万字解析：年入超5亿美元，上线半年逆势增长的黑马

上线近一年，收入突破5亿美(☝)元；成为除《崩坏：星穹铁道》之外，唯一(🤾)一个跻身2023国产手游出海收(⛹)入榜Top 7的新品……《寒霜启示录》（Whiteout Survival）无疑是去年国产策略游戏中，在海外杀疯的(🏷)一匹黑马。

或许没有太多人能预判《寒(🔕)霜启示录》现在的成绩。毕竟，在上线(🍼)之初，它(🐉)的表现并不算亮(🔡)眼。但让人意外的是，在后续的半年里，这款游戏的收入数据却连续(🈚)爬升。以美服为例，最早它(🕳)还(⛸)在畅销150位开外，但从去年10月开始(🛂)，就(🤲)再未掉出过(🌽)畅销Top 10，且近期仍稳居Top 5。

美服数据

现在，不仅国内游戏人在关注(⛏)点(🚷)点互动(🙁)和(🧕)《寒霜(👶)启示录》的打法，国外从业者也在(🦌)拆解这款游戏。前不久，外媒Naavik的作者Niek Tuerlings，便从买量营销、付费设计等方面入手，分析了(🎴)《寒霜启示录》成为爆款的背后成因，以及4X游戏未来的可能方向。

在他看来，4X游戏当下(🕜)正处于品类融合时代，大部分新品都拥有来自其他品类的机制；同时，大部分重度手游细分品类必须自我进化，否则就会消亡，4X游戏以后可能也会变得更加简化。

以下是(🖕)葡萄君编译整理的原文，略有删节。（全文约1万字）

《寒霜启示录》是一款4X（(🛡)探索、扩张、开发和征服）游戏，并将团队战斗作为核心机制之一。与允许玩家自由建造基地(🕸)的《万国觉醒》等其他4X游戏不同，《寒霜启示录》的基地采用固定布局。另外(🏾)，《寒霜启示录》更加注重人文关怀，要求玩家照顾村民，同时组建团队进行战斗。为了完成后一项任务，某些玩家还会像在英雄收集或团队RPG游戏中那样，经常上网搜索不同角色的强度和层级。

2022年6月28日，《寒霜启示录》在部分国家和地(🤨)区启动测试发布。同年12月13日，这款游戏在全球市场(🏨)正式上(🕑)线。进入2023年后，《寒霜启示录》收获了巨大成功，并成为了去年最热门的手游之一。

2023年畅销(👣)4X手游排行榜

《寒霜启示录》排名第4（数据来源：Data.ai）

《寒霜启示录》在亚洲市场取得了不俗成绩，尤其是在韩国。2023年9月，Sensor Tower的数据显示，《寒霜启示(🐚)录(🕵)》是韩国(🙏)市场收入最高的策略类(💽)手游。“在韩国，《寒霜启示录》在手游畅销榜(🤓)上排名第11，同时也是最畅销的策略游戏(🎂)，营收达到了第二名《口袋奇(👔)兵》的两倍以上。”

接下来，我们将会深入分析《寒霜启示录》的成功原因(👟)，以及(🆙)发行商世纪华通在宣发层面值得借鉴的经验。从更广泛的意义(🖌)上讲，我们(🍳)还会结合《寒霜启示录》的创新点，探讨4X作为一个细分品类的未来。

首先，让我们(🐶)简单了解一下《寒霜启示录》发行商(😚)的背景。2016年，趣加将旗(🌱)下工作室(✝)之一、《Family Farm Seaside》《Barn Voyage》和《Royal Story》等游戏的开发(🧒)商点点互动卖给了深交(😦)所上市公司世纪华通。不久后，世纪华通发行了趣加另一家工作室KingGroup开发的大型策略游(📨)戏《阿瓦隆之(🎹)王》，2017年又发行了趣加的另一款SLG《火枪纪元》。Data.ai数据(😨)显示，到目前为止，《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》的累计下载(🔅)量均(➰)为(🛁)8000万次左右，营(🐓)收都已超过10亿美元。2022年，世纪华通将两款游(🕉)戏的发行权交还给了趣加。

世纪华通发行的手游产品的月收入变化曲线

如上图所示，自(🚩)从去年夏天以来，《寒霜启示录》的营收(🚃)表现远远超过了世纪华通发行的所(🏜)有其他(🕕)游戏，也优于已经回到趣加手中的《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》。作为2023年的爆款手游之一，如(➗)果《寒霜启示录》维持当前的势头，那么(🌫)到今年(🃏)年底，其收入将会超过KingsGroup工作室开发的两款策略游(🛬)戏。

世纪华通发行的所有手游的数据(👄)

从世纪(💌)华通的产品组合中，我们可以看到，这家发行商对4X游戏并不陌生。然而，作为一个玩法相对(🧐)重度的细分品类，4X游戏近(📍)几年的市场表现究(📘)竟怎么(🚭)样？

在策略类游戏中，4X是一个利润丰厚的细分品类。在移动平台上，最成功的(⬜)3款4X游戏（《万国觉醒》《王国纪元》和《战(📆)争游戏》）的总收入都已经超过20亿美元。此外，还有大约(🚗)10款其他4X手游的累计营收已突破10亿美元，如《State of Survival》《Evony》《口袋奇兵》《Puzzles & Survival》等。前文提到的两款趣加(📙)游戏也已进(🏩)入“10亿美元俱乐部”，这在一定程(😤)度上解释了《寒霜启示录》为何是(🌄)一款如此优秀的产品。

从(🎎)历史角度(🍀)来看，4X游戏的所有玩法(🛩)都围绕着(⛅)资源积累展开(💜)，《战争游戏》就是个典型例(😖)子。玩家的主要目标，是在一张巨大的多人游戏地图上派遣数(🕶)量尽可能多的军队(🐒)，并比其他人更快速地获得力量，最终统治整个地区。

我们可以将4X视为(🎧)PC端(🌎)的即时战略品类（RTS），这两类游戏都鼓励玩家不断探索和扩大领地，只不(✅)过在移动平台上，玩(😢)家会以相对较慢的速度，争抢规模更大的地盘。

不幸的是，对4X游戏的开发商来(🙌)说，如今的买量环境特别不友好。在PC端，策略游戏往往能够吸引全世界最硬核的玩家，然而在移动平台上，开发商很难找到这些玩家。这也意味着，纯4X游戏的路越走越窄了——由于难以精准地定位目标玩家群体，用户平均每次安装成本（CPI）变得实在太高了。

在买量困难的大环(🕦)境下，玩法、品类融合成了游(📜)戏开发商的破局之道。这不算什么新鲜现象：在过去，已经有一些厂商通过在4X游戏中添加来自其他（更休(👣)闲）品类的流行机制获得了成功。例如，《Puzzles & Survival》添加了三消组队战斗机制，《口袋奇兵》提供合成玩法，三七互(🍗)娱新作《Puzzles & Chaos: Frozen Castle》则融(🤑)合了三消和SLG元素。

《寒霜启示录》也将来自不同品类的元素进行了有趣的融合。正如前文所述，这款游戏拥有一套(🤩)完整(🚮)的(🚐)组队战斗玩法(🚙)，会在玩家进入游戏大约20分钟后出现。组队战斗为《寒霜启示录》带来了额外深度，并(📢)且与其4X战斗同步进行、和谐共存：玩家不用担心世界地图上的4X战斗会受到组队战斗(🔩)的影响，因为英雄对局只在PvE部分进行。

从《万国觉醒》到《星际迷航(💮)：舰队指挥官》，许多当代4X游戏会让有名有姓的角色领导兵(🏎)团，却很少为让这些角色真正参与战斗。相比之下，《寒霜启示录》设计了与传统4X游戏完全不同(🏕)的两项功能，从而为玩家培养英雄提供了额外(✝)的动力。

首先，探索模式允许玩家参与难度不断增长的团队战斗，在战斗中(🔜)提升英雄的力量，并收(⛽)集一种独特的闲置资源：钢铁。其次，开发团队还在组队RPG机制(🤓)（灵(🏼)感来源于《崩坏：星穹铁道》《漫威神威战队》等其他(👻)热门游戏）的基础上，设计了PvP竞技场。

除了上述两种团队战斗模式之外，《寒霜启示录》的第二种品类融合技巧更加有趣，并(🚣)且玩家进入游戏后很快就会发(🗡)现。

为了为玩家提供目标感，《寒霜启示录》开(🕠)发团队所采用的最重要技巧之一，是在玩家首(💘)次打开游戏时就介绍游戏的背景。在许多情况下，就像“消除&装饰”类游戏已然形成套路的故事线那样，手游(🍙)产品的惯用做法是促使玩家代入角色，调(✴)动玩家的情绪。

《寒霜启示录》也在(❓)开头部分就向玩家展示了剧情：游戏开始后的短短3分钟内，祖父比尔就没能熬过寒冬，玩(☝)家不得不在一座《冰汽时代》风格，能够提供足够热量的大熔炉(📔)附近扎营。玩家需(➰)要在(🗼)熔炉周围建造民居、猎人之家和伐木(🚲)场，并对这些建筑物的内部进行升级以(📉)扩充容量……等等，大家有没有一种似曾相识的感觉？《寒霜启示录》的初始玩法与《Frozen City》几乎一(🚬)样。

有趣(🎨)的是，为了推动《寒霜启示录》吸引更多玩(📙)家，世纪华通在营销侧采用了与Voodoo旗下连线益智消除手游《开(🍴)心连连球》（Collect ‘em All）类似的策略：《寒霜启示录(👫)》的初(🥝)始玩法基本遵循广告所呈现的内容，却与主要玩法完全不同。不(👟)过，与许多超休(🛅)闲游戏相比，《寒霜启示录》在执行上更加巧妙，无缝地将两个差异巨大、(🤟)目标受众群(👔)体完全不同的(🌰)品类（4X和放(🤢)置）(🦔)融合到了一起。

在最初的几局游戏中，很多玩家都不会接触《寒霜启示录》的特色玩法，很可(❄)能将它视为一款放置建造游戏。玩家可以看到“世界”按钮，但如果点击那个按钮，会被游戏告知世界探索稍后进行……直到玩家上(🦇)手游玩大约90分钟后，4X世界（地图）才(🍜)会开放。这让玩(💀)家可(📏)以平滑地完(✒)成过渡，适应新玩法，而不会感到(👲)突兀。

当然，玩家仍然可以体验旧的基地建造玩法，不过随着时间推移，玩家难免会觉得反复升级床、民居或各种建筑物的玩法太枯燥。到目前为止，《寒霜启示录》的开发团队还没有在游戏中添加解决这个问题的功能。

游戏中，玩家需要逐一升级建筑物的每个元素

当玩家初次体验接近结束时，《寒霜启示录》还会利用玩家关心幸(⛱)存者的情感——(🎪)看上去很像一款受《冰(⚫)汽时代》启发的(📺)生存建造游戏——来提升玩家的活跃度(🥛)。

例如，《寒霜启示录》会突然宣布一场暴风雪即将到来，敦促玩家在接下来的1小时(🐘)内做好准备，收集足够多的木材并升级熔炉(🚣)。这种设计显然是为(🤑)了延长玩家初次游玩的时间：玩家(🛺)逐渐会发现，像这样的暴风雪相当频繁，几乎不会造成任何后果。

另一个例子是，如(🔽)果玩家在夜晚天气变冷时忘记打开炉子，幸存者可能生病，有时甚至会死亡，导致玩家的收入暂时减少……事实上，这些场景中的大多数都(🤹)是烟幕弹。如果有(♟)幸存者死去，很快(🐜)就有人补上他们的位置。玩家完全不用为(🎹)打开或关闭熔炉费心，因为就算玩家关掉熔炉，所节省的资源与收益相比也微不(🈴)足道。

要求玩(💆)家投(❇)入情感

但影响力相当有限的幸存者(🙏)护(🧑)理机制

一直以来，“诱导(💙)式营销”的声誉非(🥄)常糟糕(♏)，因为它们通常货不对板、不公平(💉)，甚至公然弄虚作假。但《寒霜启示录》在这方面取得了令人印象深刻的成(💋)绩。从客观角度来看，世纪华通巧妙创造了一种非常精细的初次用户体验，无缝地邀请玩家(🌫)建造基地。在这(🐗)之后，玩家(🚨)还需要使用资源、外交和(⬅)军队来完善他们的基地。

极少数玩(🌙)家拥有丰富的4X游戏经验，可能从一(🕦)开始就(🤩)知道《寒霜启(🍲)示录》是一款4X游戏，也(🐋)很清楚与《Frozen City》类似的初始(📟)玩法仅仅是新手流程中的一部分。然而，大部分玩家并不了解4X游戏，当世界地图打开时(🏷)，他们会感到惊讶、不知(🧓)所措，或者两种情绪兼而有之。

近年来，“诱导式营(👉)销(🤪)”在策略游戏的数个细分品(🐚)类赛(🥋)道变得越来越受欢迎。《口袋奇兵》是使用诱导式营(🏇)销的游戏之一，《Puzzles & Survival》紧随其后，而(🌒)《寒霜启示录》则将这种策略带到了一个新的(🌷)高度。这些成功产品通常来自亚洲开发商，Kixeye开发的《王国缔造者》（Kingdom Maker）或许是唯一例外，因为该作为玩家提(🈯)供了与《辐射：避难所(😇)》类似(🔴)的额外机制。

在《王国缔造者》中

玩家的任务不(🥛)仅仅是建造王国

无论你将《寒霜启示录》所采用的方法视为诱导式营销，亦或非常高效的“品类融合”，一(🐔)个不可否认的事实是：通过将叙事(🙃)、题材和美术风格相结合，《寒霜启示录》为世(⏸)纪华(🌞)通制定杀手级买量策略打下了坚实基础。

2023年(🐗)9月，Sensor Tower在关于《寒霜启示录》的一份报告中还指出：“在韩国(🐥)，成功的营销、富有(🗃)创造力的策(♐)略，使得《寒(📺)霜启示(🔸)录》成为了YouTube网站上声量(🗣)最高的头部游戏之一。”

这种说法是正确的，但并没有清楚地解释围绕《寒霜启示录》，世纪华通(🛅)在营销方(⬜)面究竟做了些什么。

事实上，《Frozen City》不仅是开发团队为《寒霜启示录》构建初次用户体验的(🐊)试验场，还催生了后者的买量策略。

《Frozen City》和(👻)《寒霜启示录》

广告对比

由于《Frozen City》的发布时间比《寒霜启示录》早了大约半年，通过反复测试，该作为《寒霜启示录》设计买量广告积累了大量可套用或借鉴的素材。考虑到两款游戏(🐘)由世纪华通内部的两家工作室制作，它们的开发(👣)团队之间很可能达成了某种合作。

《Frozen City》和《寒霜启示录》

付费下载量变化趋势（数据来源：Data.ai）

在主题、背景，甚至一些(🐊)具体的机制方面，《寒霜启示录》和《Frozen City》的创意买量广告非常相像。例如，两(🖕)款游戏的广告中都出现了巨(🍡)大的篝火、幸存者的工作循环，以及（幸存者）几乎完全一样的情绪和身体状态。当然，放置游戏的营收潜(🎷)力与4X游(📀)戏相去甚远，这或许也是《Frozen City》似(🆗)乎已经被世纪华通放弃的主要原因。

《Frozen City》和《寒霜启示录》

营收变化曲线

总的来说，《寒霜启示录》的广告策略由来自几个不同角(🚸)度的视频组成：(🎈)

让广告作为转化漏斗的一部分，直接与初次用户体验产生联系。

这些广告就像玩家初次玩《寒霜启示录》前的预备步骤：当玩家安装游戏并开始游玩时，会看到广告中所呈(🛷)现事件的后续（剧情）。在这个阶段，玩家已经被《寒霜启示录》所吸引，因为他们从视频中可以清楚(🌒)地看到(🧥)，冷得发抖的幸存者进入基地大门，然后开始工作。

图左为广告

图右是玩家初次游玩时(🔱)的游戏场景

集中呈(📇)现经过市场验证，对玩家具有吸(🕑)引力的超休闲机制。

此类广告中，角色常常穿过雪地、山地或草原去寻找(⛑)资源，玩家可能误以为这就是游戏的主要机制——(🕧)尽管事实并非如此。许多流行超休闲游戏的案例证(⛰)明，这些素材/机制非常受玩家喜欢。

让玩家在两秒钟内二选一。

很(👔)多人都看过像这样的视频：玩家面临(🌀)困境，不得不(🐭)在两个极端的选项中做出选择。视频可能会在前2秒钟内解释地球为何突然变得如此(🙊)寒(🚳)冷，紧接着将选择权交给玩家，通过这种方式来激发玩家对(💅)游戏的兴趣(👮)。

展现(♉)基地建造的画面。

在《寒霜启示录》的(⬜)部分广告中，玩家可以(🐪)看到角色自由建造基地的场景。虽然这些场景与游戏的实际玩法并不完全相符——玩家无法随意决定在哪些地(😴)方放置建筑物——但对玩家来说确实很有吸引力。

侧重于呈现游戏的末日主题。

这些广告较为准确地呈现了《寒霜启示录》的主题，以及玩家的主要幻想：“在冰天雪地的末世环境下，建造并维护你的基地。”

我们可以从上面的列表中看出，通过面(🏰)向广泛的玩家群体进行营销，世纪华通似乎试图吸引那些(❣)以前从来(🤧)没有在手机上玩过中重度策略游戏的玩家。有人也许会说，这种“霰弹枪式”的玩(🖋)法效果很差，原因是大部分玩家看到广告后可能想玩一款轻松的休闲游戏，却对具有(🛋)深度的社交多人游戏不感兴趣，很快就会流失……

这种说法是有道理的，但就《寒霜启示录》的案例而言，世纪华通所采用(🏾)的方法仍然产生了效果，因为在4X游戏(🛅)中，玩家的“终身价值”（LTV）往往特别高。

玩4X游戏非常烧钱(👆)，这早已不是什么秘密。多年前，外媒Kotaku在一篇文章中透露，一名美国男子将超(♌)过100万美元的公款都(🍤)花在了《战争游戏》里。4X是移动平台上最具付费深度的细分品类之一，或许仅次于社交博彩。下图展示了2023年全球收入排名靠前的几款4X游戏，《寒霜启示录》位列第4。

4X游戏之所以能够吸引玩家花费巨额资金，是因为在游戏里，只有极少数玩家能够成为王者。这就要求世纪华通在《寒霜启示录》中添加大量促销活动，包括面向玩家售卖单笔消费较小、但同时进行的多(🍇)个战斗通行证。《寒霜启(🖖)示录》拥有类型丰(🗨)富的各种子进程、活动、限时通行证、世界活动、锦标赛，以及分层级的促销礼(👆)包。这一切使得玩家可以轻松花(📬)钱来增加资源，提升资源积累的上限，并将资源直接转化为在(🐴)4X战斗中的力量。

除了数量众多(⏬)的单次活动之外，《寒霜启(🔂)示录》还会(😖)为玩家提(🥢)供经过精心设计的季节性活动。这些贴合主题的活动(🥞)常(🐋)常(🕞)为玩家带来新鲜体验。例如在去年的圣诞节活动中，玩家可以看到(🗜)装扮一颗圣诞树的视觉化进程：玩家可以挑战游戏中的Tile Matching限时关(⛳)卡、解锁两张战斗通行(🍸)证、完成每日任务、获得装(🛶)饰宝石奖励，并像《瓦尔多在哪？》里那样寻找圣诞老人。

活动期间，《寒霜启示录》的日均收益出现了大幅增长。此外，游戏中非(🤜)季节性的小型庆祝活动也特别丰富。

在季节性的活动期间

《寒霜启示录》的每日收益飙升

尤其值得一提的是，《寒霜启示录(🏕)》中的钓鱼锦标赛为许多玩家带来了乐趣。世纪华通似乎受到早些年高口碑独立(🍾)游戏《奇葩钓鱼》的启发，借鉴后者三种玩法机制中的两种，并在此基础上设(🎚)计了备受好评、《寒霜启示录》迄今为止最具原创性的冰上钓鱼迷你游戏。

从上面的章节中，我们可以得出这样一个结论：《寒霜(🏹)启示录》总是在激励(🐪)玩家参与游戏里的各种活动。绝大多数玩家不需要花钱，只要参与就能推进活动进度，但如果玩家真的想要完成某项活动，就需要最大限度地投入其中，并花费一些宝石。

《寒霜启示录》经常向玩家提供(🛀)免费宝石，另外，玩家还可以通(🐙)过在探索模式下完成关卡，或者参与游戏中的运营活动来获得宝石。在不花费太多资金，每天正常游玩的情况下，免费玩家一个月能积累最多8万宝石。如果玩家首次购买，还将能够获得双倍宝石。

《寒霜启示录》中宝(🤤)石商店的宝石价(🤫)格

《寒霜启示录》对免费玩家相(👤)当慷慨，其付(📎)费设计主要针对中、重度氪金玩家——这些玩家往往想要完成游(🌺)戏内的各种在线运营活动，参(🚖)加(📈)高水平的PvP比赛，或者领导联盟，占领在世界(🃏)地图上的特定地盘。与许多其他4X游戏一样，《寒霜启示录》通过一套经过精心设计的VIP系统，来激励这些玩家不断提升VIP等级，并解锁(🖍)每次升级所带来的特权。

《寒霜启示录》拥有共(😦)12个VIP等级

游戏中，任何非付费玩家最终都能达到VIP等级3或者4。不过在这之后，玩家提升VIP等级所需要的积(👍)分就太高了，必须在游戏中(🧛)进行大量消费才能(🍦)升级……更令人抓狂的(👌)是，即便玩家达到特(🕟)定的VIP等级，也并不意味着就能享受随之而来的福利：玩家需要每月花(🍂)费1万宝石启用“VIP时间”，才能领取每日礼包。

换句话说，当《寒霜启示录》玩家达到特定VIP等级后，还(🚣)得继续在游戏中花钱，才能获得每日VIP奖励。

09 广告去(😺)哪儿了？

在如今的免费手游市场，Top100畅销游戏中的相当一部分采用了内购+广告的混合变现模式。《寒霜启示录》等4X游戏之所以不向玩家提供激励广告，主(👌)要有以下三个原因。

正如前文所述，在全球范围内，重度玩家是策略游戏的主要受众群(📛)体。这意味着4X游戏很难将玩家导向其他品类的产品。简单来说，4X处于游戏内置广告漏斗的底部。

4X也是最具付费深度的细分品类之一，开发商们不愿冒(🕰)险展示其他游戏的广告，因为(🧞)这可能导致获取成本极高、潜在的高付费(😭)玩家流失。

与其他品(😘)类相比，4X游戏的日活跃用户数很低。对这些非大DAU游戏来说，向玩家展示广告的意义不大，也无法带来丰(🎆)厚的经济回报。通(🎁)常来讲，如果广告收入能够达到游戏总收入的最少20%，开发商才有必要考虑通过广告变现。

《寒霜启示录》的DAU远不如与其他畅销手游产品

如上图所示，运气博(🥞)弈（《金币(🤡)大师》）、三消（《Royal Match》《梦幻家园》）和RPG（《原神》）等品类畅销手游的DAU较高。

与传(🌿)统(🗑)4X游戏相比，世纪华通在玩法细(🎓)节上对《寒霜启示录》进行了一些(🔍)改进，使它(💆)变得对广大玩家更加友好。

凭借独特的(🌃)买量策略，世纪华通似乎为《寒霜启示录》吸引了更多休闲玩家，因此必须想(🥣)方设法让玩家爱上它，并愿意尝试游戏稍晚些时候提供、更具深度的4X机制。正如前文所述，《寒霜启示录》玩家的前1.5小时体(😩)验(☕)不涉及任何(🐥)寻路或地(💗)图上的行军作战（玩法）。作为比较，在另一款4X游戏《万国觉醒》中，玩家初次(🐊)体验时就需要派遣军队，攻击营地附近的野蛮人。

《寒霜启示录》的初始体验足够友好，经验丰富的4X玩家愿意等待较长时间来解锁其4X玩法。不过很显然，大(🏺)部分休闲(🤦)玩家仍然会(🎂)流失。从过去几个月的数据来看，《寒霜启示录》的玩家留存率远不如(🛑)《万国觉醒》——后者仍然是目前市场上最成功(🧟)的4X游戏。

《寒霜启示录》和《万国觉醒》的玩家留存对比

这样的比较或许并不公平。毕(🌽)竟，《寒霜启示录》是一款比《万国觉醒》年轻得多(🐜)的游戏，而在精准广告投放行之有效的几年前，《万国觉醒》也更容易找到目(👇)标玩家群体……虽然《寒霜启示录(🥎)》的玩家留存(✅)率看起来很低，但作为上手门槛最低的4X游戏，它为玩家提供了大量微妙、有效的视觉和声音效应。此外，《寒霜启示录》还采用一些新颖的做法，改善了(⛳)4X玩家在游戏中的(👬)体(✏)验。

《寒霜启示录》的用户体验包含了许多既巧妙又具体的设计改进，这些改进有助于玩家纵览全局，同时还会对4X品(🐿)类的整体发展做出贡献。更具体来说，它们包括：

灯塔

让玩家(🧛)感受充满活力的世(⚫)界

一套具有黏性的放置机制(🍚)

接下来，让我们深入探讨这些特色是如何(🚤)帮助《寒霜启示录》吸(💺)引玩(🌪)家的。

灯塔

首先，灯塔就像(🎎)架设于玩家基地与世界地图之间的一座桥梁。绝大多数4X游戏的玩家都必须在地图上搜索生物或敌人并与之战斗，而作为一座建筑物(👧)，灯塔每隔几小时就会在世界地图上突出显示（甚至生成(🏻)）大量敌人——当玩家摧毁敌人后，将能够得到额外奖励。与此同时，灯(🛥)塔还会生成通常不会在世界地图上出现的团队战斗(🔱)和探索节点。

灯塔地图(🚍)还提供了一项线性进程，允许玩家消灭越来越强大的敌人。

一个充满活力的世界

其次，《寒霜启示录》成功地利用一些微妙的角色互动(🚹)，增强了玩家在游戏中的沉浸感(🚽)。例如，游戏里有一个民意信箱，幸存者可以(😖)通过它对玩家发表各种意见；部分幸存者有自己的名字，可能会生病(💨)甚至死亡。虽然游戏很快就(🛸)会用新幸存者来替代死去的幸存者，但当看到幸存者受苦时，玩(🕷)家仍然会感受到情感上的冲击。

游戏开头部分的简短叙事，与照顾、管理幸存者的幻想相结合，很容易让玩家与角色建立微(🍁)妙的情感联系。此外，社交玩(🌞)法也让游戏世界给玩家带来了更逼真的感受。《寒霜启示录》鼓励玩家与其他人(➡)结盟，因为这将让玩家解锁重(📑)要的机会和福利。从社交角度来讲，虽然以下功能对一款4X游戏来说算不上巨大创新，但它们(🕖)的(✡)呈现方式——位于屏幕中央，把随着一段简短(🤲)的(👤)声音提示——确实促进(🤧)了(😺)玩家之间(🖼)的交流。

联盟科(🈯)技将会为成员带来很多好(📳)处，例如提高建造房屋、收集资源或行军的速度，提升士兵的生命值和攻击力等；

在联盟的每日和每周商店内，玩家可以交(👸)易联盟代币；

当联盟对附近敌人发(🤡)起集体攻击时，所有(🐊)成员都可以共享奖励（战利品箱）(👄)；

玩家可以在联盟领地内收集(🌲)资源、参与战斗(💵)，获得额外奖励；

玩家能受到联盟间和平条(🚙)约的保护，大大降低被其他玩家攻击的可能性；

玩家可以参加世界活动。

尤其值得一提的是，在《寒(🥑)霜(👼)启示录》中，“帮助”功能进一(🐀)步增强了玩家与其他人共同游玩的(🚟)感受：当玩家同时(🧢)在(🌋)线时，就可以相互帮助，加快彼此(☝)建造房屋或研究科(👗)技的速度。

放置机制

为了鼓励玩家重返游戏，《寒霜启(🛫)示录》采用了一套效果(🔧)非常好的机制，即放置机制。在(🍢)探索功能下，玩家离线时游戏也会产生收入，并且前期只能通过放置机制来获取重要资源钢铁。在玩家游玩的大约前10个(🧞)小时内，当玩家想要对建筑内特定部件进行升(🔞)级时（例如避难所里的某个机械部件），钢铁就是必需品。

《寒霜启示录》中，某些建筑内

特定的可升级部件需要钢铁

虽(⚫)然钢铁并(🤟)非4X游戏循环中的一部分，但《寒霜启示录》需要确保(🌳)游戏的初次用户体验足够扎(💄)实，能够(🎵)留(🌑)住玩家。从某种意义上讲，钢铁使《寒霜启示录》带给玩家的初始体验变得与《Frozen City》更加相像了。

毫无疑问，《寒霜启示录》在2023年收获了空前成功，从平均每次下载所产生收益（RPD）这项数据的变化趋势来看，它似乎(⏯)比同属于4X品类的任何竞争(💾)对手都更加强大。

2023年，数款热门4X游戏

RPD变化曲线（数据来源：Data.ai）

不过，《寒霜启示录》的活跃用户曲线似乎自去年8月以来就停滞不前，当月活跃玩家数略高(👫)于1000万。

2023年，数款热门4X游戏

MAU变化曲线

这表明《寒霜启示录》的热度可能已(💦)经开(🈯)始冷却，或许很难像《万国觉醒》、《Evony》等其他4X游戏那样，创造(👎)令人惊讶的长尾效应(🤖)。如果将《寒霜启(🥂)示录》的MAU和玩家留存率结合起来分析，我们可以得出这样一种推论：重度氪金玩家仍然喜爱4X游戏，但他们可能很快就会转投其它游戏。与《万国觉醒》等竞品(🍔)相比，《寒(🍮)霜启示录》的玩家长期留存率存在明(🏬)显差距，这意味着在不(🏏)久后的未来，该作恐怕无法维持当前的MAU水平。

一个更(🏆)有趣的问题是：在当前市场环境下，4X品类能否继续蓬勃发展？在后IDFA时(💦)代，随着买量环境变得(🔮)不再友好，设计师们不得不在4X游戏中融合多种元素，只有这样才能从其他品类相对低廉的买量成(👔)本中获益。

回头来看，自从2010年(👠)诞生以来，免费4X手游已经经历了数次进化。

起初，大部(🚂)分4X游戏带给玩家的体验特别硬核，玩家甚至很难掌握它们的(👔)玩法。这种(📗)情况随着《王国纪元》（2016年）的上线而开始改变。2018年，《星际迷航：舰队指挥官》、《万国觉醒》等产品进一步推动4X游戏发生革命性的变化，证(🙎)明了4X游戏也可以为玩家提供友好的用户体验，而非被看成是一个经过美化的电商门户网站。

4X机制的进(🗝)化

如今，4X游戏正处于品类融合时代——2019年，三七互娱的《Puzzles & Conquest》为这个时代揭开了序幕。在当下的手游市场，几乎(😱)所有4X游戏都拥有来自其他品类的机制，从而能够(😈)为玩家提供远比在地图上行军打仗更加丰富的体验。如果一款4X新作在品类融合方面没有任何创新，那么它注定无法脱颖而出。

众所周知(🏙)，在用户隐私优(🍠)先(⬇)的移动平台，手游产品将永远不可能像过去那样高效地买量。这意味着大部分重度手游细分品类必须自我进化，否则就会消亡。作为一种营收潜力极高的游戏机制，“4X行(👛)军战斗”不会轻易消(🎶)失，开发者们也不愿将它放弃。然而(⏰)，这种机制(🏭)的价值(🔶)在于养成，而非核心玩法……随着时(✴)间推移(🍺)，4X游戏可能会变得更加简化，采用上手门槛更(🍑)低的核心玩法(🙏)循(🐲)环(🏭)，甚至被改名换姓。哪家公司(💛)将会革新这(🥝)一机制？我们拭目以待。