者直言,仅靠“哄哄”目前的形态玩法(🧑),难以靠订阅模式收费,毕(🅿)竟大模型产品的成本是很多传统小游戏、小程序的上千倍。 此前火遍朋友圈的“羊了个羊”仅用6个月营收破亿元,但这款小游戏的成本仅50万元。“哄哄(👑)即使在网页中插入广告也无法抵消已经付出的成本。”他表示。 智聊思远团队也提到了继续更新“决战拜年之巅”的计划,目前产品的成熟(🏾)度为80%,距离达到100%还需要时间。该团队也未针对商业化(📱)做任何准备,他们把它看成是一种对(🥥)团队的特训,并借此打开了知名度。 对于(🏯)融资需求,王登科和智聊思远都表现得相当克制,均称暂时可以承受目前的成本花销,希望在可控制的范围内做更多探索,待有更确定的数据和商业模式出现后,需要以资本来(🔨)撬动产品(🏕)价值时才会考虑融资。 无(🌋)疑他们是幸运的,但那些缺少自我造血能力的创业者还要为资金从哪里来继续筹谋。
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