游戏介绍
今年年初，贪玩游戏宣布将品牌名升级为“中旭未来”。而就在(♒)近日，他们正式向港(👾)交所递交了IPO招股书，拟香(🌅)港主板上市。 说实话，这几年随着版号政策的收紧与全球化竞争的加剧(🕶)，中国游戏厂商在尝试登陆资本市(📩)场时，会面临更多的挑战，甚(🆔)至还可能(🔑)有些遇冷。 因此，自2021年以来，能成功在港股上市挂牌的中国游戏公司仅青瓷(🎶)游戏一家，而它凭借着的是《最(🐆)强蜗牛》《提灯地下城》这两(🎸)个让市场印象深刻的爆款产(🍊)品。 反观中旭未来，近年来的表(♋)现比(😕)较低调。在许多从业者的眼里，它(☕)还是那个注重营销，瞄准下沉市场(🙂)用户，以(🍀)“传奇”产品为主的买量厂商(🎿)。 而(⌚)在玩(🎏)家心中，对它印象或许更多停留在那一句耳熟能详的广告标语，“大家好，我是渣渣辉，这是从未玩过的全新(⏳)版本(📕)，是兄弟就来........。” 不过，现在他(🤨)们选择赴港上市，那想必一定(🧖)有着自己的(🍍)底(🏽)气。从招股书披露的信息不难看(🎀)出，如今的中旭未来无论是在流水收入，还是公司体量等方面，与许多大厂相(🥒)比也毫不逊色。 （截至2022年6月30日，中旭未来(👽)有(🕦)1825名全职雇员，全部均(🛹)位于中国） 有意思(🏪)的是，如今他们还自主研发了速食米粉“渣渣灰”，以及潮玩品牌(🆔)“Bro Kooli”，而前者还成为了目前速食(🆎)食品行业增速最快的品牌之一。 从传(💺)奇游戏，到速食米粉，再到潮流品牌，中旭未来想要走上一条更广阔的道路，目标成为一家涵盖多领域的互(💼)联网公司，这次的IPO或(🔵)许正是他们(🏼)即将(🎾)迈出的重要一步。 01 年(🎫)流水超50亿，注册用户破2.7亿 国内第5大运营移动游戏平台 根据招股书(😤)披露，中旭未来成立于2015年，公司主要以“贪玩游戏”品牌来运(👒)营移动娱(🐵)乐业务，同时还孵化出了(📺)速食品牌(🔹)“渣渣灰”与潮玩品牌“Bro Kooli”。 具体到流水收层面来看，2019-2021年及2022年上半年，公司收入分别达30.07亿元，28.72亿元，57.36亿元及45.36亿元。 其中，我们可以看到自营和联运(👱)的游戏产品收(✂)入占绝大部分，仅2022年上半年的占比就达到了98.5%。 招(☔)募书还表示，中旭未来自成立以来，已营(🎆)销及运营259个互动娱(🚑)乐产(😱)品，包括(🚞)225个游戏产品及34个网络文学产品。 并(🍹)且，预计于2023年底前，他们会推出30-50款游戏产品，包括RPG、休闲游戏及(🖍)SLG。 而根据弗若斯特沙(🏌)利文的资料，按2021年收入计，中旭未来成为了国内第(🔒)5大运营移动游戏平台，占约(🍵)2%的市场份(🅿)额。 如果按非自(🙄)主开发手机游戏产生的收入计，中旭未来更是位于国内第二。 值(🐴)得一提(🐂)的是，在同样的期限内，公司销售费用占收入的比重分别达79.6%、66.7%，67.1%及66.2%。而研发投入仅占比3.8%、16.4%、2.4%及1.6%。 由此可见，目前中旭未来走(♓)的还是“传奇(🛺)+买量”的模式，强调营销与宣发效果。也正因如此，较高的(🥡)销售费用率，导致他们同期净利润率仅为2.8%、-45.3%、10.7%及7.4%。 需要补充的是，2020年那次亏损主要原因(📨)，是支付雇员的一次性以股份(🕋)为基础的薪酬人民币18.16亿。 在用户量方(🎀)面，截至2022年6月，中旭未来旗下的“贪(🔢)玩游(😡)戏”已累积2.74亿名注册用户(👎)。平均月活跃用户（MAU）为940万名，于往绩记录期间，每名付费用户月均收入(🥛)（ARPPU）为(㊙)397.4元(📕)，高于行业的(👛)平均水平。 综上所述，目前游戏业务依然是他们收入的主要支柱。凭借着“传奇+买(🐰)量”的模式，中旭未来将年流水做(🚡)到了超过50亿，尤其是今年仅上半年流水便达到了45亿。 但是随着营销成本的增高以及(♏)玩家审美的变化，以往的传奇买(⛷)量模式会逐渐缺乏增长潜力，他们也在开始布局其他领(🔒)域，试图寻找下一个收入增长点——比如说速食食品与潮流品牌。 虽然这听起来有些另类，但如果我们回头去看中旭未来一(🍴)路以来的发展历程，你便不难理解他们的举措。 在我看(🌚)来，比起游戏公司，他们更像是一家善(📵)于挖掘流量，拥有强大发行营销实力的互联网公司。 02 从(🔗)传奇游戏走到江西米粉 再到潮流品牌 如果没有当年的冲动，或许吴旭波现(🚘)在是一名(♌)人民警察。但在实习期间，他却选择辞职南下，从(🏃)江西来到了广州，并且在电脑城里面卖起了电脑。 （中旭(⭕)未来的创始人、主席兼首席执行官吴旭波先生） 彼时正是互联网发展的高峰期，吴旭波敏锐地察觉到了游戏潜藏的无限商机。他随后加入了(🔷)一家游戏公司(🏄)，并帮助其建立了91wan游戏平台。 到2012年9月的时候，91wan网页游戏平台已拥有1.4亿名注册用户，而背后的母公司云游控股（Forgame）也在次年正式挂牌上市。 但随着业务调整，吴旭波所在的部门逐渐被边缘化。在2015年时，他决定离职创业，以“找回年少时贪玩的你”为理念，创办了贪(👙)玩游戏。 创立(🕒)之初，他们的主要阵地集中在页游(👿)领域，特别是传奇游戏。中旭未来通过大量的买量营销、贴片广告等形式，将游戏产品触达了以五六线城市为主的下沉市场，成功满足了一批传奇老用户的消费需求。 其中最知名的爆款莫过于《贪玩蓝月》。游戏邀请了古天乐、陈小春、孙红雷、张家辉等知名影星，来拍了一系列洗脑、魔性的广告，疯狂地投(🦍)放到市场之中。 据第三方(🎅)数据统计，光是2017年《贪玩》系列产品的推广费就(🚎)在10亿以上，远远超过当时的行业平均水准。 不仅如此，他们还十分懂得利用热点进行炒(🤪)作营销。比如说，在古天乐拿下亚洲电影节最佳男主角的时候，游戏为(🐞)了庆祝，直接送出(🙉)了一系列大礼包。 而且还打出了，“这个世界需要传奇，贪玩蓝月就是传奇。”这样脍炙人口的标语。 之后，随着游戏行业的重心逐渐转移到了手游领域，中旭未来也(🛣)尝试发行了几款产品，大多都是传奇类，而其中最广为人知的便是《原始传奇》和《热血合击》。 前者在上线之初，便邀请了冯小刚、甄子丹、古力娜扎和张天爱四人作为游戏代言人，引发了大(🦍)批用户的关注，在iOS畅销榜上最高冲(👺)进(♓)了(🧖)Top20。 后者则请了林晓峰(🙇)、刘亦菲、谢天华、陈小春等一堆(💕)明星为其站台，而他们所拍摄的游戏广告片，还入围了今年(🤝)的金狮(💓)奖——“最(🖼)具商(✝)业价值(⬆)代(🧛)言奖”。 由此(⏯)可见，中旭未来其实跟传统的游戏公司都不太一样，他们以“传奇类”产品为核心，更重视买量发行，利用各种(🌑)营销形式来挖掘市场上的流量，以此来变现。 这种思维用吴旭波的话来说，就是“找回数据本质，引领商业价值。” 为了更好地实现这一目的，吴旭波专(🦅)门组建团队(⛵)，搭建了一套“河(💾)图”、“洛书”系统——前者用于分析广告的投放效果，后者则帮助公司实现智(🐌)能投放。 （截至目前，中旭未来在技术平台的研发投入已超7.94亿） 在他看来，只要掌握了广告(🏒)数据的内在逻辑，那就(⛅)是没有业界之分的，可以作用于任何事情的营销上。 抱着这样的想法，吴旭波一边利用(😛)做着(🌐)中旭未来的买量，一边成立了“贪吃”电商团队，开始推广江西米粉。 “从做游戏到做米粉，风马牛不相及，也有很多人不理解，但对我来说是一样的(🎛)，都需要我们去策划、包装、营销、推广。而这正是我们团队所擅长的东西。” 得益于游戏买量所积累的丰富经验，他们推广的第一款米粉产品“渣渣灰”大获成功。截止到目前，每月有着3000余万元销售额，成为了米粉品类中(🚳)销量增速最快、规模最大的江西米粉之一。 再到2021年，吴旭波带着中旭未来又开始布局潮玩赛道。从形象设计，到背(🥈)景故事(🗻)，再(👴)到人物(🚑)名字，“Kooli”都是基于大数据分析所产生的。 （中旭未来自主研发，以西兰花头大叔为形象的潮流玩具(🍦)Bro Kooli） 因为“Z世(🦅)代”更追(🥃)求美味与健康的东西，而“西兰花(🌲)”正好符合这两个特点。它的营养价值高，花语是(💼)默默努力、积极向上(🌗)、幸福健康。 并且(😵)，假如Kooli要出海的话，还(☔)自带一个国外的“梗”：西兰花是你小时候爸妈(🔊)让你吃、但你又不想吃的东西，因为它没味(🍧)道但又很健康。 凭借着这样的特点，Kooli能够比较容易地去制造话题热度，逐渐传播(📦)开来，亦(🕢)如当初全网爆火的“渣渣辉”口号。 当然，吴旭波也表示，做潮玩急不得，IP打造需要一个发酵的过程，需(🔏)要不断地营销。“现在做潮玩的很多，别人为什么要买Kooli，这就要先讲好故事。” 03 在转型的浪潮下 抓住属于自己的那根稻草(🐅) 中旭未来可以说是华南地区买量游戏公司的一个典型例子——曾经以成熟的买量打法起家，获得(🍿)过不少的赞誉与收益，但随着内容产品(🍄)成为市场主流、玩家需求不断提高，买量打法逐渐失去优势，他们不(🎷)免地陷入了困局。 在这一波转型的浪潮之中，有些厂商选择了去all in研发，提高自己的自研水平；有些厂(😭)商则选择出海，去海外新兴市场(😞)上复刻买量打法的优势。 中旭未来也在试图找到一条属于(🥌)自己的道路——以用户数据作为核心，将自身的买量营销优势辐射到(🕎)更多的领域赛道上。 正如创始人之一的吴璇所说，“贪玩从事游戏这么多年，累积了千亿数据模型，这不是哪家公司垂手可得的。数据帮助我们更清(🦄)楚了解终端用户潜意识里的需求，建立起对市场和用户更深刻的理解。” 而在这次IPO中也表示，本次融资将主要用于加强互动娱乐业务和创新业务计划；进一步扩大产品矩阵；加强与主流(🔕)平台合作；发展海(㊗)外业务及探索潜在的收购机会。 未来，或许能够看到一个摆脱传统买量模式的中旭未来，我也很好奇它是否能够赢得资(💻)本市(🐏)场的认可，成为今年第一家港股上市的游戏厂商(🐮)。
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