出圈速度堪比“羊了个羊”，“T97大嘴妹”到底什么来头？

一天不玩“羊了个(👢)羊”很(🌁)难受，一天不看T97直播(💋)间“大嘴妹”更难受。入秋的9月，两个“异(🎪)军突起”的关键词成了热门话题。

中秋前夕，作为一款消除类小游戏，“羊了个羊(🌇)”在微信朋友圈以及各种社群逐渐显山露水。彼时，在T97咖啡的抖音直播间里，卖咖啡的主播对着人数不多的在线观众，激情介绍着自家的咖啡品牌和优(🔀)惠信(🙃)息。谁能想到，举家团圆的中秋节之后， 他们双双火(🏅)遍全网。

因为用户挤爆，“羊了个羊”24小时(💲)内官方微博不得不三次发布“服务器异常(📑)”的通知，甚至在线火速招聘后端服务器开发，全网咩声一片。“人生什么都能过去，除了羊了个羊第二关。”、“第一关1+1，第二关考研”也成了大家口中的热梗。

在T97咖啡直播间里，“大嘴妹”成了金字招牌，一开播就有上万人同时在(🥤)线，3天涨粉超8万，直播3个(🐮)小时，累计曝光量达到1445万，“一进直播间就出不去了”、“大嘴妹有点费口红”、“有点上头，进来就出不去了”，直播间的观(🎵)众们都像着了魔一样，“一天不看就浑身难受”。

模仿+创新 现象级流量的密码

对于(🌨)“羊了个羊”收获高人气，游戏运营方简游科技创始人张(❤)佳旭在媒体采访时表示，团队花了3个月开发了这个游戏，期间进行了诸多调整。因为一直(🔌)在做社交类游戏，所以也制造了一些话题，为“羊了个羊”的传(🎸)播打下基础，未(🔥)来会继续加强“羊了个羊”的社交和游戏内容。

作为新晋网红游戏，最引人关注的就是收入。9月15日，一张“流量主数据日(🕕)报”截图在网上流传，图(🎹)片显示，仅仅半天，“羊了(🏓)个羊”的收入就达到468万元，月收入高达2564万元。

虽然(🐦)随后证实了该图片为假，但爆火(🐆)之后涌入的流量肯定是真实的。业内人士指出，“羊了个羊(🐳)”与当年大火的(🔍)“跳一跳”、“开心消消乐”类似，具备强大的社群传播能(🎈)力，这使得他们的变(😥)现和流量紧密捆绑在了一(🤭)起。

“在营销环境(🎺)不利的情况下，对于休闲游戏而(🐳)言，拓展更多元的变(🚞)现模式和探索新兴领域是必然选择(🚱)。”变现主要通过广(🏂)告和内购两种模式，目前以广告变现为主。由于在内容(🐭)设置和(👬)玩法上的特(🍔)点，休闲游戏可设置的付费点较少，具有高下载量、低ARPPU的特征。目前，内置(🔍)广(🌜)告是休闲游戏实现流量变现的主要途径，收入占比过半。

同样，如今的T97咖啡直(🐳)播间，每天有大概900的曝光量万，最高时达到1500万，场观150万- 200万，在线人数(🚎)平均保持在1-2万，目前直播是每天8小时。和(🈵)“羊了个羊”一样，T97咖啡“大嘴妹”现象级流量密码就是内容创新，内容创新来自模仿+迭代，不断在内容尝试和形式创新中。

在如(🐲)今去中(🛌)心化的流(🔟)量时代，“人人皆可做网红主播”，短视频与直播作为内容传播的新媒介诞生了无数(🛰)的营销新场景，不仅能够拉近商家与用户的距离，而且还能够缩短用户的消费决策路径。

浙江省电商行业分析师陈以军认为，无论是“东方甄选”的董宇辉，还是带动全民健身热潮的刘畊宏，他们“火速出圈”的原因都离不开极强的个人特色，独特鲜明的个人IP在当下显得尤为重要。

这里的独(🔲)特，指的是更能够在用(❔)户心中建立记忆点，T97咖啡“大嘴妹”身上的独家特征就是引人(🚺)注目的大嘴。在被粉丝们说像大嘴青蛙后，她甚至直接(❇)带上了同款发箍，以活泼、接地气的性格，突出的大嘴形(💒)象，吸引了一大批粉丝。

和“羊了个羊”的普适性不同，T97咖啡的直播间除了独特，还考虑到了匹配度。“匹配度是指人、商品、(💛)领域的协调。T97作为一个年轻的咖啡品(🏜)牌，用(⛺)户画像也大(🐶)多以年轻人和上班族为主，而这部分受众的风格偏好更倾向于轻松解压、休闲娱乐的内容，‘大嘴妹’的出现，带来视(🎮)觉的冲击，再加上魔性洗脑的喊麦，轻松成为吸(💀)引这批用户的利器，也造就出了T97直播间独一无(🦊)二的风格特征。”

爆火之后如何延(🦍)续？

在“羊了个羊”之前，轻量小游戏曾出现多位“顶流”，例如“falppy bird”、“跳一跳”、“合成大西瓜”等。但一夜爆红(👼)似乎对应的就是昙花一现，这些小游戏都逃不了“速生速死”的结局。如何将游戏的生命力尽量延续，是制作团(🚪)队需要思考的问题。

但按照大部分爆款小游戏制作团队的路径，即便游(👷)戏走红，但也不得(🚈)不放弃更新与升级，因为小游戏的门槛太低，也许短短几天后就会出现大量“复制版”。许多团队只能不断推出下一款游戏，期待(🍺)继续押中一个爆款。

这条规则，也同(📮)样适(✏)用于直播间(🛬)和主播。在抖音、快手等各大平台，“速火(🤠)速冷”的场景也时常出现，从“火速出圈”到“默默无闻”，一般也都是以季度为单位。

直播是一种低成本高效率的推广方式，因为(🕹)门槛低所以参与的人就多(🎇)，因为参与的人多，所以竞争就激烈。直播(🕹)胜出就是内容胜出，高频率，高质量内容才是取胜(🎺)的关键。

在此前的直播带货领域，“货”大于“人”可以说是共识，“全网最低价(🔏)”、商品供应链、选品的品控等方面的硬实力很大程度(🏊)上决定了直播的效果。但随着产业进一步发展，这些前期优(📈)势有些是后来者难以匹配的，有些会随着平台服务能(🌭)力的完善逐渐抵消，“人”的价值会在这个(💤)过程中逐渐放大。

T97直播间里的“大嘴妹”就及其注重自身特点的塑造和展现，在确立了自身的IP后，保持直播间风格的统一，固定人设，并没有过分去强求完美，而是将瑕疵出现在看似随意的场景下，因为真实的东(〽)西都(🔕)没那么完美。

在爆火之后，“大嘴妹”反其道行之，退居“二线”甘愿充当新(😶)主播的“背景”，时而打哈欠，时而“摸鱼”，反而更加吸引用户关注，纷纷“下场”调侃，反向吸粉。“卖咖啡的主播困了，这咖啡还有提神作(🎬)用吗？”、“可以看出来‘大嘴妹’是(📣)真(📂)的累(🥔)了”，评论区里的有趣互动，也为直播效果增色(🌄)不少。

对比两(🏪)者的爆火之路，有(🕺)相似之处，也有不同(🥂)区别。现如今，不管是游戏，还是直播，新玩法越来越少，行业种(🙈)种会在内外部作用力下逐(👜)渐消化，消费者也需要新的兴奋点来推动行业进入下一个发(🎚)展期。流水不争先，争的是滔滔不绝，如今，出圈是不争的事实，但如何延续热度、(🥗)长盛不(🈺)衰(🦗)是两者接下来要思考的重(🐋)点。