半年收入超10亿，这家靠女性向游戏低调赚钱的公司10年了

「女性(🦋)向游戏第一股」。

文/托马斯之颅

今年年初，看到iOS畅销榜Top5的《浮生为卿歌》，很多人才发现(🥊)友谊时光（原玩友时代）的实力超过了自己的想象。

这家公司地处苏(🛴)州，很少抛头露面，旗下的(🚌)游戏却总能在榜单上出现，例如《熹妃传》《熹妃Q传》《精灵食肆》等等。去年10月(😦)，他们还赴港IPO，成了「女性(🍀)向游戏第一股」。据公告显示，今年上(📊)半年他们的收入约为10.5亿。

11月(🚹)7日，友谊时光在苏州奥(🚾)体中心举办了10周年庆典。借此机(🌬)会(🍍)，葡萄君也复盘(🔤)了他们10年的创业历程，试着解码这家低(〰)调赚钱的公司。

「女儿国」与页游时代

2008年，决定创业的蒋孝黄创办了(㊙)一个叫做「女儿国」的(🛢)网站。

那时在互联网的浪潮下，虚拟社区、交友网站、垂直类应用类的项目如火如荼。反复推敲之后，蒋孝(⏫)黄决定瞄准(🍟)女性(🌺)群体，建立一个女(💃)性向的社交资讯平台，并鼓励用户建立自己的兴趣圈子和粉丝社群(🧞)。

这个定位帮“女儿国”积累了不少用(🍁)户，团队也试着代理了几款页游。然而(🍏)女性用户对市面上常见的三国游戏不感(♈)兴趣，数据并不好看。于是他们决定亲自上阵，自研一款女性向游戏试试。

友谊时光董事长蒋孝黄

经过一番调查，团队发现了一个潜在的机会：(🔅)当时《穿越时空的爱恋》《宫锁心玉》等古风小说和影视剧很火(🧀)；不少90后还会在QQ群和论坛用古腔古调的台词玩角色扮演，甚至有两个女生在一个帖子下面聊了2年。于是他们聘请了一位历史(🌇)专业、熟悉传统文化的负责人，准备(🚼)做一款古风游戏。

为了组建研发团队，蒋孝黄发动了自己的人脉(🔛)资源，开始四处寻找人才，组建团队。由于担心坐落在居民楼里的办公室面积太小，显得寒(💟)酸，他往往要到旁边的咖啡馆面试。而且在人手紧张，团队缺乏经验的情况下，他还兼任了Linux服务器安装，技术运维，DBA等(😏)方面的工作。

2010年10月，在公司账面资(💝)金只(🌸)能撑3-4个月的情况下，页游《宫廷计》上线，首月流水达到了30万——虽然不多，但他们终于有了稳定的(🚟)盈利，也打出了名气。几款产品联运下来，公司也扩展到了近百人的规模。

账上的钱多了之后，团队陆续研发了几款SLG、SNS和战棋RPG页游。SLG的数据不错，但技术框架出了问题，为了重构服务端程序，错过了(👌)腾讯游戏大(💵)厅的免费推广；后两款的数据也比(🏿)较一般。而从长期来看，女儿国的用户数量并不大，大部分产品都要和外部平台联运，公司的发展遇到了(📔)瓶颈。

2011年底，看到iPhone4的崛起，蒋孝黄觉得手游是个机会。

手游时代的(⏱)研发(🏖)转型与升级

对于刚刚跑通页游开发(📍)流程的团队来(💼)说，技术显然是最难搞定的事情。

友(🖐)谊时光第一款手游的客户端主程三(🔂)丰从没接触过手游研发，接到任务之后，他先从淘宝上买了本《C++Primer》，开始自学脚本语言Lua，「第一次用Lua还真不习惯，这下标怎么(👮)还不是从0开(🤤)始，而是从1开始呢？」

据程序谪鹄(🌘)回忆，公司刚刚(📐)开发手游的时候用的是Cocos一代，它没有编(📉)辑器，大家要学习xml去手动调整界面；不能发布到移动平台，每修改一处，就要运行一次查看。由于经常工作到晚上10点以后，个别技术人员甚至带着睡袋上班。

《宫廷风云》

2012年底，《宫廷风云》上线，友谊时光看到了女(🧣)性向古风游(👿)戏的红利，开始研发各个品类的同类题材产品，积累数值，战斗系统的研发经验。2015年，在数次登门拜访隐居浙江的作家解(💴)语，并签下《熹(🎨)妃传》的永久版权之后(😴)，他们推出了第一款月流水超千万的手游《熹妃(🥘)传》，也打响了发行品牌玩友时代的名(🔹)头。

《熹妃传》

不过同(🌪)样是在这个时期，友谊时光意识到了自己的短板。谪鹄说，他们的第一代编辑器不太完善，使用C++极其容易崩溃，安卓机型适(🍏)配(🐈)问题不断。而且越(🥑)来越多厂商开始进入女性古(🛍)风领域，他们需要提升技术实(🍹)力，建立更高的竞(🧘)争壁垒。

于是在接下来的时间，友谊时光开(😪)始改善研发流程，引进相关人才，建设技术和美术中台，试着提升自己的3D制作能力。

2017年初，友谊时光成立(🏥)了引擎开发部，并推出了引(🦑)擎技术平台FTEngine，用其实(🦆)现了资源监测，性能检测，剧情编辑(💾)器，捏脸等功能。美术中心也开始使用分镜设计+编辑器的方法来制作剧情动画——后来它被(🚪)应用到了Q版+写实的(🎏)《熹妃Q传》当中。

《熹妃Q传》

据招股书显示，2018年，《熹妃Q传》为友谊时光贡献了6.92亿的收入，成了公司新的支柱产品。

而到了年初，几款3D产品的积累终(🖥)于在《浮生为卿歌》上体现了出来。根据名城苏州网的报道，《浮生为(🏂)卿歌》的研发时间(✉)超过两年，成本超过3000万。它采用了3D开放视角，实现了实时天气和无缝大场(🌆)景衔接——(🌌)这种逼近主流MMO的美(😟)术品质大大降低了它的买量成本(🧢)，这才(⏺)有了文章开头iOS畅销榜Top 5的成绩。

用10年打造的「女性向游戏第一股」

在我眼中，友谊时光肯(🔌)定不是最顶尖的研发/发行公司，但它可能(🥣)是市面上短板最不明显的女性向游戏厂商。

与这条赛道上工(💑)业制作能力最强的厂商相比，他们的优势在于对大众圈层的理解，以及在玩法和系统上的优势——玩过《浮生为卿歌》的话不难发现，它有点(💟)儿像是卡牌回合制与MMO的融合，这种设计显然更(🎄)接地气。

今年上半年友谊时光几款(💧)产品的收入情况（来自半年报）

如果与那些刚(🐁)刚试(🖱)水女性向(🥁)的中小公司相(🍪)比，友谊时光的研发和发行实力又成了它的竞争壁垒。除了中台和3D研发管线，他们在2016年就成(🤯)立了海外发行团队，在中国港澳台，日韩和北美都打过(⛎)胜(🐑)仗，还在中国香港和韩(🆒)国组建了子公司。而(🏘)《浮生为卿歌》又让他们有了大预(💽)算投放的经(🥎)验(📘)。

《浮生为卿(🚯)歌》买量素材

而现在，除了古风女性向这一优(🌆)势赛道，友谊时光还推出了二次元模拟经营《精灵食肆》，并计划推出职场(👈)题材的《杜拉拉升职记》，仙侠题材的《此(🦊)生无白》等产品。另外，他们还在探索非女性向的卡牌和SLG，并试着进(🛣)入文创行业，打造IP生态——作为一家10年的公司(🚫)，他们有这个底气。

在半年报中出现的在研新品

在10周年庆典上，友谊时光董事长蒋孝黄回忆了公司的历程，一遍又一遍(🗃)地感谢大家，几度(❔)哽咽得说不出话。而在为八年以上老员工(🌼)颁奖的环节，人事行政中心的张静怡回忆，2011年她第一次主办年会的时候现场只有(🥠)4桌人；而今天是(🎂)她办的第九场年会(🈂)，现场有2000人——讲到这儿她泣(👨)不成(⛱)声。

在演讲快结束的时候，蒋孝黄说在今年和未来的2年，他个人(🕦)将拿(🐏)出8000万股，奖励给公司的业务骨干和后起之秀(🏅)。他还说希(🗺)望(🍏)有一天，当步履蹒跚，年华老去的时候，同事们还(🍃)能记得大家在一起的友谊时光。

现场还抽奖送出了汽车的一年使用(🚪)权

（本文资料主要来自友谊时光十周年特刊）

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