剧情简介
作为(🍶)2023年最(🍰)后一款高(🤨)关注度的二次(👎)元游戏，“少女前线”IP续作《少女前(🧚)线2：追放》（以下简称《少女前线2》）于12月21日正式开启公测(🐋)，上线首日便冲上iOS游戏免费榜第2名。 上线一周，其市(♎)场表现究竟如何？与年末上线的其他战棋游戏相比，是否存在竞争力？在12月派对游戏瓜分流量之际，其公测营销是如何进行的？散爆旗下“少前”系列产品当前全球表现(📎)如何，《少女(🚨)前线2》在其中扮(🧠)演一个怎样的“角色”？ 下文中点点出海将尝试分析(🧕)解读。 01 首周流水符合预期(🔖) 年末(🤛)战棋赛道集中开战 点点数据显示，《少女前线2》公测首日iOS端流水预估在144万元左右，与其当天游戏畅销榜第28的排名情况匹配，首日下载量预估在16.8万左右。 之后，游戏的每日流水及下载量有小幅度增长，直到三天后的24日出现下滑，24日当天iOS端流水预估为110万元(👡)，下载量则是直接下滑到不足5万，但很快数(📐)据(🙊)流水恢复增长，下载量则持续下滑。 《少女前线2》iOS端流水变化（图片中单位为美(🕶)元） 《少女前线2》iOS端下载量变化 截至目前（(🅾)12月27日），《少女前线2》iOS端总流水破1400万，累计下载量预估达60万左右。 另外，游戏上线首日iOS端的RPD（单个下载收入(👢)）为8.54元，目前已经来到20元附近，iOS端ARPDAU（平均每日活跃用户收入）处在震荡中，经历了从高点的(🈚)46元左右减少到不满7元再次上涨到28元(👾)。 《少女前线2》iOS端ARPDAU变化 DAU（日活(🍵)用户）同样震荡明显，首日破20万，次日则不足4万，截至26日DAU重新爬升(🥀)至12万。另外，《少女前线2》的次(🥅)留预估在33%左右。 《少女前线2》iOS端DAU变化 短期来看，游戏前期表现不如想象中出挑，但总体符合预期，二次元游戏中后期表现更值得关注。 事实上，身负“二次元”和“战棋”两个标签的《少女前线2》上线时间算(😇)不上好，市场层面上遭遇15日(🎮)《元梦之星(🤱)》横(🎄)扫游戏流量大盘。 赛道层面，二次元方面今年可(🍢)谓风云诡谲，作品层出不穷竞争激烈，而战棋时至今日同样不算是一个小众品类，年末时，心动旗下的《铃兰之剑》及紫龙旗下的《钢岚》前后脚上线也对《少女前线2》的市场空间造成了挤压。 将三款战棋游戏的数据进行对比发现，《少女(🐼)前线2》在首(⬇)日iOS端流水方面的表现与《钢岚》基本(🏿)一致，《铃兰之剑》则是他们的两倍之多，但iOS首日下载方面，《钢岚》略高出其他两款游戏，以周为单位观察三款游戏的上述两项数据得到的结论也(🌈)基本一致。 这意味着《钢岚》前期的付费情况可能一般，事实也确实如此，点点数据显示，三款游戏中《钢岚》的ARPDAU（平均每日(🙅)活跃用户收入）预估为9元，其他两款游戏则均在(🐈)15元以上。 虽然目前《铃兰之剑》以5000万的iOS总流水领跑，但(🏺)长期看《少女前线2》并非没有机会反超。 02 公测时间一再(🆚)调整 买量一波流，品宣偏向克制 受(🤒)制于公司规模、游戏类型(📭)以及测试期间的风波，《少女前线2》无论在(⤵)买量还是在品宣方面都(👫)较为克制。 游戏早在今年8月中旬(😘)便对外宣布全平台预约达到(🤬)400万，9月28日开启删档计费测试（引力测试），加之公测也原定于10月26日，因此其从9月开始便陆续买量，9月底时单日投放素材超1000组。但后来由于公测延期（推迟至12月15日），买量力度开始(🆔)下滑。 而在9月底引力测试期间，游戏因为“硬盘清理”（若将游戏本体安装在根目录后，选择卸载游戏时，启动器会把根目录的所有文件一并清空(🐘)）、“黛烟绿帽剧情”、“琼玖(⛓)剧情”等事件深陷舆论风波(🚘)，最(🕌)后CEO羽中亲自道歉并保证修改才平息此事。这一系列事件为了游(🏾)戏带来大量曝光，但也可能是导致公测数据没有彻底(🚏)爆发的原因。 后续(💆)由于规避12月15日的派对游戏(⛪)大战，《少女前线2》再次(🎥)将公测推迟至同月21日，并(🤐)选择一波流的买量策略。据悉，公测前一天及(💃)公测当天，其日均(😙)投放素材分别超过了6500组及8000组。 品宣方面，《少女前线2》也没(🖌)有选择大开大合，由于采用PRB+NPR结合的风格加之精细的3D建模，游戏美术表现相当优异，因此(✴)，官方首先将各类高质量精品内容进行了分发(💴)，例如，游戏CG、实机前瞻、玩法介绍、多种pv、人形通讯H5等； 其次，很早便开启同人绘画征集及主播招募，在微博、B站(📮)、抖音(🦄)等渠道发起创作者激励计划等活动；再者，与腰尾部抖音红人合作；最后则是11月开始招募玩(🚮)家进行线下试玩，在情怀方面开启“指挥官再就业”H5活动(🔉)（在活动中玩家将扮演一位离职指(😓)挥官再就业，通过H5互动选择，来测试自己适合的再就业职业），公测前多平台开启的公测直播前瞻等。 03 “少前”IP全球(🗿)声量不小(🎉) 但散爆需要长线变现能力 “少前”IP作为散爆网络的立身之本，是(🚂)国内二次元绝对的头部IP，对公司长期发展的意义不言而喻。 《少女前线》早在2016年便(🎣)已上线，是二次元领域的代表作品之一，截至目前（12月27日），《少女前线》2023年国内iOS端(🚅)总(🕝)流(🤖)水预估为730万左右，11月iOS端流水为36万，日活不足两万，整体成绩并不亮眼。 2023年《少女(Ⓜ)前线》iOS端流水变化 2023年《少女前线(🥘)》iOS端DAU变化 2017年开始，《少女前线》逐渐登陆港澳台及韩国市场，2018年全面登陆日本及全球其他160多个国家及地区，也是在该年其在海外市场全面发力，1月登顶韩国iOS畅销榜，8月登顶日本iOS免费榜总榜，挤进畅销榜前5，同时稳居台湾iOS畅销榜前列。 至于其(🏕)目前在海外市场的表现，点点数据显示，游戏今年11月海(🧑)外(📿)市场双端流水(📱)在160万左(🔧)右。截至本月27日，《少女前线》2023年海外市场双端总流水为3380万，其中谷歌商店贡献了总收入的76.9%，韩国、日本以及美国分别以1030万（30.4%）、980万（(🐌)28.9%）、580万(⛲)（17.2%）位居流水贡献TOP3。 2023年《少女前线》海外服双端流水变化 运营近7年的《少女前线》显然已经进(🔮)入了游戏生长曲线的后期，并且其在国内及海外市场的发展趋势类同。此种情况下，散爆需要的是丰富“少前宇宙”的广度与厚度，同时强(🉐)化“少前”IP持续变现的能力。 于是，2020年在《少女前线》4周年(🚷)发布会上，散爆公布了4款以《少女(🔢)前线》为基础的IP衍生作，分别是卡牌+Roguelike的《少女前(🙋)线：云图计划》（以下简称《云图计划》）、正统续作《少女前线2：追放》、(💪)解谜风格的《少前：谲境》和《逆向坍塌：面包房行动》。 值得(🥉)关注的是，发布会后不(❓)久(🐐)的2021年4月散爆便获得了腾讯十亿级的投资，持股20%。 同年9月23日，“少前”首款IP衍生作品《云图计划》迎来了公测，全平台预约(🙁)超200万，公测不久便登顶iOS游戏免(🗜)费榜，游戏首月iOS端流水超2300万（首日预估为280万），然而流水下滑很快，公测一年（2021年9月-2022年9月）iOS端流水仅在4470万上下，今年11月iOS端流水已下滑至30.8万，而截(👢)至目前（12月27日）2023年iOS端流水为1160万(🥚)。 2023年《云图计划(🔜)》iOS端流水变化 因为前作在海外的积累（全球(🌛)注册用(⛴)户突破1200万人），《云图计划》于2022年11月登陆了(🏍)全球近170个国家及地区，并在美日韩这几个(🛵)核心地区进行了大规模营销推广及本(🏗)地化运作(😓)，上线后游戏迅速斩获台湾地区总榜第2、日本iOS和Google Play免费榜第1以(🍐)及(🎵)韩国畅(🧒)销榜前十(🍬)。 点点数据显示，《云图(🎰)计划》首月在海外市场的(🧙)表现非常强势，双端流水达6500万，但之后长线的流水表现同样与国内趋同下(🎸)滑明显，第二个月流水下滑至2500万。但对比《少女前线》和《云图计划》国服，其海外(🚜)服当前的营收能力还是更强，其11月双端流水为590万，截至12月27日，2023年全球双端流水总计7980万。 2023年《云图计划》海外服双端流水变化 04总结 “少前”作为一个纯二次元(🔆)IP，其价值与游戏作(🛁)品密切相关，随(🤨)着《少女前线》的逐渐势弱，散爆急需下一款甚至下几款系列作品去唤醒IP活力，实现长(💮)期有效的变现，当前《云图计划》海外服表现尚可但不够强势，因此《少女前线2》的长(👫)期表现便显得尤其重要。 另外，散(🤐)爆旗下游戏一直都保持着全球发行的惯例，这点在《少女前线2》也不例外。 据游戏媒体(☔)竞核报道，日前沛羽数位娱乐宣布，已经取得《少女前线2》港澳台地区的代理权，并确认参展2024年1月于(😭)南港展览馆举办的“2024 台北国际电玩展”，届时将带来更多游戏资讯，相信很快也将等(🐯)来其上线全(❓)球(🌱)其他国家及地区的消息。 参考文章： 1、今年最后一款二次元：戴绿帽、(🐤)删文件、畅销榜(🥜)28！《少女前线2》数据如何？ 2、2023年最后的二次元收官之作，是怎(🚮)么打动(🔧)用户的？
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