武侠MMO标杆《天龙八部手游》助实体经济，开启“价值扩容”探索

5月26日，江苏省宜兴市阳羡溪山小镇，在宜兴市农业农村局的指导及帮助下，腾(🎣)讯游戏《天龙八部手游》与中国邮政(🈸)，正式启动“天龙邮缘，侠义助农”宜兴特色农产品数字产销升级项目。

“与数字产业的有机融合，为宜兴特(📊)色传统农业提供了创新(💠)发展新机遇。”

细数国内武侠MMO市场，不乏跨界合作案例。但要说助力实体经济发展，实属少见。

究其原因在于，移动时代的武侠MMO，受限于目标用户垂直、内容消耗快。绝大多数产品依(🗑)然处于首次扩容，即“用户扩容(📘)”，仅有少部分头(🎅)部(💥)产品，进入到二次扩容，即“价值扩容”，基于自身优势，展现文化传(👞)播价值、实体经济助力价值。

2017年上线至今，累计(♒)吸(🈵)引了超过六千(⭕)万年轻用户群体的《天龙八部手游》，就已率先(🕐)进入(🤑)二次扩容，发力游戏多元价值，探索“价值扩容”。

详细来说，处于首次扩容的产品，仍在尝试通过玩法演绎、话题营销(😱)、异业合作等手段，帮助产品更迭内容，为产品自身扩容用户。

而处于二次扩容的(🎅)产品，基于自(🎉)身(🌕)巨量用(🤧)户优势、数字技术手段及内容(🛍)创意能力，建立年轻用户与(📓)中国文化的有效连接，助力传统文化焕新、非遗文化传承，与(🕉)实体产业深(🥈)度融合，共同探索传统产(😭)销模式的数字化新模式、数字化新路径，从而推动实体产业更为直接、可观的发展。

那么，《天龙八部手游》究竟为何探索“价值扩容”？作为武侠(📢)MMO品类标杆(🗨)，又将如何做好“价值扩容”？游戏(🤱)陀螺与发行制作人Owen、研发制作人姜茜聊了聊，希望藉由他们的解答，厘清原委。

从文(⛷)化传播到实体经济助力，领品类之先，引品类入局

身处数实融合浪潮，站在品类头部位置，发行人(🥄)制作人Owen认为：“《天龙八部手游》必须发挥头部担当，发力挖(🤼)掘游戏产业多元价值”。由此，“价值(👥)扩容”这一重要探索得以正式展开。

2020年，《天龙八部手游》首次提出“重现武侠万里山河”计划，经过近3年的深度合作沉淀，相继在华山、大理、太原、蓬莱、苏州(🍥)、西安等地区成功落地，一个贯通神州大地、颇具武侠特色的“数字文旅圈”逐渐成型。这意味着《天龙八部手游》——真正展现出了游戏产业的文化价值，帮助优秀中国(㊗)文化，在这个时代、下个时代，始终成为令人瞩目的焦点。

如(🔣)今，《天龙八部手游》将脚(🕐)步放深、目光放远，脱(🎗)虚向实，再次投身实体经济领域。

“游戏，作为数字产业的核心代表，其本质是为用户提供数字化内容。相较图文/视频等传统展(👉)示(🏉)销售，产品通过数字活化演绎，可互动、更真实，能够更(👅)好的将商品优势传递给用户(🥞)。”在发行制作(⛱)人Owen的采访回答中，我们不难看出，游戏产业与(🔃)实体产业的深度融(💾)合，具有先天优势。

“天龙邮缘，侠义助农”项目选择了宜兴大闸蟹作为切入点，那么(💛)基于宜兴大闸蟹特性，如何通过《天(📌)龙八部手游》做好数字产销升级？

发行人制作人Owen给出了解题思路：“传统农业作物销售普遍具有季节性，如何打破季节性，让(🐥)农产品一年四季都能受到市场关注？我们(⏪)计划将游戏节点、产品节点相结合，让‘季节性农产品’，变为‘全年热点产品’，形成较为长线的产销助力”。

近期，是《天(📤)龙八(🈶)部手游》六周年庆典，亦是游戏热度最(🍷)高的节点，宜兴大闸蟹的预(🍔)售宣发也在此时开启，借助周(🤛)年庆热度引起用户关注。而在9月这个宜兴大闸蟹正式销售的季节，再与多方一起全面助推，为宜兴大闸蟹市场热度添柴加薪。从(🥇)基于农产品(🛏)特色，定制数(💡)字产销(🏩)升(🐙)级方案，到协同多主体迅速开展可行规划(🗨)，《天龙八部手游》一步一个脚印(🗒)，踏实而有力。

同时，这次合作的正式启动，也意味着《天龙八部手游》在“价值扩容”的探索路径上(🗿)，从文化价值更进一步，走进了社会价值的范畴。游戏产业价值，不止于传播中国优秀文化，更在于(❎)助(🤩)力实体经济产业。

此(📇)次合作，仅仅是《天龙八部手游》迈向实体经济助力的开始和重要一步。Owen表示，《天龙八部手游》有着长期支持与服务实体经济的(🔢)决心，未来将会基于此次农(🔺)业领域合作经验，陆续开展在其他诸多实体经济领(👾)域的应用和助力。

身临其境、共情同感，让“宜兴大闸蟹”自然传播

在游戏中，《天龙八部手游》将会如何做好“价值扩容”，为实体经济发展提供助力？

研发制作人姜茜认为，应该“依靠内容打动用户”，使用户自然而(🗣)然地对农产品(🌻)大闸蟹产生兴趣。为(🔞)此，他(⏱)们先(⬆)思考了(💹)两个问题：

其一，是用户和宜兴大闸蟹关联较浅的问(🥡)题。说起农产品和游戏用户，二者之间原本并没(🗻)有必然的联系。如何在《天龙八部手(🌱)游》用户与宜兴大闸蟹之间架起桥梁？用户(🏼)又为什(🦎)么要购买宜兴大闸蟹？

其二，是用户普遍对于大闸(🎞)蟹认知较(⏱)浅的问题。对大多数人来说，过去对于大闸(⤴)蟹的认知可能只停留在如(🛶)何品(🏋)蟹。而大闸蟹究竟是怎么养殖长大的？蟹农如何捕捞大闸蟹？(🐢)消费者若想买到一只优质大闸蟹，有哪些挑选标准可供参考？大闸蟹相关的故事、佳话，大家又知道多少？

基于上述种种疑问，姜茜决定以“身临其(🔩)境、共情(🤢)同感”为目标，基于游戏这一超级数字场景，打造真实(🔩)、自然的游戏(🔦)内容。

一方面，还原环太湖区域自然风(〰)光、人文景观，上线贴近宜兴大闸蟹(🔣)养殖环境的场景等，让(🤞)用户身临其境。太湖是天龙八部IP知名地标之一，王语嫣的家就坐落在太湖曼陀山庄；同时，作为《天龙八部(👯)》端游游戏服务器名字的出处，太湖对于《天龙八(🏳)部(💫)手游》用(📌)户也有着深刻的(🎙)意义。因此，用户容易对上述场(👾)景产生天然的亲切感和探索欲望，从而建立起与宜兴大闸蟹的初步链接。

另一方面，研发计划在游戏内，围绕宜兴大闸蟹打造贴近实景、接近现实的系列体验，包括养蟹、捕蟹、品蟹等一系列互动玩法。同时，嵌入例如“如何分辨一只优(🍴)质大闸蟹”“蟹八件到底是什么”等相关百科内容。

在场景(🏬)氛围营造、沉浸(♐)互动体验及趣味内容科普的综(🧚)合作用下，用户更(📊)容易对宜兴大闸蟹产(😞)生兴趣，形成正向(🔔)口碑(💧)。

此外，为了让有需求的用户节省挑选、对比的时间(🕥)，《天龙八部手游》还会打通体验购买链路，为用户(🚶)提供方便快捷的线上直购链路。在中国邮(🆘)政强大物流能力的支持下(🛰)，将宜兴大闸蟹养殖基地的大闸蟹，从蟹塘直送到(😋)用户家里。

总的来看，《天龙八(🚍)部手游》在助力实体经济方面，显(💓)然是在用一种兼具前瞻性和全局性的眼(🐼)光来看问题。既考虑到了如何增强宜兴大闸蟹(💕)对于用户的影响力，释放游戏产(🖌)业的社会价值；也考虑到了用户的农产品消费心理，以及对游戏内容本身的要求和期望。

在陀螺看来，《天龙八(👬)部手游》并非强制性地将宜兴大闸蟹和用户牵线搭桥。而是真正利用(🍶)数字力量，活化农产品，打(🖥)造优质内容，让用户看到(🕴)宜兴大闸蟹、了解宜兴(💒)大闸蟹，最终自愿购买宜兴大闸蟹。

“实体经济助力，不是两(🦗)两捆绑，而是依靠(⛹)内容打动用户。”姜茜说道。

小结

进入2023年，实体经济智能(🎅)化改造和数字化转型已经是大势所趋。党的二十大(🍳)报告指出，要“促进数字经济和实体经济深度融合”，社会各(🛅)界均在积极(🥥)响应，结合自身实际情况制定行动方案。

游戏产业，作为(🎬)数字经济中不可或缺的一部分，被寄予了许多期望，也确实能够凭(🔶)借数字载体的优势、用户规模，创造直观、多元(🏜)的价值。比如根据各游戏品类题材、玩法的差异化，它们在和不同领域的实体经济深度融合时，能够碰撞出丰富多样的创意内容，为实体经济的数字化转型呈现更高质量的发展空间。

目前，《天龙八部手游》携手农(🦎)业产业，通过探索特色农产品数字产销升级，向(💶)品(🏫)类做出了“数实融合”示范。相信在其(😷)带领下，未来将会有越来越多的头部产品一起参与进来，以“超级数字场景”的力量，参与到数实融合的浪潮之中，全面(🐱)助力当下实体经济的升级发展。