上海游戏“四小龙”：玄能救非，氪能改命？

本报记者 李豪悦

热衷游戏的玩家(🎫)都听过一句话，“玄不救非，氪不改命”。意(🔉)思是玄学不能拯救运气，氪金不能改变命运。玩家通常会用来自嘲在游戏中手气差(💁)。

但这句话未必会在游戏(🌬)公司身上奏效。

12月(🎂)10日，有“游戏界奥斯卡”之称的The Game Awards（下称TGA）将2021年度最佳移动游戏大奖颁给了《原神》。米哈游击败了一同提名作品的腾讯和韩国手游(📪)大厂网石。据了解，这是首个由中国开发团队研发的(🖲)原创IP游戏获此荣誉。

米哈游的《原神》

2010年11月，刚完成《娑婆物语》完整版发布的上海交通大学09级研(👧)究生蔡浩宇，在(🕘)拿到3万元奖励后，正在“苦恼(💊)”如果投入几十万元做游戏可能回不了本；而今年2月份，作为米哈游创始人之一的蔡浩宇透露，游戏《原神》开发金额达到(🕦)1亿美元，“上线后我们可能每年要花2亿美(🎹)元”。

在TGA奖(🐆)项上击败腾讯或许只是个开始。据国海证券介绍，2020年，以米哈游(🔉)为代表的五家上海新(♍)势力游戏公司（米哈游、莉莉丝、叠纸、鹰角(⛏)、心动）总收入的市场份额约(🐵)为7.85%，且有望进一步扩大。其中(🏡)，并称上海“四小龙”的米哈游、莉莉丝、(💟)叠纸、鹰角均未被巨头注资“收编”，并在细(🚈)分赛道保持头部优势，不断刷新行业新纪录。

中国游(💦)戏市场多年来的双巨头格局，是否会随着上海“四小龙”的崛起而改写？

出道(🏣)即巅峰(📫)

2012年2月，蔡浩宇和研究(🍒)生(🎯)同学刘伟、罗宇皓正式注册“米哈游”公司并用杭州斯凯网络科技有限公司投资的100万元(⛴)于11月份上线《崩坏学园》游戏；同年12月份，早稻田大学经济系的中国研究生姚润昊拿着1万元和几位女网友组(✈)成了不到10人的游戏(🍋)团队，在日本上线《暖暖的换装物语》女(📊)性向游戏；彼时，1991年出生的插画师海猫（本(🤸)名(🐿)钟祺翔(🗿)）已在校创建(✂)了名为“14Lab”的同人社团，谁也没想(🗽)到，他未来会成为《少女前线》游戏的主美；而在腾讯(👑)上海的北极光工作室，一位名叫王信(✔)文的游戏策划已连续三年绩效不理想，正饱受业绩折磨。

《崩坏学园》上线后口(🖲)碑很好，但不赚钱。2013年国内游戏市(🤱)场的手游收费模式有两种，道具付费制和点卡制。大学时期就因初音未来“为爱付费”的蔡浩宇希望玩家也能为角色充钱。公司通过音乐、漫画、(🥒)小说等(🏵)方式(📩)将《崩坏学园》IP继续优化丰富(💦)后，2013年12月《崩坏学园2》在iOS端内测，新年过后公司又选择哔哩哔哩作为(👵)安卓端游(🐑)戏发行(🕢)商。数据显示，“二次元”味道更重的《崩坏学园2》一公测就登顶iOS付费榜，首月流(❗)水达到160万美元，不到一年的时(📍)间里即为公司带来1亿元营收(🎷)。

《暖暖的换装物语》上线后连(🆓)续两个多月保持(🙍)在iOS游(🍬)戏付费榜前10，尝到甜头的姚润(🚫)昊2013年3月回国成立苏州叠纸网络科技股份(👱)有限公司。《暖暖的换装物语》也在当年6月由AriesGames代理发行(😰)中文版，稳定在中国(🥩)区付费榜TOP10，这意味着中国市场玩家对(🚷)女性向手游也有庞大的需求。与此同时，叠纸新游戏《暖暖环游世界》顺利(🍌)上线，两周时间登上日本付费全榜第一，期间也登顶中国地区（包含港澳台）游戏(👵)第(✂)一。

王信文2013年拿到北极光(💐)工作室“考评为C”的(⚫)业绩评(🛂)级，他找到南京大学的校友袁帅、张昊，成立游戏公司“莉莉丝”。2013年10月，公司拿到IDG资本和高榕资(⌚)本(😪)的200万元投资，完成天使(🤗)轮融资。4个月之后，随着莉莉丝自研手游《刀塔传奇》的上线，这位一直郁郁不得志的游戏策划，终于扬眉吐气。

公开数据显示，《刀塔传奇》2014年2月份上线iOS、3月份(🎎)上线安卓平台，4月份注册用户破千万，单日流水突破800万(❓)元，5月份超越腾讯(🥈)微信游戏登顶中国区AppStore收入排行榜第一，8月份《刀塔传奇》月流水已经超过2亿元，而当时中国手游行业一年年产值仅300亿元，《刀塔传奇》2014年(😯)总流水(🏍)就达到21.6亿元。

时任腾讯互娱游(🕖)戏副总裁的王波在《刀塔传奇》登顶后发微博感叹，“被超过了，一大波游戏冲上来(🖕)了”。

大厂“求(👹)稳”小厂“肝命”

王波的话很有前瞻性，之后冲上来的现象级手游，腾讯都没做过。

例如，2017年，海猫也已离开《少(🗂)女前线》的游(🌮)戏公司，找到了在上海谷歌工作的黄一峰，成立鹰角网络，并于2019年4月30日上(💲)线二(🍛)次元手游《明日方舟》，首月流水接近6亿元。需要注意的是，国内二次元手游的月流水最(🔶)高纪录就是6亿元，是来自网易的《阴阳师》。但有业内人士透露，《明日方舟》市场经费大约在3000万元左右，远低于网易当(🌨)时(🔬)过亿元的投入。

2014年至2017年，米哈游的《崩坏学园2》三年(🎫)收入达到10亿元，在此期间米哈游趁热打铁推出《崩坏3》，一年流水金额超过11亿元，比《崩坏学园2》三年总收入都多。2020年9月米哈游号称开放世界的二次元(🔳)游戏《原神》上线，热度席(🤧)卷全球。

原创的IP先后大爆，令米哈游和鹰角网络牢牢站稳了二次元手游赛道。腾讯虽然在2018年投资了22家(🍓)二次元公司(😸)，还开发了大量二次元手游如《圣斗士星矢》《火影忍者(😲)》《街霸》和《狐妖小红娘(🚅)》，但腾讯直系的四大游戏工作室（北极光、魔方、光子、天美）从未推出过二次元原创IP手游。

叠(🚃)纸由于公司团队90%都是女性，新作瞄准了二次元女性向手游赛道里更细分的乙女游戏（恋爱游戏），2017年12月推出《恋与制作人》，游戏上线第13天便冲进了iOS畅销榜前10名，此后排名一直居高不下。伽马(🐯)数据测算，其上线30天全平台流水超过2亿元。据SensorTower统计，2018年和2019年《恋与制作人》的全球流水达18.4亿元。这成功让国内女性向手游赛道自2018年开始出现数量井喷。但王信文的前东家，也就是(🍢)腾讯的北极光工作室直到2021年6月才上线(💱)乙女游戏《光与夜之恋》，晚了近4年。

而王信文不愧是从腾讯(🚳)出来的人，氪金押(📗)爆款的习惯俨然“上海小(🚼)腾讯”，运气却比腾讯好。凭借(🌲)《刀塔传奇》积累(⭕)的财富让莉莉丝进入创投圈，短短几年投了几十家中小游戏团队，比如(🔛)SLG（策略）(🏅)和MOBA玩法的手游《万国觉醒》开发(🌑)商成都乐狗。据莉莉丝官网介绍，《万国觉(🏺)醒》数次刷新中(🕌)国策略手游出(👋)海的天花板。SensorTower数据显示，截至2021年4月，该游戏海外总收入突破16亿美元。值得一提的是，莉莉丝自2015年就开始走卖量之路开拓海外市场，并多次登(🛩)顶出海发(🤭)行商收入榜第一。

在海(🛁)外市场爆火后甚至“出口转内销”

艾媒CEO兼首席分析师张毅认为，现在回头看“四小龙”的发展轨迹，几乎没有给巨头介入的机会。“在此之前，游戏巨头大多集中在广州、深圳、成都，‘四小龙’成长初期都不在巨头的视野范(🚭)围之内。四(⛱)家游戏公司都在专业赛道发展，用户(🔯)都有很强的特征，比如二次元或女性用户，小公司做原创都全身心投入。大厂不需要这样(📉)，求稳才是基本策略。”

这种贴合用户属性并原创的“肝命”式投入，让米哈(😍)游等公司短期内就实现了可(🐬)观收入，巨头后续再进入就没那么顺利。根据媒体报道，去年原神上线时，腾讯、字节跳动都曾试图入股米哈游，但都被拒绝。有接(📩)近腾讯游戏的人士表(📔)示，“毕竟它们（米哈游）并不缺钱。”

第三(😌)轮流坐(👘)

前二岿然不动

“当下，上海‘四小龙(⤵)’的模式、风格基本上引领了整个(🤔)中国游戏、乃至全球游戏的风向标。但从长远来看，‘四小龙’继续发展到什么规模，是不是能再向上突破，这是另外一道坎。游戏行业‘从零到一’比较简单，也具(🗡)有偶然性。但是‘从一到二’就需要企业好好思考了。”张毅表示，今天回头再看腾讯和网易，他们的游戏版图虽(〰)然很(🖱)大，但其实游戏只是企业后端的盈利产品。而他们前端的获客产品都(🦅)很强(🛫)，比如社交软件、资讯、邮箱等。

“两端同时发力，才帮助了腾讯、网易顺利‘由一到二’递进。今天的大部分企业(👗)，包括‘四小龙’在内，其实都缺乏强大的引流产品，这样的(😼)基因他们暂时还没有。未来跑到什(🎆)么程度，还得在运营过程中下足功夫。”

Sensor Tower数据显示，除了原神上线首月，2020年10月(♐)中国手游发行商全球收入排行榜，米哈游短暂超越网易，成为全球排名第二。2021年1月至11月，前两位排名由腾讯、网易稳定占据。而第三名的位置米哈游也坐得不稳，莉莉丝偶有(🛌)超越。

与此同时，业内默认女性向赛道由叠纸牢牢占据，但(🚀)腾讯晚了四年的新乙游《光与夜之恋(🍲)》上线(🕞)不到半年，月流水稳定在《恋与(💖)制作人》之上，QQ和微信都为该游戏前期提供了宣发(🚏)及流量优势。这意味着，一旦(🏴)大厂开始集中精力做类似游戏，会轻而易举缩短出成绩的(🗨)时间。

张毅认为，原有的体系运作模(❎)式，显然不能让“四小龙”跑到腾讯、网易的量级。未来，不(🔬)管是企业管理水平、产品的阶梯形布局和内容创新，以及全球化发展，都是几家企业(⛴)需要深度(🕐)思考的(🔕)地方。

对此，莉莉丝方面告诉《证券日报》记者，SLG是公司擅长的品类，未来也会继续深耕(🛂)。“明年我们会有一些新的产品上线或测试，包括没涉足过的品类。”

此外，叠纸在今年公布了首款非女性向手游，公司的负责人告诉《证券日报》记(👐)者，如果说叠纸跟大厂的模(🏕)式有什么不同，用创始人姚(🍥)润昊的观点来讲，就是“重要的不是别人做什么我们就做什么，而是我们能做什么和坚持不做什么”“公(👵)司会投入大量的成本和时间到游戏的创作中去，并努力做到极致”。

与此同(📂)时，米哈游在(🙏)下半年公布了崩坏系列IP的新游戏。12月初，米哈游新成立了一(📖)家主营范围为医(📻)学研(🍖)究和试验(🌷)发展、动漫游戏开发的(🐻)公司，被普遍猜测有研究脑机接口技术的打算。《证券日报》对此向米哈游公司求证，截至发稿，公司(💟)没有明确回复。但结合米哈游创始人(🕍)蔡浩宇此前公布的公司愿景“2030年，打(😰)造出全球十亿人愿意生活在其中的虚拟世界”，或许，元宇宙的未来也有米哈游的一席之地。

（编辑 上官梦(⬛)露）