剧情简介
如果闭上眼睛，用一个词形容《碧蓝航线》，各位读者首先想到的(🎏)是什么？ 答案或许各有不同，但相信很难马上联想(😖)到“传统(😟)文化”。是的，最近《碧蓝航线(🎚)》在6周年节点，展(💛)开了与敦煌博物馆的合作，以以标志性的敦煌文化符号——飞天为灵感推(📳)出了(🚞)新的换装「翩(🚷)若飞仙」。 联动不罕见，联动敦煌博物馆也不奇怪，但《碧蓝航线》与之联动，意义就非同一般了。这个动作刷新了葡萄君对这款老牌二游的定义和认知，代表着，一款高(😑)度聚焦于核心向细分赛道的二游(🤧)，开始与传统文化走到一起，向大众圈层靠拢。 而这种尝试的背后，是(🏭)《碧蓝航线》每年都能多次冲击畅(🎥)销前十的稳定成(⚾)绩，比如今年开启6周年庆(🚚)典系列活(⛷)动之后，它又一次登上了畅销Top 5。如果深入观察，能发现支撑这份成绩的，是6年如一日的海(🏓)量热情的玩家。 如果重新给这款游戏下一个定义，我会认为《碧蓝航线》至今仍然没有遇到一个“对手”，毕竟爆款二游年年有，但没有哪款产品真正取代了它。重新审视国内二游市场变迁，《碧蓝航线》仿佛是(Ⓜ)其中最为特殊的一个案例。 每一款成功产品(🌘)背后，都有对应时代(🕥)的运气要素加成，但我发现《碧蓝航线》称得(🎼)上是三个时代的幸运儿，每次二游赛道和市场趋势的大变迁中，它都收获了(💘)有利的发展空间。 先看国(📜)产二游第一波大爆发，《碧蓝航线(🏜)》可以说是这波热潮最后一个吃下红利的(🥃)成功者。2016年《FGO》《阴阳师》《崩坏3》先后把二游市场天花板撑高，玩家、厂商、资本……(👸)所有人(🌡)的目光都聚焦到了这个赛道，次生流量极为庞大。同时，二游杂牌军和离散力量退场，主舞台交给了国产正规军。 次年6月《碧蓝航线》上线，赶上了这个热潮，依靠(🦃)玩法微创新和(📲)美术特色突围，打下了细分赛道，占据先发优势。其实对比当时，《碧蓝航线》算不上头部大爆款，上线期最高畅销榜排名(🐣)是第8位，比今年6周年还低3位（当然，现在榜单的含金量高太多）。 关键在于，这个热潮下(🌛)的头部产品，全都成了后来二游市场的核心力量，《碧蓝航线》也不例外，如今再看当年的同期产品，《碧蓝航线》可以说是最后一个成功者。 再看第二波趋势(👸)变迁，也就是经历(🐁)2018年市场紧缩以后，在2019年迎来(🛠)的反弹周期，但市场反弹过头了。这个阶段，严肃世界观和潮流向冷色调美术风格成了二游市场的新焦(🤤)点，诸多产品开始采用相近的UI、美术、风格、审美……同时，市场上的大量资源，被砸到这个方向，导致在2D领域，砸到其他差异化赛道上的资源变少。 这变相地造成，与《碧蓝航线》正(😇)面竞争且真正吃透这个品类的新品越发稀少，要么是研发投入回归杂牌军，要么是吃着碗里看着锅里要对标一些其他头部产品，最终的局面就是，《碧蓝航线》在2D、轻松风格、多角色养成的方向上一枝独秀。 同赛道有力竞品匮乏，长期发展下来(💱)，自然是强者恒强。这一波市场风向的转变(🖱)，到头来让《碧蓝航线》有了非常滋润(🕛)的发育空间，可以在用户培养、产品迭代、长线经营等各个方面进行研究和试错。 最后是第三波(🕋)热潮：二游的3D卡渲内卷和工业化内卷。自《崩坏3》问世(👋)到近些年，3D二游一直被市场大力追捧。与废土(🌇)末世风格热潮在2D领域受到偏执看好一样，3D领域(💻)卡渲和(🕍)工业化的价值也被无限放大，2D方向除了《双生视界(💖)》（特指卡面）等寥寥几款产品以外，鲜有新品推动2D二游市场变革，基本全靠老产品自我迭代。 这个阶段，一方面3D热潮分割了市场上二游研发的整体资源，另一方面，2D内卷的主动权交到了《碧蓝航线》已成功产品的手(🐿)上。这导致，二游市场的2D审美风格、美术规格、研发投入、技术迭代方向，都(🛄)被这些产品主导，久而久之(🦀)，必然形成(👎)强有力的护城河。 即在这些产(🤭)品各自选择的题(👐)材方向上，玩家的喜好和审(⛰)美取向形成定式，越来越难以被新(👛)产品撼动。比如2022年上线(🌗)的《跃迁旅人》等高度风格化二游的夭折，在我看来就十分可惜（当然败因不单(😙)单是用户2D审美定型）(🧤)。 过去(🔎)二游市(🍉)场大年无外乎2016、2019、2020和2023这几个节点。而《碧蓝航线》在第一次热潮里吃到最后的红利，在第二次热潮里(🚨)没人抢饭碗，在第三次热潮(🍗)里(🎻)已经充分发育，每次都获得了趋势变迁带来的机会。 所以今年的《碧蓝航线》根脚稳固、积累充分、圈层(🤜)向心力十足，面对最疯狂的2023年5月档期，还是冲到了畅销(🤲)榜Top 5。而不论(🐬)与(👐)它同题材还是同类型的二游，可(🏐)以说都绝迹了，甚至单论其游戏体验，在当今一众成功二游当中，也自成一派。 《碧蓝(👺)航线(⛰)》的成功，如时势造就(🛏)，国内市场再找不出第二款。 成功的案例(🚴)背后必然有时势造就(🎳)，但空有时势，产品把握不住也是白瞎。 前面提到，三次时势变迁给《碧(🏝)蓝航线》创造了很多轻松发育的空间，我不能厚着脸皮说它把握住了每一(👃)次机会，比如它早期也出过运营事故，中期也经历过需要调优的波折。但我可(👽)以肯定的是，它在不断的试错过程中(⏫)，逐渐找准了自己的发展方向。 回到开篇的问题，现在用倒推的视角给《碧蓝航线》下一个定义，我(🥝)认为这款产品的核心目标就是：为用户的“角(🍤)色幻想”需求提供极致的满足感。 为(🤧)二游用户提供满足感是一件复杂的事情，针对《碧蓝航线(🖍)》的玩家群体，我们大致可以拆分为三个方向，并且每个方向随着时代变(👯)迁，具体的小目(🤔)标(🛒)也会改变： 1，玩家对品类的诉求。早期《碧蓝航线》所在品类发展时间不算长，玩家多被新鲜感推动，进而尝试游戏，这类诉求只要抓紧时机做出产品就能满足。 到了后期，玩家对这个品(🤖)类的特征标签(🎌)（(😖)题材、多角色、养成）会越来越(🔞)看重，《碧蓝航线》目前更倾向于兼顾题材(🌖)特色、做好海(🤳)量(🗿)角色及其群像，并提供更有亲和力的玩法体验。要点在于，角(📇)色支撑玩家情感依赖和付费意愿，体验亲和力决定玩家是否愿(🦃)意(🏹)一直玩这款游戏。 2，玩家对(🐽)国内二(🔉)游(💬)市场的诉求。在早期，二游是新鲜货，玩家都(♑)会看热闹尝(🌬)新鲜，“蝗一波”，只要产品卖相好就能满足(⚡)玩家。而中期要在二游中形(🛄)成竞争力，就(❎)必须让玩家对《碧蓝航线》的角色产生依赖，对游戏的运营和福利感到满意(📯)。 到后期，玩家的短(🚋)期依赖和满意，需要转化为对二次元角色(🥪)幻想的长期满足感，否则无法形成长期的市场竞争力。最理想的情况下，是让玩家能自发感(🐯)受到，游(🎥)戏在(♋)跟细节的方面与其他产品的明(📞)显差异，乃至深层次的文化差异，这样(🤲)就能建立起自己的圈层和护城河。 3，玩家对游戏品牌归(💞)属感的诉求(🌘)。早期，只(🌬)需要成为品类中的佼佼者即可，目的在于留下先入为主的印象(🐊)。中(🈲)期，需要形成独特的(🅾)角色影响力和美术风格影响力，因为这时候需要比拼内容，需要比拼内容的表达手法。 到了后期，要在“具有相同喜好的二次元人群”中，形成最终归宿，因(📒)为配合角色印(🐳)象的渗透，品牌需要与(🚬)用户建立更深层的绑定关系，而信仰和归宿，就是二游玩家和一个人（即角色）的终极关系。 上述细分的目标，某种意义上是内容型二游对(😈)应不同发展阶段，不同发展方向上，都(👸)要走过的必经之路，但具(🆔)体走得(🆙)怎么样，还要看项目对用户的理解程度，以及产品具体采用的方式方法。拉(📬)长时间维度，看《碧蓝航线》过去6年的策略： 第一，在产品(🍬)层面的策略。 首先是美术升级。如前文所说，《碧蓝航线》在市场变迁中，拿到了国内二游在2D美术上的先发优势和话语权，这个非常关键，就如同米哈游能在3D技术上压过所有3D二游一样，《碧蓝航线》也能在这个方向上建立规则，主导规则。 比如立绘规格的升级，从纯角色立绘剪(💊)影，到小背景的加入、大背景的加入、远景构图的出现，到圆形大背景加远景构图的组合(🚽)，国内二游立绘在《碧蓝航(🗒)线》为首的产品带领下(📼)，基本抛弃日系2D二游的“照片式CG”模式(🛷)（仅论(💃)立绘，不包含概念图和过场图），逐渐发展(🆓)，自成一派。 早期和近期立绘对比 技术和表现力的升级也经历了快速迭(🚧)代，从单纯立绘和构图的探索，逐步发展到动态立绘，如今已经能实现包含(💍)复杂角(🀄)色动作的2D动态立绘。期间，美(🤭)术细节的表(🌊)现也在层层加码，从单角色到多角色，从单表(🍂)情到多表情，从小物件到复杂场景的构建，从单题材到多元题材的尝试等等。 本次6周年活动登场的角色 其次游戏体验也在迭代。早期《碧蓝航线》是一款非常(🤛)杀时间的游戏，也让很(🤾)多(🤐)玩家(🕜)不断爆肝，但随着越来(🌤)越多玩法和(🤚)内容的加入(🕶)，肝度门槛一度被拉高，而后来游戏也依玩家要求逐渐优化，降低和不(⛲)合(👐)理的(💎)难度，往更轻(😛)松的方向靠拢。 与此同时《碧蓝航线》也(💴)随着(🤡)二游市场的审美升级，对(👣)UI风格(🎿)等方方面面进行改造，配合立绘等美术资源的迭代，跟(🤺)上主流竞争的步伐。另外由于游戏的付费设计是“以足够的福利和出货率保证玩家获得角色，拉高喜爱度，并衍生(🚧)多种皮肤供玩家消费”的逻辑，因此游戏越来越朝着“适度肝、高福利、高出货率、低(🥞)氪、轻松玩法、海量内容”的方向发展。 这种体验逐渐与市面上头部的“低出货(🐮)率、低福利、中(🏉)高氪度、高肝度、重度玩法”类二游形成几乎相反的大幅度差(👻)异。 简言之，经过这几年的迭代，《碧蓝航线》在往最佳副游的位置上靠拢，别家负责“苦大仇深、装逼拯救世界”，它只负责“好看对(😰)味、轻(🤡)松快乐”。并且其他主流二游一直抢的是主游位置，导致它这个副游的位子越坐越稳，别人回过神来(🏰)再抢副游位置也难了。 第二，在运营层(🔉)面的策略。 首先是注重“良心感”。二游如(🌤)今(🎒)越卷成本越高，从商业角度来看，自然需要一个高氪度的付费体系来支撑投产比和(🦎)利润率。但从玩家的角度来看，国内二游用(🔄)户群还年轻，即便消费能力(🦓)不低，但也经(🏼)不(🆔)起高氪度的付费体系的反复收割。 尤其二游多数依赖于内容付费模式，即消费玩家的喜爱度，那么当(😨)喜爱度高度与重氪模式挂钩的时候，喜爱度就会变质，成为厌恶和谩骂。不论有心无心，《碧蓝航线》在这一点算(🐺)是精(🛅)准拿捏了国内(🛰)二游大盘用户的心理和(🌔)付费力，用高福利和更容易获得角色的付(🍡)费体系支撑(🍋)玩家的喜爱度，再用高质量的皮肤让玩(🦗)家用爱发电(⚪)。 所以只要(🧕)能不断维持良心的运(🤺)营方式，再不断生产足量的优质角色和皮肤，就能在保证玩家(🚲)口碑的同时，满足自身的开发成本和利润率。 其次是突出“懂玩家”。《碧蓝航线》一直以来的最大特色就(💙)是充分理解玩家对二次元的喜爱和(💅)癖好，不仅懂老宅到底喜欢什么，还能把这些东西转化成具体的人气角色，最后也能在与玩家的交流中形成心照不宣的供求关系。 从小的层面来说，这(🗼)款游戏非常明白一个二次(🗿)元角色的萌点、惹人喜欢的关键点，能(😶)从美术(⛳)角度实现具体细节。大的层面来说，他们也知道老宅对诸多作品的喜好，联动过《海王星》系列、《传颂之物》系列等，可能对大众宅来说知之甚少，但小众老宅又津津乐道的作品。 表层的美术吸引源源不断的玩家进入，细节和多元化的内容又能逐渐让大家形成相同的喜好，久而久之，游戏与新老玩家之间变得愈发没有隔阂，让产品得以在B站的大环境里逐渐凝聚起一个自己的圈子。 接下来更进一步，游戏与玩家的互相理解转化为更强的向心力(📝)，构成IP影响力。由于在内容上游戏与玩(🕌)家的理解和追求高度一致，这使得(😁)游戏在IP延展上，有着非常好的基础传播力和IP亲和力，加上六(🥦)年来《碧蓝航线》一直在全方位地推出IP相关动作，如今的基本盘已经扩展得(👹)十分可观了。 比如最基本的IP内容扩展层面，《碧蓝航线(🕐)》已经涉足小说、漫(🤶)画、动画、音乐、主机游戏(👋)等多个领域，IP衍生(🏿)品已经遍布几乎全品类。此外联动的动漫IP已经有《莱莎》《SSSS》《偶像大师》《维纳斯假期》《传颂之物》《海王星》等等。 本次6周年主题曲的演出阵容 在不断的提供新内容、多元化(🚲)内容的过程中，《碧蓝航线》也从一个单纯的游戏升级为体系化的IP，凝聚起来的IP向心(🚝)力也在提高。 最后就是文化属性的塑造，这也是品牌发展的必经之路。过去这些年，《碧蓝航线》也随着自身影响力的(🥝)扩大，一方面联动肯德基、美年达、i.t、荣耀等多种生活品牌，在(💶)现实生活中拉进玩家(🕖)的距离，另一方面也通过与WWF的合作、与敦煌博(🤖)物馆的合作，承(🏳)担更多的社会(🌼)责任、向年轻用户传递传统文化的魅力。 尤其这次与敦煌博物馆的合作中，游戏以标志性的敦煌文(🥑)化符号「飞天」为灵感，推出海天换装「翩若飞仙」，相当于用年轻人更容易理解和喜(🗾)爱的(💓)方式，解构和重塑传统文化的特色，让年(🥢)轻人能与这些经典内容接轨。 到这里不难发现，这6年来《碧蓝航线》看(🚾)起来做了很多复杂且多元化的事情，本质上还是在围绕“如何满足二游玩家的角色幻想”这件事，步步为营、稳扎(👳)稳(🔱)打。将产品从主流竞争大潮里(🕴)切分出来，为玩家营造一个舒舒服(🏸)服的港湾，并通过不断改造(🕊)让这(🐕)片小天地逐步跟上时代变化。 以(📯)前我们更多是从外部看这款产品，难(😫)免会认为它只是一款懂二(🏓)游用户癖(🍊)好的老产品，但如今从内部再拆解《碧蓝航线》的发展轨迹，不得不说它的(🈴)确走出了一条与当下主流(😙)二游不同的路。 前一(💱)部分的分析也是我开始认为《碧蓝航线》没有真正意义上的对手、无法被取代的契机。 这里的没有对手、无法被取(📰)代，指的(🛵)不是广义上的有没有爆款二游与之竞争，而是更全面和根本上的问题。它(🌌)既要在大盘表现上，拥有稳定(🍽)的畅销榜走势、成熟的用(🔘)户生态圈，还要在内部拥有强悍的抗竞(🌾)争能力，且(🎄)没有上位替代品来满足它提供(🗣)给玩家的种种诉求。 具体来说，第一在产品层面，《碧蓝航线》的2D美术已(🍌)经积累到一定程度，甚至说卷到一个高度，同时他的付费逻辑也不(🏤)完全依(💧)赖于概(🗺)率，而是包含大量的小额单次付费，加之相对轻松和(🎧)明亮的游戏氛围、美术表现，让这款产品的总(🙌)体体(🌩)验与主流(🔹)二游形成了错位互补(🏵)。当没(💏)有大量(💣)同定位产品与之竞争的(🔰)时候(🚁)，它就很难被直接取代。 第二从IP层面来讲，任何一款游戏积累6年，都能形成不弱的生态圈和竞争壁垒，更何况《碧蓝航线》由于踩中了几次时代潮流下的机遇，发展的过程比寻(❇)常二游要夯实得多。能看到这个圈层的用户很少与其他圈层针锋相对，也鲜少被针对，多数争议和问题都能被生态内部(👇)给消化掉。这种圈子在当今二游市场已经很难再形成起来了，多数情况，新圈子都会被当(🛳)今混沌的(🥛)环境裹挟，往二元对立的方向发(🎛)展。 第三在运(🕤)营层面，这款产品可以说是尽可能围绕玩家需求而来的，在游戏内，做玩家喜欢的角色和皮肤，保证的大量福利，逐步改善肝度；在游戏外，则是基于品牌营销打法、结合B站的运营能力(🚢)、内容生态(🗾)，去放大游戏在二游用户心中的(🐱)分量感。 今年6周年庆官方又开放了更多MMD模型， 来继续激励B站玩家进(🏴)行UGC创作 这种模式长期发展下来，与玩家会始终保持互惠互利的关系，玩家乐意游戏也有收益(🅰)。相对而言，市面上多数(💭)二游由于高投入，不得不为收益率妥协(➡)，逐步走到强(🕉)迫玩家为概率付费的路线上，消磨其(🥐)付费意愿，基本盘不大的产(🤷)品，多数都支撑不了这样(📯)的付费体系。延伸来看，二游市场腰部产品断(🕠)层，也有很大一部分因素在于很多中型产品陷入了高投入的陷阱当中。 第四在文化层面，《碧蓝(🧠)航线》也在尝试引导自身的玩家，将传统文化用大家便于理解和容易喜爱的方式呈现出来，提(👅)升年轻用户对传统文化的认可度。尽管现在这类尝试还没有形成规模，但和以往一(🎨)样，在不断的摸索之中，这款游(🧓)戏终究能找到最好的承载方式。如果效仿大盘头部产品，把传统(🌋)文化和二次元彻底打通，其背后的潜力也十分可观。 最终回到市场层面，一系列的组合拳打下来(👺)，不管二游市场打的多热闹、多(🛀)惨烈，能看(🗂)到最终对《碧蓝航线》畅销成绩的影响也不大。即便它的玩家对其他游戏感兴趣，短时间内可能(📵)去玩新作，但《碧蓝航(🔳)线》的产品特质决定(🎹)了，它依旧能与绝大多数(🏺)主流二游并存。 而当二游市场进入小年，没有太多新作的时候，玩家又能回到《碧蓝航线》的温馨小窝(🙉)里(🎤)，重拾副游的轻松体验和简单乐趣。01 三个时代的幸运儿
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