剧情简介
如果你关注SLG品类的(🧚)话，大概会发现《三国：谋定天下》（以下简称三谋）(🏅)被不少业内人士看好(🍤)，认为其有机会在国内与头部SLG产品扳扳手腕。 这一来是(😋)游戏的几次测(🧕)试数据，据说都好到出奇。二来是(😠)游戏的降肝减氪、走向大盘的设计思路，得到了不少同行的认可。甚至有人觉得三谋之于SLG，就像是《逆水寒》手游之于MMO那样，重塑赛道竞争格局。 B站在项目Demo阶(🐿)段就拿到了这款产(🖤)品的发行权并进行了投资，在不少人看来，三谋将会(🎭)是今年(🔚)最有商业潜力的产品之一。目前游戏的一系列优化改进，也为其赢得不少口碑(🥗)用户。 其实在过去的这几年里，国内(🔪)SLG新品们在核心玩法机制上卷了又卷，但始终难以出(📦)头。这也(📁)很好理(🛳)解，竞品根基已深，SLG核心玩家在时间、金钱、(⛅)社交等方面的沉没成本又极高，新品玩法如果不是突破式创新很难突围。 所以跳脱已有社交框架，出重新构建一套新的，属于自己的用(😃)户生态，可能会是一个方向。三谋看起来有一堆新设计：职业划分、自动铺路、委托打架打城、低价抽卡......但这些设计的背后，其实(⏱)共同指向了一个面(🌽)向泛策略、PVP对抗用户，做(🕊)大基本盘的产品目标。 如果把赛季制SLG比作一场(🧝)对局时间被拉长到2-3个月的MOBA游戏，那三谋可能就是想做的不是DOTA、LOL，而是《王者荣耀》。 葡萄君最近和几位SLG品类(🍍)的KOL、大R玩家、主播聊了聊，试图通过不同的视角(🦍)，来看三谋这套玩法设计对用户体验究竟会(🖌)带来什么影响？是否能做出一套新的用户(🏽)生态？其又能否改变产品最终的胜负？ 三谋(🍉)在SLG核心玩家圈里最大的卖点，就是降肝减氪。 这个词听上去有点普通，毕竟很多游戏都已用过。但这在主打(🌎)高净值用户，又肝又氪的SLG里并不常见。 因为SLG作为一个万人参与，需要几十天才能分出胜负的PVP游戏，肝和氪不仅仅代(😜)表玩家的投(🔫)入成(🔘)本，更是决定了对(🌛)局环境。一些关键数值的变化，对整个服务器生态的影响可能比大家想象中要复杂得多。 在曾做过手游投放数据分析，现在专做SLG赛道的KOL喵利休看来，氪和肝几乎是(📯)现在(🤗)SLG玩家最大的两处命门(🍠)，要在这上(🥘)面动刀，需要十足的勇气。 当然，价格战这事如今也不稀奇了，不过但凡打过的，应该都知道，如果只是小修小改，抽卡便宜个10%，其实收效甚微。 而三谋在这方面，称得上是大刀(⬜)阔斧。喵利休说自己算过游戏的降价程度：和同类型游戏相比，几(🔖)乎降价了50~70%——8%出货率，20抽保底，大概79块一张橙卡，同类(🏪)游戏则要(🙃)200~300元(⛷)一张。 喵利休表示，大家在看到武将和技能混池，技能也要红度时，还会心生顾虑，但只要上手玩过，他们就会立马发现这(📯)游戏相比其他SLG来说，实在便宜太多。 由于抽卡过于良心(🏷)，甚至引发(🍏)了部分超R玩家的不适：在这里10万(🥉)块钱竟然都花不出去？那我怎么和其他人拉开差距？ 超超大魔王是SLG圈里比(❇)较出名的氪佬(🍫)之一。他玩了十几年的SLG，累计充值了大几百万，是个典(👯)型的又肝又氪的大R玩家，常常被全区视为“BOSS”围殴。 而这位氪佬，选择三谋的理由也十分单(🀄)纯： 现在经(🐘)济环境不是太好，大伙没那么多钱给游戏氪了。前几年认识的很多老板，动不动就是几十万、几百万的氪，但现在哪有那么多，你看《逆水寒》手游都不卖数值了。说白了，有钱的时候多氪点，没钱的时候少(❣)氪点，就这么点事。 超超大(🧖)魔王这次三谋付费测冲了四万多，后面公测时可能还会再氪些。他说(🈴)游戏本身其实并不需要这么多钱(🔐)。只是因为他是盟主，所以要发红包给盟友们鼓舞士气，也要在战况激烈的时候准备军费作为盟友们拆营帐、(🕌)打战功(🔕)的奖励 他说，只需要1万块钱基本就可以抽完大池里的所有卡，因为这游戏(🔁)不仅不锁卡（锁卡：SLG里常见的一种隐性(🥂)机制，同稀有度卡视强度会存在不同的出货率），甚至如果你一直抽不到某张卡，它的概率还会一直往(💟)上加，直到你抽到为止。 “这在别的SLG里是无法想(⛽)象的(🧤)，大(⛸)概便宜了三倍左右。” B站UP主@超超大魔王 说完降价，再聊聊降肝。 相比(🥤)于SLG中后期的配将打架乐趣以及合纵连横的战争体验，前期的开(📔)荒部(💼)分往往是最大劝退节点：新手会抱怨难度过大，学习成本太高，老手(👬)则会嫌弃体验重复，过程枯燥无味。再加上前期冲排行榜的竞争压力，导致大R们也往往不堪重负，会选择把开荒部分扔(👷)给代练工作室来解决。 而三谋的个(🦗)人开(🤶)荒体验，用游戏研究员，视(🍀)频博主导游老潘的话说，就是突出一个“众生平等”。 首先，打地难度降(✝)低，什么队伍感觉都能打。同时因为打高级地会消耗更多体力，所以从体力转化为经验值的效率而言，也不会拉开什么差距，不会出现开服(🚞)的第一天，玩家之间的势力值便产生数倍差值的情况。 其(👪)次，打地的过程变得更加轻松。游戏中较远的土地会自动铺路连地，并且因为内城资源的存在，玩家也(🚩)不用跟隔壁(😝)邻居抢地。也就说，萌新和大佬之间的发(🉑)育效(🏹)率不会差距太大。 最(🥟)后，氪金无(🍨)法直接提升开荒(🔊)效率。比如说建筑升级不需要等待时间。而在以往，大R可以(🏧)通过付费来瞬间完成建筑的(🗡)升级。 诸如此类降低玩家开荒强度的(⚡)设计，游戏里还有很多：自动练兵、无损换将等等，在超超大魔王看来，这些改(😅)动都挺好，解决了许多(🈸)不必要的玩家内(🔔)卷——如果大家都花钱秒升建筑，那等于大家都没秒。 “也许资深SLG玩家可能会觉得这个开荒简化(🦒)太多了，没有难度。但我认为这其实就是团队的设计目标，他们想做的(🎀)不是DOTA或者LOL，而是《王者荣耀》。” 同时在多人开荒方面，游戏对玩家的在线要求也降低了许多。攻城不需要玩家定个闹钟，像上班打卡一样准时上线(✊)，只用提前预约参与攻城活动，攻城时队伍就会自动开始战斗；玩家如果没时间打架，也(💙)可以把队伍扔进军团车队里，委托给太守，让其代劳。 SLG主播(🐦)万师鸽（原三国SLG知名主播万(⚫)剑一(💫)）表示，这些功能其实一些SLG游戏里也有，但三谋提(🤗)高了军团可容纳的队伍数量，并且连征兵都可以委托(🦔)出去。这意味着玩家在打城/打架之前的任意时间点，只要掏出手机点一下，就可以继续工作或(🌨)者休息了。“对生活完全没有任何影响，太舒服了。” 游戏太肝、太氪，会强制社交，PVP竞争压力太大，每天玩起来比上班(🔃)还累......这是许(🗾)多拒绝SLG游戏的玩家，常常会提到的几个负面反馈。 而三(🦁)谋正在一点点解决这些问题。以上这些设计，其实都谈不上革命性的突破，但当每个玩(📈)法优化点慢慢汇聚在一起时，就形成了一套非常顺滑的新体验。 导游老潘认为，轻度玩家完全可以把三谋玩成一个收集武将的放置游戏。 如果说，玩法设计对SLG而言只是术，那么服务(🚻)器生态就是道了。 因为SLG作为一个强对抗性的游戏，其实和很多PVP游戏一样，非常吃匹配环境——玩家(🌶)体验除了产品本身外，有很大一部分来自队友和对手。 喵利休认为，三(🍅)谋对服务器生态的设计初衷，就不是走大R超R统治一切的路线，而是看整体的用户规模和活跃度。商业化目标也(🎱)因此产生了变化。 这个初衷，几乎影响到了游戏里的所有设计。最明显的一点(🕰)就是，三谋不鼓(🍇)励航母区的存在。 所谓的航母区(🕕)，就是整个服务器全是重氪、重肝玩家，满红队伍(🦎)随处可见。整个游戏的对抗节奏很快，强度也非常高，玩家一天大部(🎒)分时(🐕)间都得花在游戏里。 因为这种竞争环境，会倒逼大R玩家冲(💭)更多钱(🌽)，花更多时间，所以(🎛)绝大部分SLG对此都没有太多限制。但(♌)这也进一步分化了玩家群体，大R超R玩家找代练互卷，中小R玩家逐渐边缘/打工。 而三谋(📔)的做法是，把联盟人数卡死在200人以下，联盟之间不允许结盟，赛季结束后，玩家也只能组建最多200人的战队。并且如果两个战队中均存在大量来自相(🤡)同服务器、且获得霸(⛴)业名额的成员(➖)，则这两个战队不会优先匹配到同一(🍛)S2服务器。 简单来说，就是玩家组(🍄)航母区的成本急速攀升，多个盟的管理变得更加困难。像以往SLG那样，新赛季还没开，但霸业奖励已经被几个(Ⓜ)大佬通(🚮)过口头协(🥉)议，就瓜分完毕的无聊情况，将会大幅减少。 本次测试中，没有出现一家独大的情况 同时，联盟人数上限只有200人意味着，单个航母盟也(🈁)很难打赢有着10~20个盟的全区。 喵利休说，这次他带了(👗)3000个兄弟来玩三(😄)谋，结果发现S2赛季，只能有200人跟着他继续玩(🆗)，其他人都会被分流到其他服务器。“我最(💊)近也在反思，我这种玩法是不是违背了游戏的设计初衷(🦈)。” 而游(📘)戏不仅限制了大R联盟的实力，也限制了单个大R玩家的(🙈)实力。 导游老潘表示，游戏里的每张(👈)卡强度都不低，几乎没有废卡，怎(🏙)么组都可以。像由签到赠(📏)送的孙策，6元首冲送的大乔，登录就送(🥚)的徐盛组成的孙大圣队伍(🚁)，强度就在第一梯队，打什么队伍都不太(🛹)亏。 “玩家只需要6元钱，也能有其他SLG千元党的体验。” B站UP主@导游老潘(🍡) 导游老潘认为，不同付费层级的玩家在游戏中都能有不错的体验：首充月卡党可以玩得舒服，因为抽卡资源送得很多；中(🎭)R更是能体验到其他游戏大(🦔)R的玩法，氪个1万(👪)多就能有全卡组全技(📐)能，队(㊗)伍(🕗)随心组，什么都不缺。 相对而(🏙)言，由于三谋付费上限比(🥚)较低，所以大R很难像其他同类(👓)产品里那样以一敌百，横扫千军。但这并不意味着大R没有优势(🥎)，如果会玩的话，队伍强度(🙎)还是有(🧛)所保证，只是没那么夸张了而已。 大幅降低PVE部分（开荒打地打城）的肝度，拉近(🌈)各个(🦌)付费层级用户的队伍强度，资源容易获取，队伍容易成型，卡出关时间，三谋显然希望玩家(🎖)把更多的精力放在体验PVP乐趣上。 而在更(🕗)大战场上，相比联盟的付费能力，其实游戏更看重的联盟成员的活跃度、管理组(🛰)织能力，以及对游戏的理解程度。 游戏的职业系统其实一定程度就是为此而生(🔖)的。 游戏一共分为青囊（奶妈）、司仓（种田(🙅)）、镇军（战士）、神行（刺客）、天工（攻城）、(😍)奇佐（法师）六个职业，每个职业有着各自的技能树和特殊功效。比如说天工可以造攻城器械，司仓可以(👐)屯田产出资源，奇佐可以使(🌥)用火计。 虽然为了保证个体体验，避免出现选错职业就没法玩的情况，游戏没有把职业性能做得特(🔬)别突出。职业也不会影响到队伍的作战强度，更多还是资源型的收益。 但放到联盟视角后，职业系统的效果就凸显了出来。第一(⏪)，它可以帮助玩家更好地进行团战分工，并定位自(😾)己的团队价(🐆)值；第二，可以给团战提供更多策略(🍽)维度。 超超大魔王说(🚴)，联盟备战时大家都会算，需要多少个司仓运送辎(♈)重，以保障前线的续航能力，需要多少个神行来铺路，需要多少个天工做投石车等等。 导游老潘还说，自己常常会在公屏上看到这(🥕)样的字样：有没有义(🧖)父在？给儿子(❗)一口奶，给儿子一颗体力药。不得不说，这真有种MMO的味道了。 但由(🍜)于服务器生态的复杂性，SLG的职业平衡比MMO可能(🛢)要更难(👡)做。以攻城为核心的，能造投石车、箭塔的天工是最多人(📢)的选择，也是最能发挥价值的岗位；其次就是青囊和司仓这样和体力、兵力等资源直接相关的职业。 但换个角度想，其实平衡性本身倒不是最关键的，因为绝对平衡几乎不可能做到，不管是MMO，还是MOBA，都做不到，更不用说SLG了。所(🔐)以更重要的其实是突(🚦)出职业特(🦂)色(😯)，让玩(🚋)家有更强的扮演感。 万师鸽表示，像轻(🏕)度玩家通过委托打城、委托打架减轻的压力，其实都转移到管理身上。包括(⏭)职业的分配问题：(🎄)司仓到多少时，辎重就会溢出？天工到多少时，边际效应就会出现？神行看起来不起眼，但如果对手大意轻敌，有时候真的能发挥奇效。 从测试服数据来看，SLG核心玩家对游戏这一整套玩法设计还是相当认可。超超大魔王说，游戏开服时有一万多人报名演(🌏)武场，而(🐒)到了第二十天时，演武场还能有四五千人(🤓)报名。“20天留存40%多，这(🏳)在一个删档封测的游戏里，已经非常夸张了。” 不少人看好三谋的理由有三： 第(😀)一天时。如今大环境下(🏜)行，大家都(🌧)处在一个(🈁)降本增效的阶段，游戏主打的降肝减(🛺)氪，十分顺应时代需求。同时SLG新品正处(🐂)于一个空档(🚟)期，没有太多竞争对手。喵利休表示三谋越早上越(🔑)好。 第二地利。B站代理自带渠(🚨)道。虽然大家可能会觉得二次元和SLG格格不入，但其实B站(🤘)上的SLG玩家不少，SLG内容的关注度也并不低。 超超大魔王则表示，很多有意思的SLG战(🏟)局，什么反围剿、间谍战，都是年轻人玩出来的。“今天结盟，明天就背刺，年轻人玩(🛅)挺花的。” 喵利休说有些SLG新品其实(👞)就是苦于没(📃)有渠道，导致用户成本特别高，因为要和(📒)头部产品竞价买(📌)量。 并且B站自带游戏讨论氛围。相比于推荐，产品的传播其实更依赖于内容社区本身。如果游戏受到用户认可，就有机会聚集起一批玩家。这一定程度上降低(🚚)了游戏对买量的依赖程度，进而降低了获客成本。 从目前B站上的内容情况来看，发行团队已经(📝)开始铺设游戏的内容生态了。 第三人和。虽然一些老SLG产品不断在进化和改变，但(🥛)碍于历史局限性，一(🍨)些痛点成本很难说改就改。所以许多SLG玩家一直都在渴(🛄)望一款能打的替代产品(🍊)出来。 另外三谋的运营思路也非常年轻化，迎合了不少当代年轻用户的需求。从结果来(🚢)看，目(🍵)前官方还是颇(👤)受(😯)玩(🏨)家欢迎。不管是同盟管家香香、官号乔妹，还是制作人自己，和玩家们的(📏)沟通态度都十分诚恳。 此外，三谋在本次测试中展现的社区生态也不错。百万粉丝的叮当猫带着粉丝在游戏里进行激情混战，玩家史官写了几百层楼的赛季故事，大量的SLG品类UP主也自发产出了很多配将视频。 由此可见，B站的运营团队其实对SLG品(🥟)类还是有一定理解的(🚒)。 一(👇)位散人玩家自发(🍨)写的(♟)赛季故事 也获得了上千层楼的互动 不过，三谋虽然已经在核心SLG圈(🙎)子里打出(💳)了知名度，但要进一(🔺)步扩圈还要面临许多挑战。 导游老潘认为，如果玩家没有一定的SLG经验，其实很难感受到看出三谋的优秀之处。因为三谋很多的优点和进步，都是放在传统(😁)SLG游戏的标(🐁)准下来说的。 如果跳脱出这个标准，对于大盘用户来说，SLG的学习和付费门槛仍旧太高。而如果不是突破式创新，已经被头部产品锁死的核心用户也(🔎)很难(🔡)被释放出来。所以导游老潘判断，游戏主要用户来源，还是二(❇)三线SLG产品，以及头部产品的流(🙏)失用户。 喵利休觉得游戏也不一定(🚳)要急于破圈，完全可以先把自己的核(🚓)心用户夯实，再去考虑破圈的事(💑)。“全国SLG用户(🚟)看起来很少，但他们的付费总和是相当恐怖的。能服务好这一批用户已经非常不容(✌)易了。” 超超大魔王则认为，三谋的商业(⏱)模式决定了游戏一(🚯)定得走大盘路线，只不过前期需要顶住数据压力，等口碑慢慢发酵、以及用户生态的逐(🍆)渐形成，以此来吸引更多的大盘用户。 类似卡牌游戏里(👎)的竞技场模式，玩(🕠)家可以通过随机选卡搭配，进行公平竞技 当然，这次测试(🍊)中，还是有不(🤣)少玩家提出了反馈意见：战斗(🐸)平衡性、美术品质提升、出生州BUFF优(✈)化、竖屏模式等等，好在官(🐦)方主打一个(🧚)听劝(🐰)，这些反馈都已经(🔛)在逐步落实修改了。 在喵(🕡)利休的眼里，三谋上线后至少能做到赛道(📋)老二，而未来天花板能做到多高，很大程度上(🔄)取决于推广力度——到底能接触到多少核(😏)心SLG玩家。他认为只要玩家能玩到手，游戏(📂)就有相当机会把他们留住。因为对比实在太明显了。 超超大魔王也说自己很难想象，在走格子SLG的(🍓)范畴下，还有什么产品能比(📥)三谋做得更好。因为基本上他能想到的点，游戏全都优化了。说的夸张点，他甚至觉得这已经算(🚝)是三国地(❌)格(🧣)SLG的收官之作。 “真做到头了。”
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