手机第三方应用商店在欧美迎来新机会

（图片来源：东方IC）

经济观察报 记者 黄一帆 苹果(🌈)和谷歌的软件服务盈利模式，或将在(👈)欧美迎来重大变(👉)局。

美国和欧盟(🏞)的立法机构相继出台针对iOS和安卓官方应用商店的法案，剑(🌨)指两大手机生态的核心商业模式。若法案得到通(🚐)过，第三方应用商店将可在iOS上安装，从而绕开AppStore，向用户分发游戏和应用。这使得AppStore此(🌫)前从(🎛)游戏充值流水中收取30%分成的模式，受到动摇。

根据外媒报道，今年2月，美国参议院司法委员会以(🚟)20-2的结果通过《开放应用市场法案》，后续将递交全院投票。欧盟的进展更(🏧)快，5月下旬，欧盟以43票赞成、1票反对、1票弃权高票通过《数字市场法案》临时协议，有望允许用户通(🎀)过第三方应用商店、侧载方式安装需要的应用。

相关法案所折(🧒)射的，是近年来游戏开发商和应用商店渠道之间，不断升级的矛(🖲)盾冲突。

其中最受关注的案例是两年前，游戏开发商EpicGames（以下简称Epic）因不(📞)满分成比例，决定绕开应用商店，不再为游戏(🛥)内的皮肤(🌺)、V币等虚拟物品购买向苹果、谷歌分成，因而其作品《堡垒之夜》分别从GooglePlay和AppStore两大应(🍒)用商店下(Ⓜ)架(📃)。

就在《堡垒之夜》遭下架的当天，Epic就向美国加州北部地区法院(🅰)起诉苹果(🔜)，以报复对方的下架举措(💀)。此外，谷歌也因下架这款游戏遭到Epic的起诉。

EpicCEO蒂姆斯威尼对 AppStore及其收费结构的不(👚)满由(💩)来已久。在接受媒体采访时，斯威尼表示，苹果和谷歌通过各自的应用商(📈)店政策阻碍创新。并称佣金模式(🔧)“非常不公平”。

这使得Epic转求其(🆗)他渠道(🏈)以求合作，据记者获悉，目前全球范围内，《堡垒之夜》除了开放官网下载之外，还与韩国第三方(🎙)应用商店OneStore及TapTap海外版等(🍘)平台合作，向无(🔡)法从GooglePlay获取到游戏的用户，提供游戏下载安装服务。

6月10日，记者获(🔠)悉，心动公司旗下的TapTap国际版开放(🤕)下载的《堡垒之(📺)夜》量级已接近千(⬆)万级，持续排名TapTap海外版热门榜前三位。

心动高级(🗄)副总裁张翔告诉经济观察报，TapTap商务在2021年与Epic（(🎆)中国）(🌺)接洽商谈合作事(♐)宜。因相(🤩)比大多数(🐞)的海外应用商店，TapTap对任何游戏的收入采取零分成政策，且(📂)不强制要求上架的游戏(🍭)接入TapTap的SDK（软件开发工具），对开发者友善，因此去年10月，Epic以开发者名义入驻TapTap国际版(🍰)。

“《堡垒之夜》安卓版可以说是Tap－Tap的准独占游戏，因为在海外主要市场，安卓商店(⌚)基本由谷歌独占，而美国目前并无主要第三方游戏应用平(🐚)台，因此双方合作对于公司今(⭕)年在海外的发展有推动作用(🤱)。”心动公司一位人士告诉记者。

在传统渠道分成模式被更多游戏开发商诟病，以及欧美相关法案的推动下，第(🤾)三方应用商店是否将在当地市场迎来新机(😛)会？

“我们会对该法案保持关注，但无论结果如何，不会影响我们最终的出海战略。”心动高级副总裁张翔表示(🎴)。

第三方应用商店生态变化

Epic Games与苹果之间的法律纠纷是近几年游戏行业最吸引眼球(📙)的事件之一。

去年9月，美国加利福利亚北区联邦法院主审法官宣布了“Epic诉苹果垄断案”的初审(⛏)判决。

该法官支持了苹果的大部分请求及动议，但对苹果的税收政策发布(😫)了永久禁令。

在法官宣布判决90天后，苹果必须允许iOS应用产品提供第(🕑)三方支付选项；开发者可以(🏷)通过链接将用户引导至其他支付系统。

不过，根据判决，苹果的商业行为并不构成垄断。Epic必须向苹果支付从未经AppStore批准的支付(🅰)方式中所获取收入的30%，总计大约350万美元。另外，由于Epic当初(😯)违反了合同，《堡垒之夜》将继续被无限期禁止上架AppStore。“尽管从结果上看，法院对于两者是各打五十大板，但市场普遍认为Epic为(🔭)厂商们赢得了增设自营渠道的权益(😦)。”游戏业内人士告诉记者。

随后，因不满判决结果，双方均选择上诉。苹果公司与游戏开(🤼)发商Epic Games的官司仍将持续，但对苹果而言，现有(📐)的盈利模式确实受到了直接冲击。

长期以来，苹果应用市场对(🚐)游戏应用普遍执行30%的分成比例，引发部分游戏厂商不满。

出于自身利益的考虑，或许游戏开发商在“天下苦秦久矣”的状态中，等待变局。7年前，心动曾为自研新作MMORPG《仙(🐽)境传(🛥)说》进(💫)行宣发，即(🙏)面临“依赖渠道还(🤢)是自主宣(🌧)发”的选择。心动高级副总裁张翔当时正负责《仙境传说》市场推广工作，他回忆，放弃上架传统安卓渠道，而是在TapTap上(🎮)独占发行，在当时绝非轻松的决定。“渠道在当时仍占据安卓市场主流分发地位，不上渠道，游戏更需要靠自身质量和玩家口碑。”张翔说，“当时TapTap也刚推出不久，我们决定将《仙境传说》和TapTap进行联合推广(📕)，依靠独占内容，同时为游戏(💘)和TapTap获客。”

他告诉记者，越是精品游戏的开发者，其内容对于渠道的依赖(😂)性会更小。这也是为什么随着近年来中国手机游戏的出品(🏦)质量越来越高，越来越多的产品会选择不依赖传统渠道独立发行的路径。

他表示，两者矛盾的本质(🎴)是渠道和内容开发者的关系。“过去双方争议可能没有这么大(🛹)，但是随着(⛹)高质量内容的出现，内容市场的(🍥)崛起，双方话语权的(🗜)变化最终(🦕)影响(📗)到了分成比例。”

值得注(🚀)意的是，除美国将交(😯)由参议院投票的《开(❣)放应用市场法案》外，据新华社报道，今年3月欧盟国家和欧盟立法者就限制科技巨头的里程碑式规(❄)则达成了协议，美国微软、亚马逊、苹果和“字母表”旗(👾)下的谷歌可能不得不改变它们(💤)在欧洲的核心商业行为。

报道称(😠)，《数字市场法案》为控制数据和平台访问的门户网络公司制定了规则。根据(🥎)该法案的规则，科技巨头将必须使它们的信息服务具有互操作性，允许企业用户访问数据。在平台上，企业(🍡)用户能够推广与该平台竞争的产(🦎)品和服务，也可以与平台外的客户达成交易。

这意味着，包括游戏厂商在内的应用开发厂商可能有了新的选择，第三方应用商店(🎢)将异军突起。

厂商们的新选择

随(✡)着内容市场的崛起，开发者与渠道、应用商店的关(👺)系来到了新的阶段。

以往，在移动游戏市(⏳)场上，应用市场(🏒)等传统渠道商在游戏产品的推广、分发环节发挥着重要作(✝)用。游戏厂商与手机终端厂商、第三方应用平台等渠道商联(🎤)合运营，一直是国内游戏产业的重要运作模式。

在该模式下，游戏开发商与一家或多家游戏(🌨)渠道商共同运营一款游戏，游戏厂商负责游戏开发和测试、上线，渠道商则负责(🍢)提供游戏展示推广、下载安装(🤵)和计费服务。当玩家完成支付后，渠道商将向游戏开发商支付收入分成。

但去年无论是国内还是海外，上述游戏开发商与(🙏)传统渠道的(😚)关系(🆎)发生着微妙的(🥋)变化。

去年(🐁)9月，米哈游和莉莉丝重磅产品《原神》和《万国觉醒》相继在小米游戏中心和华为游戏(🐅)中心发布公告，表示将无法在两部游戏正式公测时，在小米和华为应用商店提供下载服务。而《万国觉醒》同时拒绝了VIVO、OPPO、腾讯应用宝、360手机助手等安(🥅)卓渠道，仅在AppStore、《万国觉醒》官网、TapTap、九游等四个平台上线。

而在海外，Epic在遭遇苹果和谷歌(🕸)下架后，转而在TapTap海外版(🌫)上线。

由于传统渠道较高的分成比例，以TapTap代表的新渠道正在崛起(🏊)出现。此外，还有买量渠道能让用户跳开安(🥊)卓渠道直接下载。所谓买量是指投放效果广告获取用户。

以TapTap为例，其(🥞)2016年创立以来一直坚持不分成，商业模式仍(🥤)是广告的形式。张翔(🎹)表示，本质(🎺)上TapTap在尝试另外一种商业模式，既非分销，也非渠道，只是为(🤒)帮助用户决(🌹)策提供更加有效的信息(🙄)。赢利点在于广告费，而非来自分销代运营或联合运营。

张翔说，TapTap具备一些与商店相类(🌴)似的功能。“我们会陈列(🧤)这些商品，我提供分发和下载，但我们提供的服务才是最核心的部分，这些服务(☔)所围绕的是帮助用户更有效地找到他喜欢的游戏。”

据介绍，此前TapTap通过专(⏪)业(🗃)的编辑团队(⛺)对游戏(😃)进行推荐，并且确保玩家评价的公平和公正。随着上架的游戏越来越多，TapTap的推荐机制越来越多(🦇)的转由算法接管。张翔表示，公司近年来(🚿)一直在增强对算法的投入。

一位以买量著(🚡)称的游戏(🕯)公司内部人士告诉记者，“TapTap近几年来发展也比较快，社区活跃度也高，国内对游戏市场的影响(🐶)力也很(♌)大，是我们比较重视的渠道之一，TapTap的评分机制已经成(🐜)为业内和(🥢)用户判断一款游戏成功与否的(😕)晴雨表。”

出海

尽管TapTap试图(🧐)摆脱渠道、商店的标签，但在部分游戏厂(⛷)商眼中，上述标签暂时无法撕去。一位游戏(🎞)公(🚡)司人士告诉记者，TapTap并非提供单纯的社区内容，还(💈)是以游戏分发功能为主。公司所发的新游戏会(🖋)推放在一些(🏵)较好位置。另外，因安卓系统较为开放，因此也诞生了系列的应用(📲)商店平台，包括TapTap、好游快爆、应用宝、华为、OPPO、vivo、小米、九游、4399、bilibili等平台。

张翔表示，TapTap模式对于游戏厂商而言，应该(💞)都是欢迎的。“本质上，TapTap最大的功能在于分发。如果帮(📱)助其分发，还(👉)不会和厂商进行分成，只要分发量能够起来，厂商们(🧟)是愿意和我们合作(🏮)的。在商业化上Tap一贯保持了克制与中立(🧝)，即便在目前TapTap的广告商业模式下，对于那些没有预算投放的游戏，依然有(🚽)机会通过良好的口碑、内容和算法推荐获得许多免费的分发量。”

据张翔(😡)透露，今年心动公司的主(🐧)要目标在欧美市场取得突(😜)破。在策(👮)略上，将延续心动(😯)公司不联运的特点，帮助用户(😀)找寻好(🏾)游戏做差异化。

根据心动公司今年3月底发布的2021年度业绩，在过去(🔞)一(🕙)年中，TapTap海外版取得了良好的成绩。报告显示，TapTap中国版MAU（月活跃用户数量）同增22.8%至(🚁)3157万(🍌)，海外版MAU同(🆑)增154.3%至1224万，这是 TapTap海外版MAU首次年度突破千万大关。

对于今年的海外(🌛)计划，张翔表示，在发行和游戏研发方面，公司已招募了很多对海外更了解的一批人才。其挑战在于海外用户习惯的问题。

张翔透露，“现在我们海外的打法很实际。在很多具体的问题上面，我们更倾向于提供一些苹果到或者谷歌也没法提供的价值和内容。与其谈论宏伟(🖼)的目标和口号，我们更希望可以解决一些实际的问题。比如，很多游戏的早期测试，我们会想办法去合作的比较深入。”

去年8月，心动公司公布了包括TDS开发最新进展以及篝火测试等多项新服务内容。

此(🏀)外，在年报中，公司称，TapTap展现了包括(🥜)一百七十余款独家(🉐)合(⏩)作游戏在内的独立游戏与中小开发者的作品，这些内容在传统渠道(👒)不会得到重视，没(🤳)有机会(🐆)得到展现。上述(🍦)内容也是心动海外差异化的一步落子。

心动公司方面人士表示，“独立游戏其实需求的长尾效应很不错。目前仅TapTap在国内推出的买断制独立游(🤔)戏，销售规模已经可以跟(🌦)Steam上(🔂)的买断制独立游戏销量比肩。这一块需求一直存在，但是的确相较于腰部以上的Free2Play+氪金的(😓)手游，买断制独立游戏整体的收入流水肯定是更低的，但是更低不代表没价值、没需求，这些游戏在TapTap的存在、被推荐和热卖(🔺)，本身也强化了TapTap的调性。”