产品与流量并重，解构37手游的“多元”密码

2月25日晚间，三七互娱发布2018年度(🎉)业绩快报，其在(🔉)去年全年实现营业收入76.33亿元，同比增长23.33%；(🌇)其中手机游戏(🚊)业务营业收入同比2017年度增长约70%。此外，公告预(🚣)计(🐿)三七互娱在2019年第一季度的国内手游收入(🛥)将持续提升，环比增长超过37%，市场(⏱)占有率将稳步提升。

自今年以来，由三七互娱旗下37手游发行的新游《传霸兄弟之一刀传世》（以下简称《一刀传世》）打破了腾(👰)讯和网易对于畅销榜的长期垄断，登上iOS游戏(📹)下载榜(🤒)、(🐥)游戏畅销榜双(🛵)榜第4；而《斗罗大陆》H5在全平台公测当天取(💙)得了单日新增破百万的优异成绩。此外，37手游与完美世界强(🤮)强联合携手打造的《精灵契约》，也获(🏫)得了AppStore的首页推荐。

旗下三款题材、玩法迥然不同(💔)的游戏在短时间(👬)相继获得成功，37手(🛰)游到底做对了什么？

产品多元：打破行业固有印象

过往提及37手游，大部分从业者对(🕚)其流量(🍊)经营能力都赞赏(💭)有加。但37手游“行业第三极”的地位是否单纯地建立在流量经营上？

答案自然是否定的。

自2018年(🤔)起，37手游高举产品多元策略，在行业寒冬中主动出击，接连推出《鬼语迷城》、《仙灵物语》、《斗罗大(🏉)陆》H5等多个爆款。这些游戏的成功发行，令37手游多(😈)题材、多(🍘)品类的产品矩阵初具规模，也(😡)打破了业界对于其(🈵) “传奇+奇迹(💷)”和“不重视IP”的固有印象。

而在研发门槛日益提高的市场环(♌)境中，产品供给(🦊)侧的多维度布局(👵)，俨然已成为37手游的优势。

借助三七互娱集团内部各业务线的协同合作，37手游与极光网络这对“王炸组合”已经先后推出了包括《永恒纪元》、《一刀传世》、《斗(😁)罗大陆》H5等在内的五款月流水破亿的产品。而与完美(🌩)世界的联手，也是37手游以开放的心态去拥抱合作的体现。

集团内部相辅相成、行业外部紧密合作，37手游作为发行厂商(🗒)的深厚底蕴正慢(🧚)慢凸显。

流量多元：赋予流量经(🛃)营新含义

好马配好鞍。有了好的产品，还需要精准的流(🦖)量配合。复盘37手游过去一年的打法，可以发现其已摒弃了市场上常见的简单粗暴的买量(📉)方式，而是通过“立体营销+精准推送+长线服务”的多元方式，赋予流量经营新的含义。

以《一刀传世》为例， 37手(👬)游一方面选取了成龙大哥作为代言人，巧(🏛)妙借助其身上的热点(🌉)（不找(🕙)替身、拒绝体），放大(⛽)代言人的传播效应，在抖音、微博、B站等形成了一波波热点，如抖音知名网红钟婷就模仿了成龙大哥“拒绝体”广告。

另一方面，在宣传素材制作上，37手游还制作了(🆑)大量高质量的内容，比如“致敬传(🏊)奇”、“梦想体”等宣传素材与微电影，已不再是单纯意(🌅)义上的游戏广告。

事实上(🌝)，自2018年开始，37手(🗞)游已经开始在立体营销方面进行尝试，并取得(💓)了较好的成效。据了解，37手游的推广团队使用了大量的剧本、故事来制作广告素材。如果把游戏的广告宣传片连起来看(🔐)，其(🔵)实就是(🌤)一部部完整且品质上佳的微电影(🈵)。通过这样“品效结合”的宣传手段，游戏在市场上获得了很好的反响，品牌价值和影(🅰)响力也得到进(🌛)一步放大。

凭借三七互娱十年来在游戏行业深耕细作的用户积累资源，通过“用户画像”、“用户模型”等大数据分(💹)析，37手游在(🈴)广告投放时可以进行精准推送，达到事半功倍的效果(👄)。而《永恒纪元》、《仙灵物语》和金融、餐饮、快消行业进行的跨界合作，则扩大了受众的圈层，成为了(🌦)精准投放外流量获取的重要补充。

“长线服务”则是指37手游一直所擅长的精细化运营。在导入用户(🍼)后，能否令他们对游戏保持忠诚，既取决于游戏(🔑)内容的丰富性，也建立在发行商的运营能力之上。而(🏚)与三七互娱一样奉行“马(🐃)拉松精神”的37手游，一直是行业(🏫)中长线运营的标杆，两年流水(🍊)累计超过50亿的《永恒纪元》便是最佳例证。

布局多元(🥎)：为未来带来更多想象空间

近年，三七互娱在文化创意产业上也进(🍄)行了(🏎)多元化的布局，从传统的游、影、漫、音、文出发，向互联网健康、线上社交、互联网教育等新兴领域铺开。这些布局，正在渐渐与三七互娱的游戏业务产生联动效应，并反哺在37手游身上。

紫龙互娱、成都格斗、心动网络、SNK，这一长串参股企业的名单背后，一个涵盖研发、发行、渠道、IP的游戏产业生态闭环已浮出水面。而在影视、动(🏺)漫、音乐上的布局，则更像是在为未来落子：这条以IP为核心(📙)的文创产(🧖)业链(👜)一旦建成，就将源源不断地为作为根基的游戏业务输送养分。

而投资拥有大量女性用户的高端瑜伽品牌Wake以(🆙)及(🤑)专注于青年文(🎣)化社交的社交平台积目，则进一步扩充了三七互娱未来用户增长(🌠)的想象空间(🏝)。37手游也将因此受益，享受(🍦)女性向和二次元的用户红利。

火力全开，37手游将向更高的目标迈进

无论外部有多少赞赏和质疑(💶)，37手游都甚(🔳)少正面回应，“低调”，甚至成为37手游最大的标签。但回过头来，我们惊喜地发现37手游已经完成了一个又一个蜕变。

“流量经营”、“页转手标杆”、“H5游戏领路人(👔)”等已无法完整描述现阶段的37手游。其已成为产品、流量双多元的行业巨头，并借助三(😩)七互娱的(🔻)内部协同和外部布局，向更高的目标全速前进，火力全开。