剧情简介
图片来源@视觉中国 文｜DataEye 2024开年，国乙大战拉开序幕。 1月18日，叠纸《恋与深空》上线，腾讯、米哈游、网易等老牌乙(🐃)游竞相推新(🔩)活动，同时，网易新游《世界之外》提档 ——沉寂已久的乙女赛道，突燃战火(🌳)。 2023年的女性向/乙女游戏赛道“表现平平”，甚至让不少媒体(💝)喊出“国乙已死”。 今年(😵)网易VS叠纸VS友谊，三款新游表现如(🛬)何？能让赛道焕发新活(⏪)力吗？ （一）三款游戏排名 免费榜：点点数据显示，《浮生忆玲珑》上线(🍌)当日位于免费榜第3名，从1月14日开始，排名逐渐下滑；《恋与深(⛰)空》从1月14日开始，持续霸榜免费榜6天，直至1月21日《世界之外》登顶，《恋与深空》下降至第二(🎖)名。 畅销榜：(🙂)截至1月(🦆)24日，《浮生忆玲珑》iOS畅销榜排名53名，历史最高排名是49名；《恋与深空》排名是第5名(🖍)，历史最高排名也是第5名；《世界之外》是第10名，历史最高排名是第9名。 （二）三款(🚳)游戏收入对比 iOS预估收入（扣除(😐)了平台分成）：仅对比前三天，点点数据显示，三款游戏预估收入分别是《浮生忆玲珑》约99.7万元，《恋与深空》约1780万元(🌬)、《世界之外》约564万(📼)元。 如果时间拉长，截至1月24日，《浮生忆玲珑》上线22天iOS预估累计收入约(🥎)1417万元，《恋与深空》上线7天约3180万元。 《世界之外》、《恋与深空》的累计收入在持续走高。形成强强对决，而《浮生忆玲珑》有些“掉队”，预估收入(👒)表现疲软。 三款新上的乙游，表面“三国杀”，实际已成两(👒)强争霸。 有点离谱的是，《浮生忆玲珑》买量多、请明星，声势大，预估收入为何这么疲软？我们进一步查询点点以外其他平台的预估数据，以及其畅(💐)销榜表现，发现：确实都不高（点点已经算多的了）。 《浮生忆玲珑》的掉队，可能因为：其一是(🌺)与真人明星代言的“劝退”有关，特别是其营销资源有一些主要侧重曝光明星而非产品；(🐷) 其二，可能与大手笔买量投放，回收需要延期有关； 其三，《浮生忆玲珑》营销主要是明(👧)星+买量，在达人(🐆)和UGC内容方面投入非常少（后(🏢)文有数据），抖音上高赞视频极少且集中于官号。作为(📬)对比，《恋与深空》《世界之外》主要经费用于传播、达人，甚至故意撬动舆(😲)情、引发争议。 其四，《浮生忆玲珑(💰)》的古风题材，加上追求角色造型(✨)，和《逆水寒》手游太“撞”，虽然是不同赛道，但《逆水寒》手(🔉)游的女性玩家体量非常可观，会(🐮)形成无意的挤压（后文详述）。 DataEye-ADX数据显(🏄)示，三款游戏累计投放的去重素材量(🏮)，分别为《浮生忆玲珑》90978组、《恋与深空》22718组、《世界之外》1100组。 如上图，《浮生忆玲珑》投放量全周期力压另外两家。《恋与深空》上线前后投了一波，但此后力度大幅下滑。《世界(♿)之外》干(♏)脆基本不投(⭐)放。 具体来看各自节奏： 友谊一向重买量，《浮生(🚮)忆玲珑》早在2023年3月份便开始小规模(🔉)投放。进入(🈶)12月后，加大(🕙)投放量，公测当日投放达1.7w+（七成图片），之后两天持续冲高，再之后开始下降，但素材仍是万级。 《恋与深空》在2023年12月(🤚)底才开始加大投放，日均投放视频+图片在500组(👸)左右，上线前三天，继续加大投放力度，每日成倍递增，上线当天大规模投放，投放素材约1万组，保持了两天后开始大幅度下降。 《世界之外》在2024年1月项目组官宣“不限量不删档”测试后才开始投放，投放保持在视频+图片200组左右。 社媒传播方面，我们邀请到了数说故事提供相关数据（数说故事官方简介：中国领先的一站式大数据及AI智能应用(🕋)提供商，构(🐘)建了从数据收集(🤹)、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，旗下拥有(🐜)数说雷达、数说睿见、数说(🥇)聚合等(🎋)50+应用），以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与分析平台——数说聚合。 互动量：（赞、转、评、投币、收藏等）方面三款产品达到了1.2亿。《恋与深空》约6662万，《世界之(🗡)外》约4002万，《浮生忆玲珑》约(🍘)1500万。 从时间维度来看，《浮生忆玲珑》的互动量集中在公测(🏨)前两天及公测期间；《恋与深空》的互(🛑)动量主要集中在二测期间，不少玩家根据游戏剧情进行二创，也有直接剧透剧情的，都获得了不(⏫)少点赞； 《世界之外》互动量在1月16号迎来一波高峰，其原因是官方宣布“不限量(♑)不删(🗓)档(🍹)测试”于1月18日开(👿)启，再就是1月18日在“腾(🥫)讯”、“叠(🤣)纸”等官方微博下回复“一起做大(🏮)做强”，也为其带来了热度与互动。 其(🎪)中，单看微博互动： 《浮生忆玲珑》约1282万，主要是代(🏊)言人罗云熙相关； 《恋(🏜)与深空》约(🍈)402万，主要是官方发布的“长光卫星联动”、(⏩)“抽奖送足金”、“抽奖(☝)送现金、“抽奖送海岛行””等内容都获得大量转发点赞； 《世界之外》约977万，其中官方宣布“不限(👚)量不删档测(🎆)试”于1月18日开启的热度最高，评论“做大(🐐)做强”后，19日上午(🥏)官方又@了腾讯旗下的游戏、TapTap回应其“一起做大做强”，该条微博获得了(⬛)2万余条评(🐃)论，另外，不少玩家在开启测试后针对游戏细节、游戏体验发微博，也获得大量互动，其中“漫剧”一条吐槽游戏文案的内容，获得了(🐲)3万点赞(🚱)。 其中，单看短视频互动： 《浮生忆玲珑》约228.4万，其内(🖐)容(💀)可主要分为两部分，一(👅)部(📿)分是项目组找了一批颜值达人和coser，变装游戏中的人物；另外一部分是针对代言人“罗云熙”和探案剧情创作。 《恋与深空》约5047万，近期(👇)开启了抖音效果型达人营销，合作的达人头中(🔁)腰尾部均(🍅)有涉猎，内容不限于垂直领域，包含了搞笑剧情、彩妆、情侣等等多个领域。例如搞笑达人“周周啊”1月19日(🧗)发布的视频(😧)，通过搞笑剧情植入游戏，获得了140万点赞； 《世界之外》约2950万，内容集中在玩家分享“男主人公会叫玩家名字”这(🤩)一点，针对其分享游戏片段、游戏感受。 观察1：发疯的风，终(⤵)于还是刮到了国乙。 从今年6月，网(🙃)易《逆水寒》上线前预热“发疯”取得不错的效果，得到了不少游戏的“效仿”，例如(🛏)朝夕光年的《星球：重(⛎)启》、雷(🖖)霆《超进化物语2》。 所谓“发疯”，就是以“微博小编”的个人视角，字里行间带出吐槽牢骚、自曝/自嘲、(👫)活泼跳脱、欣喜抓狂等情绪。往往带有年轻人职场、生活的元素。这对于厂商和玩家来说，其实本质上是(👱)一次低成本“制造争议、撬动舆情”操作。 回到此次“0118国乙大战”，到竞对评论区回复“一起做大做强”，让《世界之外》获得更多的关注或争议；对于玩家来说，他们能通过厂商之间的竞争(😈)看乐子、找话题，轻易将其送上热搜。 而此次针锋相对，相信也让不少人刷新了对“国乙”的看法：一方面原以为是小众品类的游戏竟在网络上(😌)掀起远期预期的讨(🔖)论和热度，甚至波及到其他品类的国产手游；另一方面也让大家看到了“国乙”的话题性，搅(🤤)动舆论(😞)话题，越来越(🌒)成为乙女营销主流。 观察(⬅)2：集中在1月上线，抢春节档、情人节 1月，三款手游集中上线，特别(🚱)是(📎)《世界之外》提早上线。三家提前(🤛)布局抢夺春节档、情人节档的(🍝)流量。友谊、叠纸的刺激，让网易坐不住，一而再再而三的提(🤦)档。 观察3：三家差异较大，新(🕸)品供给刺激可能导致赛道扩容。 目前这三款新品，从玩法、题材、(🔓)画风来看(✅)，产品之间差异化还挺大的(🔘)，《恋与深空》试图在交互和玩法上做出重大创新，3D+动(🚍)作颇为独特；《世界之外》希望在叙事题材上有所突破；《浮生忆玲珑》在玩法、题材、营销方式上做了突破(🙋)。 特别是(🤑)从营销模式来看，此次友谊、叠纸都是高举高打，立品牌、期望跑长线的，而透过这些表层的游戏形态，能看到共同点都在于，用(📜)差异化的叙事、更新的技术、更丰富的玩法等等手段，给玩家更多的选择。 由于三家差异大，可能能共存，特别是《恋与深空》《世界之外》，有望刺激赛道扩容。 观察4：国(🔜)风乙女，可能会遭受《逆水寒》手游的波(👀)及？(🈺) △逆水寒手游去年10月以来抖音关联用户画像 参考《浮(☔)生忆玲珑》的表现，以及相关内容总被达人蹭《逆水寒》手游的标签，再考虑到《逆水寒》手游的用户(🚿)画像有较多年轻女玩家（如上图），国风/古风乙女赛(🚋)道，有可能一定程度受到了《逆水寒》手游的波及。 有人会说二者(🕸)不同赛道。但实际上是，不少玩家其实(📣)并不太关心玩法，主要关注服装、颜值、社交等等，况且《逆水寒》端手游活跃用户总数已突破 1 亿，且手游版可以单机，这很可能形(😍)成虹吸(👐)效应，波及到国风乙女。 以下是四款典型的国风女性向手游2023年iOS预估收入走势。从6月(🎋)30号《逆水寒(📷)》手游(🙄)上线后，它们的数据表现，整体都略微下滑，再未达年初水平（当然，年初有春节情人节因素，以及还需要考虑流水自然下滑因素，因此这个观点还需要进一步求证）。 观察5：乙女走向IP化、口碑化，也越来越专业化。 此次的三款产品中，友谊的(🎏)《浮生(🔵)忆玲珑》是IP续作，叠纸的《恋与深(🏻)空》也是IP续作—(🆓)—内容向游戏(🈺)IP化、口碑化已是大势所趋。乙女游戏也不再局限于简单的娱乐，而是开始打造IP，涉及到更多的文化和社会议题。 与此同时，我们也发现，除了祖龙，2023年跨界做女性向/乙女自研的厂商，最后都不了了之。例如三七自研《扶摇一梦》，B站自研《摇光录：乱世公主(🥪)》都表现不佳。 这也意味(🌷)着，对玩家的深入理解(📱)、洞察，是需要经验、口碑积累的，大部分(📑)跨界做乙女的厂商，都交了学费。跨界意(🐭)味着不专业，期望尽快赚快钱，就难以和专业玩家竞争。 观(🔬)察6：乙女游戏或正在经历“突破性”尝试。 从2018年《恋与(🔏)制作人》爆火算起，赛道(🌷)经(💠)历了技(🕊)术(🍟)、题材、剧情、美术、人(😡)设等(📻)好几轮迭代。2023年以来，国乙争经历一轮又一轮(🍴)突(🗑)破性尝试，具(♟)体来说： 一是技术层面的迭代升级。前有《闪(😕)耀暖暖》在移动端实现了80000面的服装(🐛)建模，建立了次世代(😲)3D技术工作流程。后有祖龙使用UE4研发的(😵)《以闪亮之名》； 二是在玩法层面有尝试创新。叠纸《恋与深空》，主打第一人称3D动作；友谊时光在跑通古风RPG玩法后，融入探案玩法； 三是在现(🕺)有剧情、(🦓)人设、美术上做文章。网易的《世界(👛)之外》推出“无限流(💝)”题材，灵犀互娱的《代号鸢》以三国题材让女性玩家感受到了权谋的趣味，把女性玩家带进了数(🕝)值的方向，即将(🔵)上线的《米修斯之印》为(🥙)末日废土陪伴恋爱，也极为特别。 四是营销方式上突破尝试，典型如《浮生忆玲珑》非常大胆地采用真人明星，且深度绑定(🖕)。 ——国乙掀起变革潮。 △今年值得的乙女手游（部分）灵犀互娱的《代号鸢》又是一个跨界入局；而安尼帕网络是一个初创(🧦)型公(🌾)司，《米修斯之印》为末日废土陪伴恋爱，《万事镜》主打古风换装。 乙女游戏不破不立，新品入局带来的新变化。 期待在2024年(⏳)会有更多优秀产品出现(🧕)。
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