游戏介绍
IGG去年亏损了4.9亿港元~5.1亿港元。这应该是(🖖)它自上市以来业绩最差的一年。 在从业者的印象中，IGG是一家做SLG出海很(📰)厉(🕤)害的游戏(😍)厂(🦖)商，从早年的Facebook社交游戏到第一款(🏔)真正大受欢迎的《城堡争霸》，再到常年位居出海收入榜TOP之列的《王国纪元》，一直以来似乎无往而不利。 实(🏎)则IGG成(👋)立近17年已有过多次(🙋)「濒临倒闭又(🏂)化险为夷」的经历，用某(🥂)知乎用(🥫)户的话来形容就是，这(🥕)家公司多少带有点「天选之子」的传奇色彩。随着(🎞)贡献80%营收的《王国纪元》增长见顶，或(🐚)许很快又到了IGG决定命运的关(🃏)键时刻。 IGG的传奇色彩在创始人兼CEO蔡宗建身上亦(🎶)有体现。由于连续(🦁)创业成(😂)功，他曾被前同事称是(🙋)「一个很神奇的人」。 2001年，24岁的蔡宗建与同伴联合创立了游(🍰)戏资讯网站「17173」（谐音一起一起上）。在风起云涌的互联网时代，17173的日访问量很快来到50万，随后被一家叫网龙（《魔域》研发商）的游戏公司低价收购，蔡宗建也加入网龙负责网站运营工作。两年后17173的流量来到4000多万的水平，吸引了不少厂商前来投广告(🤩)。据了解单2003年的广告收入就占到了网龙总营收的一(🙇)半。 就在如日中(📞)天之时，网龙为了筹集大量资金搞自研游(🈵)戏，力排众议将17173转手卖给了搜狐。这笔交易让网龙从中套现1亿多人民币，但也导致了蔡(📨)宗建负气出走。离开17173后他又创建了一个游戏资讯综合门户「766游戏网」（谐音齐乐乐）。经过几年孵化，766游戏网日均访客(🗿)数来到250万(🎽)，点击量则为1000万，年营收更是一度达到2000万元，后来（2014年）被完美世界收购，当时已有近百人的编辑团队。 2006年蔡宗建再次创业，与几位美国合伙人联合创立了福州天盟数码，也就是现(🚊)在从业者更为熟悉的IGG。它称得上是蔡宗建迄今最为成功的代表作，凭借《王国纪元》《城堡争(😇)霸》每年在海外狂(🤵)揽数亿美元，已经连续八年位列data.ai「年度发行商52强」 而谁又能想到IGG最初选(😢)择出(🥔)海仅是因为「没钱」。据首席(🥌)运营官(🕞)许元回忆，同期国内的竞争对手巨人、金山和完(🏓)美世界相继上市，每家(👝)都握有几亿美金。对比(🙈)IGG的启动(😘)资金只有80万美金，几乎没有立足之地。「要和它们这些大象来比，如果在中国做，我们早就不存在了。」于是团队剑走偏锋，选择了相对(🅰)蓝海的海外。 成立之初，IGG做的是海外运营。彼时国内还是网游的时代，它给自己定了个目标，要做「中国第一网游出口运营商」(🐙)。团队大量代理国产网游，选品多为已经在国内及周边地区成功运营的游戏，如《神界》（由光宇华夏研发）、《海盗王》（ 由上海摩力(🧐)游研发）、《天使之(🎮)恋》（由中国台湾宇峻奥汀研发）等，再把它们销往全球各地。 早先这套「先国内(🤸)，后国际」（先针对(🕌)中国市(🌖)场开发，再推广到其他国家）(🏇)的打法更多是在东南亚市场奏效，毕竟同受儒家文化影响，一款(🚻)运营得好的游戏(🕢)能为IGG带来上百万美元的年(🧐)收入。但在欧美、澳洲等市场就屡屡(🌇)碰壁，鲜有大获(🎙)成功的例子。例如《蜀山Online》国内在线人数超过(💽)10万，IGG在海外运营近两年只(🏂)做(🆗)到了千(㊙)人在线(📷)。据许元介绍，「即使是最成功的游戏，每月的全球营收也只有200万美元」。 IGG并不满足于此。鉴于国内一时半会很难找到针对全球玩家的产品，他们的(🏼)思路也发生转变，代(😟)理的同时开始尝试以全球化思路自己设(🌠)计游戏。 很幸运地，团队在不久后发现了Facebook带来的机遇。 2009年前(📥)后，海外的社交网络游戏（SNS）市场迅速膨胀，一些此(💠)前默默无名的海外厂商Zynga、Playfish凭此迎来业绩大爆发。IGG也乘上了(📒)这股东风，在Facebook陆续推出了休闲、经营类游戏如《疯狂诊所》《魔幻花园》《疯狂寻宝》以及社交版网页策略游戏《银龙之翼》等产品，大受欧美玩家的欢迎。 团队还借助Facebook开发出不同语言版本的游戏，并进入俄罗斯、法(🏞)国、德国、意(🐨)大利等使用小语种的国家，对比早(💲)年发行的游戏只有英文版本，这才算是真正迈出了全球化的第一步。Facebook对IGG的发展可谓意义重大。不仅让团队第一次凭借「自身力量」进军欧洲国家，乃至之后转型自研手游，产品以19种语言在200多个国家发(🎲)行，以及在(📿)全(🥢)球进行推广的很多营销(🥐)工作，都是通过Facebook完成的。 截至2010年7月，IGG运营(🗯)有20多款游(🍤)戏，包括14款大型MMORPG、2款策略游戏以及6款主打欧美市场的社交网页游戏，在全球拥有了超过2000万的注册用户。 这个(📨)时期的IGG成为了第一批在海外摘到(⛩)果实的中国厂商。能在一个陌生的市场发展到600多人的规模，还「活得不(💜)错」，并获得了IDG、VERTEX（新加坡风险基金）、HEARST（美国四大报业集团之一）的巨额投资，着实让业内大受震(🤗)撼。 不过，由于产品主要面向海外，总(🚒)部位(🏪)于新加坡，加上团队成员遍布全球各地(🌟)（一直在全球各地驻点）(📩)，那(🥥)时的IGG常常被误会是一家「外国(🈂)公司」。回想刚成(🐞)立时由于资金不充裕放弃了国内市(🛵)场，在游戏业务被Facebook带(📘)飞后（月入几百万美金），IGG有了「回国」的想法。 2011年，IGG携(👿)着两款自研MMORPG网游《百年战争》和《泰坦战争(Age of Titan)》，高调(👖)进军国内市场。前者采用写实卡通画风，背(⌛)景为「英法百年战(⏭)争+上帝与(🎬)撒旦的千年战争」，于(🚈)2009年8月在德国GDC（游戏开发(🔍)者大会）首次曝光。后者由IGG中美新三地(♌)团队共同开发，研发时长至少三年，游戏发布前后还进行了大规模宣传。 《泰坦战争》 结果游戏上线后的表现(🙅)却让IGG大失所望。首次回国以失败告终，据称还把公司的老本赔光(🚜)了，到(🏔)了年底甚至连(🔀)年终奖都发不出来。 走过失意的2011年，再次改变IGG命运的，是手(🌌)游时代的到来。 2012年11月，距离苹(🅰)果推出应用商店App Store已经超过(👢)四年了，当年应用下载量达到200亿次，单是手机游戏就催生出了一个价值百亿(😰)美(🚊)元的市场。而(🎵)IGG还在做端游、页游和SNS游戏，这让远在美国硅谷办公室的许元(🏀)感到焦虑(🚐)。他召集蔡宗建在内的几位(➕)创始人和主要投资者一起开了个会，会议内容就是——把IGG的战略重(😲)心100%转向手游，如果抓住机会，IGG很有可能(🐯)成为(🃏)「一家10亿美元级的公司」。 事实上(🍇)当时很多非手游厂商都看到了市场变化，诱惑确实巨大，但真正有魄力放弃所有在研项目的不多。IGG就不太一样。过去五年它从单机游戏到微端网游到SNS游戏再到页(🚢)游，几乎把整个游戏行业经历了(🍋)个遍，一不小心就搞成了「自研自发」的道路，研发团队更(🍡)是早已习惯内部「(🎸)无(🛢)限制地折腾」。两天多后蔡宗建果然被说服了，当即决定从网游全面转型做手游市场。 据《福布斯》报道，当时约200名开发人员接受再培训，每天工作14小时，集中开发一款名为《城堡争霸》的SLG手游。后者借鉴了Supercell当(🔸)年爆火的《部落冲突》（2012年8月上架iOS，2013年10月上架(🕊)Google Play），并加入「大(〰)量创新」。2013年7月，《城堡争霸》抢在《部落冲突》之前登陆(🎏)了Google Play，一时间所向披靡，日(💌)收益位居31个国家(🎵)和地区的TOP10（数据源(🕚)于Appannie）。登陆iOS平台则由于比《部落冲突》晚了一年，收益远低于(🦕)Google Play端。 《城堡争霸》 第一年，上(✒)线不到四个月，《城堡争霸(🛺)》就为公司带来近2900万美元（来自Google Play的收入为2500万美元）的营收，占比来到32%。得益于此，IGG在2013年扭亏为(💀)盈，同时手游收入占比从上年的5.1%提升至50%以上，开(📐)始成为IGG的营收大头。期间（(🎶)2013年10月）(🥧)IGG于港交所成功上市，公司市值来到4.02亿港元（约3.5亿人民币）。 第(😑)二年，《城堡争霸》的月流水突破1000万美元——IGG终于有了第一个真正大受欢迎的爆款，这一年公(🚄)司营收首次突破1亿美元（2.04亿美元），净利(🈸)润暴涨862%来到0.66亿(😾)美(⏳)元。 《城堡争霸》的(🔼)成功，让IGG再次萌生回国的想(🥛)法。这一次它把代理权交给了渠道之王腾讯，可惜依旧铩羽而归。 当时国内市场早已被《部落冲(🚈)突》占领，而《城堡争霸》又陷入抄袭争议之(🤩)中，加上腾讯只(🌶)给了一个星期(🔒)的集中推广期，国服上线后，月流水最高到过八(🕟)九百万(🆚)美元，之后就持续下滑，第四个月收入已经不到100万美元。 相较(🎿)之下，海外安卓版的收入就很稳定。但在许元看来，《城堡(⏫)争霸》之所以能成功，是被他们赌中的，但对于一家游戏公司而言，「要在行业站稳，靠赌是不行的，必须拼实力。」 只是，后续推出的《Deck Heroes》《星际文明2》《Gods Rush》等一系列手游都没什么水花，公司还是靠着一款SLG支撑业绩。中间IGG有半年专注于研发新游戏(⚽)，减少了对《城堡争霸》的买量投入，导致公司流水出(😂)现严重下滑，也进而引发了投资者对其创新能力以及未来盈利能力的质疑。IGG急需一个新的全球爆款来证明自己。 神奇的是，IGG又一次凭借惊人的「赌技」逆袭。而这得从它的投资偏好说起。 IGG倾向于找跟自己做不同品类的厂商，来补全自身在(🛏)某方面的不足。不过，它的眼光是比较(🕦)高的。在IGG还贴着「初创公司」标签的时候，每个月的收入平均增长(😮)幅度就已经超过100%，而这样的增速在美国也是「凤毛麟角(🍦)」。其高管曾在采访中表示「看了不少现在市场上的公司，觉得还不如我们把钱投资给自己」。 很长一段时间，IGG的投资频率都远低于同行们，反(🚝)倒喜欢进行股份回购或分红。至(🌎)少在(🌕)2019年(㊗)以前，IGG几乎每年会拿出80%左右的利润，通过分(🏊)红或回购(🏍)的方式回馈股东。 就是这样一家不太热衷资本运作的公司，却因为投资了一家叫艾巨科技的台(🚊)湾团队赚翻了。 2016年(🛵)初，IGG在(🏉)海外相继发布了《王国纪元》的安卓版和iOS版。这款SLG新作(🐻)推出后迅速走红，登上60多国的畅销(😁)榜TOP10。游戏上线初期，收入增速就已经超过《城堡争霸》，两三个月就收回了广告成本；一年内实现团队的预期——月流水达到《城堡争(😹)霸》两倍的水平。IGG自此名声大噪，跻身中国游戏厂商TOP行列。 这一(👉)爆款的幕后研发团队，就(🕚)是艾巨科技。《王国纪元》的表现让许元(🎌)兴(🎶)奋不已：「收获《城堡争霸(🐉)》这一我们首(🖨)款全球化产品，我们用了八年时(✖)间；而做出(🔽)《王国纪元》只(🐋)花了3年时间。」这笔投资确实押到宝了。 《王国纪(🆖)元》的诞生，也让人看到了一个全新的IGG。 首先它一改公司过去三年以安卓端收入为主导的局面。此前IGG为了推广《城堡争霸》iOS版花费(📦)不菲，最终iOS端收入也只占到该游戏总流水(🙏)的20%。到了《王国纪元》腿就不「瘸」了，iOS和安卓端收入几乎持平。 另外IGG的全(📿)球化发行能力也有了质的飞(🔒)跃。据媒(💃)体报道，IGG在2010年做《星际文明》本地化时，从第一个繁体中文版到最后一个上线的阿拉伯语版，用了一年半的时间；《城堡争霸》则缩短了一半；等到《王国纪元》上线(🎹)时，团队在四个月内就为游戏推出了20个语言版本。 更重要的是，《王国纪元(🎳)》终于圆了IGG的「归国梦」。游戏于2016年4月进入中国大陆，由IGG自己发行。虽(🈁)比智明星通旗下SLG《列王的纷(🗜)争》晚了一年上线，但经过半年左右的运营也逐渐蚕食部(🎌)分市场，并长期稳定在iOS游戏畅销榜TOP50，即使后来腾讯力推的《乱世王者》也没能动摇它的地位。也是从这时候开始，IGG在中国的收入占比从不到1%逐步提升到25%左右。 之后数年(✊)《王国纪元》一直稳坐IGG的收入基(🍘)本盘，占比来到80%左右（余下20%由《城堡争霸》和其他游戏瓜分）；且流水不断创新高，2020年底月流水甚至飙到了6600万美元。截至2022年6月30日，《王国纪元》上线七年累计为IGG贡献超过32亿美元的(🧔)营收。 但似乎又绕回了(🐛)之前「过度依赖单一产品」(🍒)的问题。随着《State of Survival》《万国觉醒》等SLG新品厮杀入局，威(😓)胁到《王国纪元》的(🙀)地位，IGG却一直没有交出第三(👇)个爆款。 这位出海巨头也有所意识，一直在增加研发投入，其中2021年研发费用创(💚)历史最高，达到1.6亿美元；2022年上半年也支出了近1亿美元，同比增长48%。 只是收效甚微。无论是曾被看好的SLG如《王者决断》《巨龙国度》《星际文明：新纪元》，还是较少涉足的品类如沙(🌸)盒建造《掘地大冒险》、生存射击《狂热之地》、MMO《神灯守护者》、休闲《连萌星乐园》等，要(🎁)么推出后反响平平要么没了消息。 近两年(🕢)它在海外测试并上线了多款产品，包括女性向手游《时光公主》、放置手游《Mythic Heroes》、二次元「三消+X」玩法的《Alchemists' Garden》、中世纪题材《Epic Age》、末日生存塔防《Doomsday》、ARPG共斗游戏《Yeager》等。 《Alchemists' Garden》 被寄予厚望的《时光公主》和《Mythic Heroes》，表现算是不错的，但二者(🐖)收入占比加起来都不到10%。目前来看可能是《Doomsday》较有爆发潜力，据SensorTower，游戏于今年2月位列海外塔防手游收入榜第四名，在欧美市场营收开始进入上升(🕐)通道。 《Doomsday》 去年年初IGG发公告拟斥资4.22亿元在福州建新的办公楼，年(🛁)中就传出了IGG大裁员的消息。2022上半年财报显示，《王国纪元》收入同比下滑约27%；前(🌁)段(👖)时间发布的年度业绩预告则提到，公司净亏损来到了4.9亿港元~5.1亿港元（约0.62亿美元~0.65亿美元）。 当然，对于目前营收仍在数亿美元量级的(🏯)IGG来说，现在还远没到生死攸关之际。只不过，它三次实现(💾)「翻天逆转」的神奇经历，着实让人好奇下一次会是怎么个「天(📄)选法」。
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