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《游戏直播运营该怎么玩》

类型:动作 战争 武侠 其它 2007 

主演:姜萌轩 索笑坤 范津玮 何翔 梁辉 完颜和卓 

导演:刘青松 

剧情简介

游戏直播运营该怎么玩 一、游戏直播产业链

要了(🏛)解游戏直播运营,首先得了解游戏直播产业链,下图将很好的为你展示曾哥产业链的各个环(🔔)节和模块:

上游:游戏进入存量时代,先布局游戏(🌚)直播者更占优

政策:趋严(🗺)政策,版号发放量下降,2022年发放数仅为512个,是近十年最低;但后半年呈现回暖(🍭)。

经济:千亿市场( 2022年中国游戏市场实际销售收入2658.84亿元),增速放缓并出现下降。

社会:游戏用户规模增速自18年始呈下降趋势,22年用户规模首次下降(6.64亿,同比下降0.33%)。

科技:AI、虚拟现实、元宇宙等技术or概念的发展与兴起推动游戏产业发展。

游戏产业进入存量时代,“大存量+小增量”仍可孕育新的游戏直播机会,但面临更多先占威胁(因为存量游戏(♑)已拥有稳定的直播内容(🍔)提供方);此外,新技术有望激活游戏产业(🔐)使其重新增长,利好直播。

下游:优质用户群奠定市场基础,泛(🌕)视(🍏)频类平台后来居上

庞大的(🚂)用户规模、养成的用户习惯、不低的消费能力合力筑造大容量、高价值的游戏直播市场;而泛视频类平台游戏直播的崛起也重新激活了(🈁)直播平台,同时降低了原(😣)平台的议价能力。

用户规模--游戏直播的用户规模为3.05 亿(🦃)(截至2022 年6 月),占网民整体的29.0%;

用户习惯及消费力--大部分用户属(🍋)于中等薪资,每天观看直播30min-2h;

平台迁移--用户从垂直游戏直播平台迁移(👒)到泛视频类平台(抖音(🐁)、快手等)

中游:运营(😯)业态丰富,各板块可互补产生协同

公会(🐌)/MCN等

职责:主播经纪;主播培训;宣 公会/MCN等传推广,如提供(🐴)推荐位/包装运营、人设定位,与大主播互动连麦。

壁垒:头部效应显著,TOP100公会是公会游戏主播的主要来源,超过一半的公会游戏主播出自大型直播公会,已经(🏟)进入规模壁垒。

电竞俱乐部

职责:赛训&运营两条线:赛训,指导赛事训练,处理队伍日常事宜;运(🌸)营,品牌化运作及市(💛)场营销,推广。

壁垒:高投入,回报慢高额成本、高风(🏝)险使得电竞行(🛌)业在现阶段仍是个烧钱的生意,需要资本的不断输血。

赛事/综艺制作

职(💗)责:以赛事为例,一场赛事制(💄)作需导演团队、直播技术团队(🔼)、OB团队、赛事团队、后期团队以(🥡)及制片(🏅)团队通力合作

壁垒:资金投入与专业性能力,依赖幕后团队的原创开发与精良制作能力,对资金与实力要求较高,具有较大(🎨)的资金壁垒

主播(🚟)数据监测

职(🛒)责:监测平台,可用于查看到主播的销(🏐)量榜、达人榜、粉丝榜、观看人数、礼物数、主播(⏸)时长、音浪数等信息

壁垒:资源依赖型,监测平台爬取(🆔)数据需获取直播(🕺)平台等相关方的同意,资源壁垒比较强

二、游戏直播公会

“大存量+小增量”,新游戏增长慢,老(🏩)游戏已存(📽)在成熟的内容提供方;不过,抖快等(✊)泛视频类平台的后来居上为新入局者提供了更多可能。

游戏公会/MCN门槛相对较低,俱乐部与赛事/综艺制作属(🗺)于高资金投入行业,且回报慢、低,数据服务存在规模壁垒;生态互补,公会尤其受益。

游戏直播仍有发展空间,进入游戏公会板块难度相对低,原因在于:一是有(😈)成熟互(📦)补产业,二是进入壁垒较低(🍂)。

视频直播公(🌲)会充分竞争,择优选(🆙)择合作平台

国内视频主播公会市场高度分(➿)散:2019年,其全国排名第(📪)四,市占率(🕗)仅2%;排名前五位的参与者市场占有率合计也才13.1%。

公会并不会布局所有平台,这可能是受限于运营资源、精力(📽)等因素,因此新公会更应选择先布局一两个平台,后续再考虑拓展,那么,新进入者选择常驻哪个平台,聚焦哪类游戏?

头部、综合性平台成为(🍲)主(🌼)播(😉)跨(🐇)平(📹)台迁移(🔯)的首选

从平台类型角度,垂游平台主播越来越多地在综合平台进行创作;从平台规模角度,腰尾(🍴)部平台主播也在向头部平台集中。

垂直游戏平台主播在综合娱乐平台创作游戏内容的比例

腰部(😫)及尾部游戏直播平台主播在头部直播平台创作游戏内容的比例

抖音、快手已成为最具吸引力的综合性头部平台

短视频平台头部游戏主播覆盖率领先,抖音已成为最具吸引力的综合短视频平台,快手次之。

游戏(🌕)直播平台游戏主播覆盖率排名

手游or端游?短视频平台与垂直平台已代(🥟)做决策

短视频平台游戏直播内容以手游为主,垂直游戏直播平台仍聚(🥫)焦(👂)PC端网络游戏。

各平台游戏主播直播游戏类型分布

三、公会运营模式游戏公司、游戏主(💿)播和游戏直播公会的联系

①最常见模式,游戏直播公会运营游戏主播,主(🐓)播开展直播活动,游戏公司(🏰)与游(🙉)戏主播、游戏公会间只有间接的授权关系,不存在直接利益关系。

②游戏直播公会运营游戏主播,主播开展直播活动;游戏公司投放游戏,委托主播直播宣传,公(🔀)会负责对接洽谈。该模式本质上与①相同。

③游戏公司(🙄)自聘主播进行游戏直播(直播内容为自有游戏(💭)),并通过投资或购买服务的方式(🥂)请(😶)公会协助直播运营,直播(📦)公会为游戏公司及游戏主播服务。

案例1:众妙娱乐

泛娱乐节目直播、游戏直播(⛩)和电商直播是众妙娱乐的重(🔷)要业务组成,且直播内容对公司整体(💪)的运营模式影响不大,因此以上市公司“众妙娱乐”作为案例对象,用以探究传统直播公会模式。实施主播全周期管理,培养、推广与留存主播。

内容是关键,“创作+审核”保障内容的吸引力与安全性,健全的内容审(➰)核与风险管理机制及体系。

直播内容:组建内容制作及运营团队,就主题和格式、背景音乐选择、故事制作、脚本创作、辅助图形、背景设置及照明等(👶)为主播提(👡)供建议,并协助视频剪(👝)辑和最終审阅。

短视频内容:根据短视频创作者的个性及特征帮助进行(🚯)人(🕞)物(🅿)设计及内容主题选择,协助进行素材收集、内容编辑及视频制作,发(👳)布(🍊)与推广。

案例2:禅游科技与直播公会

禅(👽)游科技控股有限公司(简称禅游科技)是一家特别专注于棋牌及其他休闲手机(🎚)游戏的手游开发商和运营商。

A禅游科(☕)技(🙆)招募主播直播自有游戏,但主播可已加入其(🤖)他公会,更为自由。

B禅游科技投资公会,利用(🏤)投资资源为自有主播以及搭建自己公会(🧖)赋能,支持公会运(💚)营其他主播。

中腰部游戏厂商营销方式转变,由于信息流广告成本(🥗)持续攀升,买量越来越成为(💩)瓶颈;(🕙)以抖音、快手为代表的达人(🙊)效果营销开始成为新营销趋势。

游戏在抖音、快手(🛳)常见投放方式,挂包包场:主播玩自己的游戏,通过口播引导(🧖)下载;试玩专场:主播直播全程试玩投放(📎)的游戏,并通过口播引导下载CPM短视频投放(👧):根据(🍥)游戏(🏆)受众(♎)选取适合的达人类别,在短视频中硬(👜)植入游戏广告。

投放转(⏫)换效果与投放成本不对(🕢)等,聘请自有主播,主播全程试玩游戏并通过口播引导下载,其绩效与游戏下载和氪金(🏎)数直接关联。纯自(🏈)建直(♐)播团队成本高,因此禅游科技采取自(🎇)建+投资+第三方(主播可加入其他公会)方式;据(📰)悉,乐牛游戏、中手游、4399、浙数传媒、(🏯)家乡互动等都开始模(💄)仿该模式

禅游科技的“自建+投(🚽)资+第三方”公会共性(✍),自建、投资、第三方公(🐦)会都不局限于服务禅游科技, 也会直接对接其他主(🍅)播并提(❎)供运营服务。

自建公会

招募了几百个运营,运作账号定位、内容策划、投流方案、达人包装等;但公司也运营第三方游戏,推测后续可能同样(📯)会提供直播运营。

投(🌔)资公会

公司投资公会以吸纳资源来支持自有业务,而被投资公会仍保留自主性,可运营其他主播其他内容。

第三方公会

公司招募(🎫)主播(💻)但不限制主播加入其他公会,其他公会在运营这些主播的同时也可运营其他非该公司的主播。

四、(🐪)有什么结论呢

游戏直播运营行业值得进入吗?

机遇:用户规模大,产业配套齐全,泛视频类平台游戏直播(👛)崛起。

风险:游戏供给放缓。

行业组成以(🈳)及适合切入的板(👓)块

行业由公会/MCN、赛事/综艺制作、电竞俱乐部、数据(🤼)服务&主播构成;

除主播外,公会/MCN是壁垒相对较(🙃)低的门类,因此竞争激烈。

常见的公会(🍮)运营模式

禅游科技与公会--公会与(🎬)游戏公司有利益关系;

众妙娱乐--公会与游戏公司无利益关系(🚖);

这里也给出一些游戏直播公会(🍃)建议吧

寻找主播:如众妙娱乐(😭)等(📬)大众公会都是该模式,主动搜寻主播并与其签约,这类需要聚焦热门游戏、热门门类。

寻找企(🛢)业:禅游科技模式的兴(🔊)起可能(🔄)带动新的公会模式,即公会对接企业;出于成(🚉)本、投放效率的考虑,中腰部游戏厂商更可能采取游播一体方式,因(🍠)此公(⛰)会可主动对接(✋)该类厂商。

即使(🕐)公会直接(🧜)对接游戏公司,也不影响其可自由(🌌)签约其他主播;而且公会属于人力资源密集型企业,两种模式的结合反而更有利(🌵)于产生(📶)协同与降本(📣)增效。

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