日本手游报告丨原神、合成西瓜，中国手游如何改变日本游戏格局

广大大数据研究院发表日本出海手游报告，助力出海厂商了解最新日本手游市场大盘数据。

在全球游戏市场中，日本的手游市场一直保持着其独特的地位和强大的影响力。预估2023年日本手游市场收入近140亿美元，是全球主流市场之一。

日本本土的游戏厂商，如任天堂和索尼，以其深受欢迎的游戏IP和高品质游戏在全球范围内享有盛誉，同时也推动着游戏行业的创新和发展。在手游方面BANDAI NAMCO领跑日本手游出海市场，凭借七龙珠、海贼王等IP手游在海外市场吸金显著。

然而近年来，非日本本土发行商，尤其是中国的游戏开发商，也开始在日本手游市场中占据越来越重要的位置。例如，2023年上半年，中国的手游厂商如米哈游和腾讯不仅成功进入日本手游市场的TOP10收入榜，还在游戏下载量增幅方面表现突出​​。

对于中国手游厂商而言，日本手游市场的重要性不言而喻。一方面，日本手游市场的高收益潜力为中国手游厂商提供了巨大的商业机会；另一方面，能够在日本这样一个成熟且竞争激烈的市场站稳脚跟，也代表着中国游戏的品质与国际竞争力的提升。

为此广大大数据研究院推出《2024年日本手游市场与营销趋势洞察》报告，助力中国手游出海人洞悉最新日本手游市场营销数据。后续我们每月将推出热门赛道（短剧、SLG、AI、俄罗斯...）营销数据报告，通过广大大后台超16亿移动营销数据，总结出海营销致胜秘籍。

广大大抓取日本手游市场从去年3月到今年2月份近一年手游市场营销情况，近一年日本月均手游广告主1.46万名，其中62.23%的广告主每月投放了新的广告素材，这一比例要比世界平均水平低10%。

日本手游广告主平均每月投放81条素材，且近一年每月日本手游新素材占比不到30%，远低于世界平均水平，最低出现于2023年11月，当月新素材占比仅25.5%。总体来看日本手游市场在营销层面上相对保守，总体投放力度不大且素材更新较慢。

因此了解日本手游市场营销模式以及本土化对于厂商出海日本极为重要，总体来说有3种 营销形式在日本十分有效且常用，分别为：事前预约（上线前）、联动（持续增长）和周年庆（时间节点）。

本次日本手游报告中也列举了这3种营销形式的案例，以联动为例：日本手游联动活动是一种流行的营销策略，通过和两个或多个游戏或品牌之间进行合作，在游戏中引入对方的元素的市场营销活动。

这些元素包括角色、故事情节、主题活动等。联动不仅限于游戏之间，还常见于游戏与动漫、电影、流行文化等其他媒体形式的交叉合作。

日本手游联动活动的优势包括：

•增强玩家体验：通过引入新的游戏内容和角色，丰富游戏的多样性和趣味性。

•跨题材合作：与动漫、电影等不同领域的知名作品联动，吸引不同领域的粉丝。

•市场推广：联动活动作为一种有效的市场营销手段，提高游戏的知名度和品牌影响力。

•社群互动：促进玩家社群之间的交流和互动，增加玩家对游戏的忠诚度。

此外本份日本手游报告中还为大家展示了极具本土特色的日式买量素材，下面这条视频来自KOEI TECMO发行的游戏【レスレリアーナのアトリエ（蕾斯莱利亚娜的炼金工房）】，素材最显著的特征为满屏排版且颜色艳丽的文字内容，将游戏重点宣传信息一股脑的灌输给到玩家。

本次日本手游报告中盘点了近半年日本App Store和Google Play商店中的下载收入情况，可以发现日本本土厂商在营收方面有着绝对的优势，App Store TOP10收入中仅有【原神】一款游戏是非日厂游戏。收入Top100中本土厂商占比超50%，其次中国厂商占比30%。

日本手游报告下载部分：2023年底“合成大西瓜”类游戏在日本手游市场爆火，这类型的游戏之前也是脱胎自中国手游市场，Top100中中国厂商占比27%，已经逼近日本厂商的34%。中国厂商正在慢慢改变日本手游市场一成不变的格局。

在投放上，中国厂商在日本手游市场大发力，根据广大大后台数据显示近半年日本手游投放TOP30中超三分之二的产品来自中国厂商，双端投放榜首都为冰川网络发行的卡牌RPG游戏【マジックカード（Hero Clash）】，该游戏在去年12月底引来一波大推，2024年1、2月份累计去重后创意超过近1.6万条。

小游戏也是中国厂商出海日本的热门新赛道，其中最具代表性的产品要数4399的小游戏产品【冒险大作战】，游戏在中国台湾地区取得成功后于去年12月和今年2月份进军韩国和日本游戏市场。

【キノコ伝説】是该游戏的日服版本，最早于2024年1月18日开启预注册广告投放，产品在2月2日游戏正式上线前20天开启第一波产品大推，根据广大大后台数据显示该游戏1、2月份双端累计去重后创意超8300条。

在投放的素材类型中，可以看到广告主为了迎合日本手游市场的喜好做了很多本地化选择，其中提高图片类素材占比就是一个最为明显的操作。在爆款图片素材中，仿日式RPG登录界面、结合AI的游戏升级要素和海量连抽奖励类素材有着较好的表现。

该日本手游报告中还介绍其他两款国内热门出海产品在日本的投放情况，完整报告30页欢迎大家下载查看。