揭秘中国特色“苹果助手”的隐秘财富之路

说到游戏等智能手机程序的推广，iOS是一个人(➿)人争抢的渠(💟)道，许多厂商为(🗡)了争夺排名使出了各种方法，包括越狱、刷(⬛)榜等等。而随着苹果对这些方法的打击力度加大，如今这些方(🍩)法已不再实用，取而代之的是通过苹果助手来一步步实现对苹果商店(🐝)的入侵(😒)，进(🔗)而侵占本属于苹果的(🐯)渠道收入。

苹果公司软硬件结合打造出的生态持续占据(🏄)主(📻)流，苹果(📩)手机的畅销，App Store分发的强势，吸(🗼)引了无数App开发商。他们为了能在App Store上面获(🕉)得相对优势位置，不惜(🔳)一掷千金自己给自家(🚉)产品充钱刷榜，有时甚至铤而走险，与苹果公司斗智斗勇。类似“猫鼠游戏”推陈出新，令苹果公司也大为头疼。

智能手机领域的软件和游戏分发往往都不能(😔)忽视iOS平台，而在中(🧔)国许多厂商为了在iOS推广自己的产品与苹果公司进行着各种较量。眼下，继越狱、刷榜之后(📿)，寄生于苹(🧙)果系统、打着第三方(🎁)iOS助手类旗号的新(🆗)手段正在崛起。这是一种不同于越狱的渠道，它无需越狱，不破坏苹果上的软件包，只是在(🏒)软件上面打开(📏)一个口子，叠加一个支付账户出口，绕开苹果账户系统。借助(🎲)于它们，很多游戏类、工具类软件沾到了苹果的“荣光”，正在闷声发大财。苹果公司却对此有心无力。

随便百度上搜(🌛)索“苹果助手(👨)”关键词，可以发现(💹)诸如“XY苹果助手”、“快用苹果助手”和“海马苹果助手”等几十款此类助手类网站。该类网站提供(❇)两种下载渠道，一种是直接关联到苹果官方下载，一种是提供破解(🦖)后的、(💭)能在苹果手机上使用的软件包(游戏包)。前者算作苹果新增用户，后者则不能。

“在手游盘子里，助手(🥢)类渠道已经可以占到全部游戏分发的一成。”此(👃)前通过助手类(🌧)发行过游戏的游戏从业者这样讲述。据国家新闻出版广电总局的《2016年度中国游戏产业年度报告》，2016年移动游(💕)戏收入819.2亿元(🐩)，若以此估算，助手类渠道已经占据80亿盘子，成为一股不可小觑势力。

“做得大的助手类公司，年(📗)利润过亿不成问(😟)题。”该游戏从业者说，而未来即便看到它们在资本市场上市也不足为奇。

中国特色苹果“助手”的危害

2016年11月和12月，苹果App Store的付费榜，恢复了刷榜机制，这个机会立刻被嗅觉灵敏的国内公司抓住。这(🎢)两个月中，付费榜Top10的游戏(🔭)中，同一时间内有3至5款，是同一款游戏，换了不同的名字。它们通过技术手段长期霸榜。

苹果App Store上有三个排行榜，分列是免费榜、付费榜和畅销榜，App上榜、排到前列，既是一种荣耀，也能带来实实在在流量，一直为国(🧐)内游戏公司所关注。只要苹果官方一松(🔬)懈，立刻会招来“苍蝇”。

游戏或者软件排到(📌)榜单第(⏭)一名，可以享受2.5小(🕦)时的头牌红利，可以有一定(💒)的新增下载。第二至和第十名，也会有一定量的新增。这是很多游戏研究商和渠道商争夺的重要位置。

去年刷榜短期(🕠)恢复，导致付费榜“被(🗾)完全洗(🌉)烂”，丧失了(👖)公信力和权威性。这招至苹(⛲)果反击。2016年12月与2017年1月份，苹果官方开展了清榜行动，下架了无数款游戏。

现在的局势是，苹果对免费榜和付费榜，管制非常严格，下架和清榜下手比较狠。而对于畅销榜，给大家一(🤶)定(🤜)警告，不影响(👵)游戏公司“发挥”。苹果对于畅销榜上的“把戏”则睁一只眼、闭一只眼。这(😠)关系到利益。畅销榜上发行的游戏、工具类软件所带来的收入(玩家(🚝)付费)，有35%会进入苹果公(🔦)司的口袋。

但是，助手类渠道(包含软件，有些自己构成平台)满足了一部分人的需求，即便苹果公(🕐)司持(🌍)续不断地快速迭代更新iOS系统，给越狱本身带来挑战。对大多数(🌂)用户而言，用无需越狱的助(💵)手(✍)类一键下载更加方便。助手类公司通过寻找程序上的Bug，把支付切(🚲)换(🔦)出去，不影响玩法和使用App。如此一来，游戏公司省去了给苹果公司的35%渠道费用(🎲)。省下来的钱，可以给玩家更(🚦)多实惠，通过返券、(🏔)返利等小甜头吸(🥩)引(🐼)玩家。对玩家(☔)而言，玩得是同样的游戏，乐趣未见(🗒)少，花(🔶)费却更小。国内玩家相比美国玩家而言，更喜欢贪些小利。在规则意识淡薄、诚信体系不全的国内市场，助手类渠道暗流涌动(🎟)。

助手类公司一般通过H5技术走银行和支付宝通路收费，留下5%过路费。苹(🛤)果公司对此已经有所察觉。它的态度是，如果发现有公司有通过助手类发行的案例，将在后继审核上严厉处理。因此，与苹果官方关系良好的(🛹)大游戏公司网易、蜗牛等游戏公司比较抗拒助手类渠道。而另外一(🤳)些想正规做、长远规划(🕗)的游戏公司、工具类公司，受压于苹果，在逐渐放弃助手类、越狱类渠道，“为了讨好(🗂)苹果爸爸”。当然，也有心情比较逼切的游戏公司，是助手类渠道主要用户。这类游戏公司以之前做页游起家，没有强大的游戏研发能力，更(😖)容易将游戏本身看成一种商品，偏向于做发行。

业内有一种说法，以“华南五虎”为代表的华南帮，他们作风凶悍，行事果断，在苹果助手类渠道上运作较多。在苹果未严厉打击之前，不会放弃助手类渠道的财路。华南游戏的发行格局本身，一定程度上(🌌)也助长了助手类渠道。往往一款游戏由多家公司发行(🐙)商。比如《剑雨九天》游戏，由一家广州公司主发行，但是至少还有其它四(😽)家(🐔)公司也在发行(🤨)此产品，它们通(🀄)过换名字、icon、游(🍒)戏Logo的方式，去(📩)发行同一款游戏，内核却是相同。不同的发行方，竞争所致，助(🏊)手类渠道成为一种超越他人的手段。

助手类渠道的隐秘财富之路

助手类渠道的出现，有着对游戏付费价格敏感用户的需求支撑。曾有游戏行业媒体对此总结了三类用户(🌳)使用助手类渠道。分别是研发人(🛰)员、DIY爱好者，还(🧝)有学生、对价格敏感的人群，希望可以免费用一些应(⏸)用、少花钱花游戏，喜欢装一些内购、主(🎑)题风格不同的插件。报道中还挑选了安卓系统应用宝与360手机(🏯)助手上的千万级别DAU的知名产品下载次数与某苹果助手上同样的(🎡)同款游戏下载次数(🎂)进行对比，发现数据结果非常恐怖。这款Moba类大作，在(🏿)应用宝上是(👝)1.8亿次下载，360手机(💈)助手上是5773万次下载，而某苹果助手上是5892万次下载。这仅仅是一款游戏的数量对比，实际上，还有许许多多游戏，都出(⛅)现在助手类平台上。

现状是，一些游戏(📒)公司借道助手类渠道，偏爱“短平(🖲)快”地赚钱，打一枪换一个地方，不注重优质游戏的研发，“洗”用户的行为，会对新增游戏玩家产生不小伤害(🤾)，最终(😩)拉低(😤)整个(📓)游戏行业品质，影响游戏口碑。实际(🔹)上，国内游戏付费用户，经过近三年的飞速发展，增长速度已经在放缓，助手类在带来新(🍓)流量同时，不规范的做法也在伤害一部分用户。“这(🚵)是一个社会学问题。”游戏从业者如是说。

同时，苹果下架的游戏与付费模式，比如1元首冲，已经苹果绝迹，但是(🎋)助手类渠道尚(🆓)还存在。类似巨大下载量本身构成了行业内一种“只可做、不可说(🥏)”的状态。一些业内有人担忧，2017年助手类渠道发(🏬)展下去，会对游(🌪)戏产业本身产生一些负面影响。

如今市场正在经历劣币驱逐良币的考验。对一些游戏大厂，腾讯、网易等有渠道、研发上的规模优势，在竞争中占据先机(🎣)，对处于灰度线上的助手类新东西，会考虑较多。但是，像页游转做手游的一些厂商，三七互娱、广州漫灵、草花互动、广州深海和银狐游戏等(🌮)等，处(🔲)于追赶者角色，市场的残酷竞争摆在面前，或许通过各种手段(👇)先生存、壮大起来才能优先选择。这时候助手类渠道就成为一种诱惑。

当然，华南公司中也有战略意图相当明确的公司，比(🎦)如(😱)多益游戏，更注重品牌，打IP。市场上比较担心的是那些“主要是为了赚钱”，没有研发基因的公司会在助手类渠道上一条道蒙眼狂奔。

2017年，助手类公司在继续增(🔹)长，寻找更(⚓)恰当的生(🤨)存空间。2016年(♈)以来，助手(🆖)类公司在搭建自己的营销体系，扮演着移动互联网下沉到县级(以下)的急先锋角色。这就是助手类公司在尝试组建游戏类公会组织。玩家聚集的公会里，听从游戏公会会长的号(🥐)令，去玩不同游戏(➿)，获得(🙉)一些实惠和协同作(🛐)战(😩)乐趣。这些公会会员数量大，都是非常精准的游戏玩家，在游戏产业构成了一种很(📄)大的势力。

有些有权势的公会 ，手中握有“大R”玩家，主要靠付钱买道具通关，获得游戏快感。公会的存(🍙)在，未来有顺势公司化趋势。而有了公会组织，助手类公司下面会慢慢地向一二线城市之(😰)下的地方发展、渗透。经过这么些年历练(🖐)，已经有助手类(🛷)公司在火车站、二三四线城市(💫)的手机厅，布置人员，安装线下机器，通过机器和人，帮助用户安装助手类公司产品，就像购买饮料的自动售(😎)货机。这类毛线血管构成了助手类发行渠道的终端。如今中国三四线城市现在拥有苹果手机的人数量不在少数。移动互动网在快速下沉，这或许是一个长尾时代开始。道高一尺、魔高一丈，这是苹果公(💾)司在中国面临的挑战之一。