剧情简介
昨天（5月9日），天舟文化宣布拟出资3.75亿元收购(🍌)其iOS渠道发行商四九游25%股(🔧)权，根据“对外投资报告书”披露的数据，整个2017年《葫(😴)芦娃》总流水达到6.32亿元。就在市场整体认(👲)为卡牌日趋滑落的时候，《葫芦娃》却在稳步提升。上线超两年的这款游戏，其成绩是真正的靠着一步一(🚹)步走出来的。 上线初期，《葫芦娃》的市场表现并不出色，官方曾表示，“上线的头三个月新增不到100万，月流水不足400万。”但(⬆)后来，《葫芦娃》却实现了逆转，2017年1月起，《葫芦娃》的用户月(🕜)新增连续三个月超过200万。根据七麦数据的估算，2016年《葫芦娃(🎹)》iOS渠道的下载量仅47万，但整个2017年《葫芦娃》的iOS下载量(♊)却超(🔏)过(🌟)了600万。 一般而言，卡(🔈)牌游戏的营收节点比较靠前，但《葫芦娃》却有(💈)所不同。在“对外投资报告书(⬅)”中，《葫芦娃》上线以来的成(🕚)绩波动趋势得以直观展现。2016年《葫芦娃》营收仅为8840.97万元，步入(🤛)2017年后，营收飙升至5.095亿元，占比四九游(🌷)总营(🦒)收的74.72%。 从2016年3月至2017年12月，《葫芦娃》整体(🥀)的市(🚰)场表现提升了不少。月活跃用(💴)户(🚹)、ARPU值、月流水都呈明显的增长趋势，MAU最高接近350万，ARPU值超过600元/人，月流水最高超过6000万元。 从2013年《我叫MT》开始，卡牌游戏进入了强势增长期，再后来2014年《刀塔传奇》火得一塌糊涂，卡牌与休闲游戏在当时(🚥)占据了超80%的手游市场。市(😴)场经过卡牌轮番轰炸之后，同质化产品、换皮之作频出等问题凸显。 卡牌品类疲态渐(🖕)显已成事实，于是厂商愈发依赖IP的加持。几年前紫龙互娱CEO王一(🌡)曾表示，“IP是卡牌游戏的第(🛰)一生命线，没有强IP卡牌游戏就很难。”在玩法没有太多进展的同时，“品相”成为厂商们比较容易掌控的一面。 2015年之后，随着《乖离性百万亚(🥁)瑟王》、《龙(🧤)珠激斗》等(💌)日式IP改编游戏在国内相继(🔁)取得了成功，与二次元结合的卡牌游戏开始了新一轮的赛跑，新鲜(👟)的元素加上愈发精致的画面，取得了很不错的市场效果。 在厂商们一窝蜂储备日式IP的同(✔)时，《葫芦娃》这一由(🔐)国产传统动画片改编的手(🕐)游在当时的声量着实不算大。初闻“葫芦娃”IP改编游戏可能会觉得有些诧异(🏒)，毕竟IP本身的内(🙅)容能否持续给与游戏更多的活力同样是一个未知数。但当这款产品上线超过两年依然坚挺。 《葫芦娃》手游的成功和这一国产动画IP有着难以摘(🛢)离(🏛)的关系。首先当时市场“葫芦娃”IP改编游戏存在空缺，大多厂商着眼于日式IP，还未将IP的选择扩大到“葫芦娃”等具有年代感(📴)的国产动画IP上，《葫芦娃》的竞争压力较小。 另一方面，上海美术电影制片厂制作(☔)的86版《葫芦娃》算是80、90后记忆中最为深刻的国产动画之一，在国内是家喻户晓的存在。如今，《葫芦娃》仍然在电(👎)视台循环播放，继续影响着现阶段年(😩)轻一代的用户。 谈到IP改编，总是和“还原”二字不可分。从产品的角度来看，《葫芦娃》也尽可能做到还原动画的剧情、角色、技能等等。要说还原上比较突出的一点，游戏对于(🛣)动画“剪纸风”的还原得到了不少粉丝玩家的肯(🤸)定。 研发商傲世堂在接受采访时曾表示，“在选择(👄)剪纸风作为游戏视(👧)觉主设计风格之前，我们也考虑了许多问题，比如剪纸风在当下的3D、唯美、Q版等画风下，是否能令用户接受？剪纸风下的技能效果、打击感等是否那么丰富充实等。”最终“剪纸风”在(🏼)游戏中有一个比较好的呈现，还原了玩家记忆里的效果(✡)。 但是，《葫芦娃》作为动作卡牌游戏，其玩(📢)法和当时市场上大多数同类型产品无大区别，闯关、强化、养(💝)成等流程化的设计构成了游戏玩法的(⤴)主线。在内容上，《葫芦娃》融合了轻微的SLG玩法，每个葫芦娃的技(✈)能(🖼)以(🍼)及设定都有所不同，包括攻击、防御等(📟)多种定位，玩家需要自行(⏮)搭配一套(👞)阵容闯关、升级。从本质上来说，玩法没有太(🚱)大突破(🕑)。 但《葫芦娃》确实又是一款稳扎稳打(💇)的产品。凭借以(🚢)往傲世堂在制作(🚐)三国策略网游上的(🌉)经验，从网页SLG到手游SLG，傲世堂在数值以及产品体系的(🏇)打磨方面都比较出色。《葫芦娃》在还原IP的基础上，通过一(⛓)套成熟的玩法，后期发力保持了稳定增长的态势。 游戏内活动更新比较频繁 如果仅凭借出其不意的IP打法加上中规中矩的产品入局卡(🍩)牌市场，想要活下来并不容易。《葫芦娃》在行业(👗)内被提到更多次的还是它在买量上的成绩，甚至在2017年《葫芦娃》还成为了腾讯社交广告游戏白皮书实战版的案例。在买量市场的精准投放，成功为《葫(👀)芦娃》续了命(📨)。 根据App Growing追踪的数据，2017年下半年，《葫芦娃》主要在今日头条、网易易效、爱奇艺(👕)、腾讯联盟(💔)广告、UC等平台进行广告投放，新增广告数较多，这也是《葫芦娃》在买量上持续加码的主(🏨)要阶段。 在广告素材的选择上，早期《葫(👳)芦娃》更加突出葫芦(🧗)娃升(👷)级、进阶元素，为游戏导入更加核心的目(🐖)标用户。此外《葫芦娃》也会(🗞)打IP情怀牌，加入动画中经典的打斗场(🚰)景吸引IP粉丝。 而在2017年(🐺)下半年，手游那点事发现《葫芦娃》投放的广告素材(😈)更多是以类似“马(🏜)里奥”的横板闯关吸引用户注意力，即便这和游戏本身的玩法不一致。在App Store这款产品的评论中也可以看到，有玩家误以为是横(🌃)板闯关游戏进行了下载。但从这个时间段《葫芦娃》游戏本身的流水成绩以及活(😟)跃用户来看，这类素材的选择似乎为其导了不少量。 《葫芦娃》在2017年流水的大幅上涨和(😎)四九游在买量市场的“冲锋(🥟)陷阵”不无关系。2017年四九游的流量信息服务费超过(🧤)2.3亿，在2016年这个数字仅为2531.3万，两者几乎相差了10倍。按照(⏲)产(😵)品的营收占比来看(⏪)，保(🏯)守估计四九游(🐀)为《葫芦娃》在买量上投入超过1.5亿。 但在买量投入降低之后，《葫芦娃》在流水上(🍌)也(♟)不可避免会受到一定的影响。根据App Growing的追踪数据，在最近90天《葫芦娃》广告投放集中在一点资讯、知乎平台，投放力度有所下降。2018年之(🔎)后《葫芦娃》的预测期收入将逐年下滑。 除了买量之外，四九游也持续为(🙊)《葫芦娃》做品牌(💍)推广，包括与网络综艺节目《星APP》合作、赞助北京卫视街舞节目《舞力觉醒》、在电视台热门时(✈)段(📝)投放广告等。 相(👇)比同类产品，《葫芦娃》的优势在于，借助“葫芦娃”这(❔)一国民(🕒)IP品牌推广方面更加容易，通过投放(🚨)电视广告的转化率相对来说还是(🛅)比较可观的。再者，“葫芦娃”IP的(🏮)受众群年龄跨(🤢)度较大(📘)，80、(🍍)90甚至00后都可能是“葫芦娃”IP的粉丝，通过投放电视广告也为其扩大了用户圈层。 通过买量(🐦)的契机，再结合IP以及产品的长线属性，《葫芦娃》将天时(🔌)地利人和的要素集于一身，才得以成功在竞争激烈的卡牌市(🎗)场(🏿)稳步增长。在手游那点事看来，《葫芦娃》的成功或许只会是个例，放到现在的市场(👠)环(🌇)境下，再做一款类似的卡牌游戏成功率极低。根据(🕒)伽马数据此前发布的报告(😏)，2018Q1移动游戏市(🍎)场(🕣)收入TOP50产品中，卡牌游戏收入仅占比3.9%，营收(🥋)大头被MMORPG/ARPG以(💘)及MOBA拿下(🛰)，占(😸)比高达49.7%。畅销榜前列的卡牌产品数量下滑明显。 虽然照搬模板行不通，但通过《葫芦娃》的案例，我们也可以从中梳理出一些这款产品“秘诀”。首先是在产品方面，傲世堂将原动画的“剪纸风”作为游戏视觉主设计风格，在IP还原方面引起更多粉丝玩家的共鸣。在买量上，四九游选用了贴合核心用户的广告素材，有效提升了广告转化率，通过多个渠道的推广，将《葫芦娃》在市场全面铺开。 最重要的一点(🎻)是，厂商应该从自身擅长的品类出发，即便在市场主流品(🎇)类上，大(🌤)厂占据了绝大部分的市场份额，但对于其他厂商而言并非没有机会。《葫芦娃》确是中大型游戏厂商的一次胜利。
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